从学挖掘机哪家强看人心理
很多90后，80后印象深刻的广告词中肯定有这么一句话?学习挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔?。当年遍地的蓝翔广告没有火，那没什么现在这句广告词却因引来大家的一致吐槽呢?
?咱就是实打实的学本领，不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?
这段话引起精英阶层一片讽刺+自嘲，想来可能就是从这里开始的吧。
其实看一看近些年来互联网传播的特点，以及分析一下传播人群，还是有很多***通之处值得借鉴的，下面聊几条自己的思考，不敢说有多懂互联网多懂人性(好了这是谦词)，但聊聊这事儿本身就还挺有意思的。
传播引爆点1：旧事物进新人群
我作为一个90后，在小学那个没有《魔兽世界》的年代，暑假在家多是蹲在电视机前靠着各个地方台的电视连续剧过活的(少年时代贾静雯/赵敏就是我的女神我会到处乱讲?)。当然，后遗症是，地方电视台的广告至今还能记住几个，蓝翔、新东方烹饪学校、各种男科医院等等?
时过境迁，原来蹲在电视机前的?暑假不写作业小学生?逐渐都成长为?网瘾少年?，进而又各自走向社会，虽然自嘲程序猿、金融狗、广告狗、科研狗、留学狗(我突然很想放一张doge上来)，但互联网的活跃用户们，大多已经在自黑中迈向了中产、准精英或准上流社会阶层，蓝翔等标志着?蓝领?、甚至?屌丝?的东西已不入法眼，对于我来讲，早就埋藏在记忆深处了吧?
因此，蓝翔虽然一直存在，但对于网络精英群体而言，基本算是身外之物。一个人群中很平常的东西，到了另一个人群中却往往很新奇，而且又是这么有槽点的方式进入，勉强算是个?跨界后大获成功?的案例吧。
传播引爆点2：年轻人本身追逐新鲜
为什么跨界的新东西会引起关注?其实这很简单。
年轻人的微博微信基本上分享的是一些好玩的、标新立异的事件和段子，为了体现自己思绪万千见多识广在人群中最牛逼最闪耀;与之相比，中老年人则常常以感情寄托为主，分享的一些养生啊、人生哲理啊、历史真相啊，多是寻找感情***鸣，或者关心、提醒一下老伙伴、老朋友注意身体。
互联网的重度使用人群(也就是年轻人)本身决定了新奇事物的发展会非常迅速，促成新事物变成热点。
传播引爆点3：热点会变得更热
又和年轻人的心理状态有关。年轻人秀牛逼其实是想要寻求认同，但寻求认同的方式多种多样，跟小伙伴们玩同一个游戏、用同一个app、看同一个美剧、网购同一款化妆品、搞了同一个男朋友(不不不这真不是段子，仔细一想确实?)等等，都很最容易制造***同话题，引起***鸣。
所以这也是为什么，近年来有很多东西一瞬间火起来，火得不可想象，这让很多产品经理摸不着头脑，不知道用户到底喜欢什么。很简单，因为小伙伴都在用，我也要用。可火了一阵就灭了，比如flappy bird，脸萌，围住神经猫，等等，他们大多简单粗暴，但因为年轻人追逐热点的倾向，变得异常火爆。可时间稍微一长，热劲儿过去了，就很快又冷却了。所以有一句话叫，?短期内什么都有可能发生，但长期稳定状态是可以预测的?。就比如我和一个姑娘再怎么不合适，也是有可能在一起的，至于能在一起多长时间，这就不好说了。
可以这么说，一个东西怎么都会火，关键用户拉过来能不能粘得住，这要考验话题/产品的深度了。
所以你看，?挖掘机哪家强?这种话题，能火一阵，但这十几天下来，热度慢慢也在减退。当然，还有一个原因是，大众对简单粗暴的东西会产生厌烦，前一阵各种滥用?我和我的小伙伴都惊呆了?的人，会让人有种打脸的冲动?我就曾无数次想把脑白金和恒源祥的广告投放商按在地上打到死?
传播引爆点4：文案的无限创意
年轻人追逐热点，同时又追逐新鲜，还希望得到认同，这些合力造就了这样一个现象：虽然大家都讨论同一个话题，但段子的形态各异，花样百出(总copy别人的多不酷啊)。互联网的存在极大放大了这种效果，或者说，让本来埋没民间的段子极大丰富在大众视野中。
过去传统媒体和大众传播学，基本上搞的是单向传播，研究的是怎么做单向传播效用最大。但写广告的文案是有限的，脑白金被奉为成功典范，走的也是简单粗暴的路数，来回洗脑一句话，受众有限，还俗，不感冒的永远不感冒。但互联网将原来的单向传播一下转变为网状传播，传播方向不同，内容也随之发生改变。一个话题可能不经意间被自发调教成各种版本，而一旦调动起了?群众参与?的热情，那么无论创意还是传播的热情，都是指数级的增长。再加上段子手、营销号这种互联网经济下产生的以关注为生命的全新职业，在经济利益上也有直接刺激。这也是为什么大家在电视机前坐了这么多年，一直对蓝翔的广告不感冒，可段子手们层出不穷的创意出来了之后，总有一款适合你。
同样的道理，也适用于?金坷垃?和?元首?，这应该是当今中文互联网被玩坏次数最多的两段视频了，时至今日很多人都表示?已经忘记原片了没有互联网带来的这么大参与热情，这两个现象级素材也不可能有今天。
一个东西能长久地活下去，一定要推陈出新，而且作为大众消费品(你可以把信息和话题都当做大众消费品)，从消费者需求出发一定是最受欢迎的，但消费者那么多，需求那么复杂，你怎么确定它是不是存在，又怎么确定它会不会火呢?就像吃了这么多年红烧牛肉面，谁知道老坛酸菜会火呢?方便面专家康师傅都不知道，所以被统一吊打了大半年。
所以B2C(企业对消费者)的模式终究是有限的，企业的优势在于集约化和批量生产，却不在个性化，C2C或者C2B才是营销的究极状态，因为C自发产生的东西是无限多的，也一定符合一部分消费者需求，同时对于企业来说成本低廉。企业只要通过互联网大数据积累，去辨别出C中产生的最具效益的'东西复制推广精准营销，就可以了。
最后：互联网信息传播的不可控性
?挖掘机技术到底哪家强?这个话题可谓互联网上人尽皆知了，但对蓝翔的品牌一定都是正面的影响么?每天疯转这个段子，但真的关心学挖掘机哪家强的人有多少呢?(知乎居然有这个问题，直跪，真的)
再比如郭美美和爱马仕，很多人由郭美美知道了爱马仕的高端洋气上档次，知道它价值不菲，但同时这个品牌也被掺杂了?小三二奶专用?的气质进来，原有奢侈品内涵大打折扣。长江商学院和房卡的段子也是一例，通过万科王总的案例大家都了解了长江商学院的产品特性，但同时对产品价值也是损害。(现在哪个老总愿意说我去读EMBA了?本来学东西就是次要的，现在连包装价值都成了负面了)
互联网可以极大地传播话题，可同时其带来的变化是每个人都不可预料的。一方面，这是互联网传播的特点所在，另一方面，其实信息传播向来如此。人们收到一个信息后，根据每个人理解能力、角度、立场的不同，会产生不同的印象或记忆，再次传播时信息都是经过加工的，很难保证不失真(所谓?二手信息?)。最好的新闻工作者能做到尽量不失真，但互联网上又有多少如此高素质的人才呢?很多群体性事件，围观人群中最里面的人和围着的第3层的掌握的信息就天差地别了，换到互联网上更是没法控制，再加上互联网很多时候是匿名的，人们就更难说对自己的言论负责了。
但同时，互联网的优势又在于，信息虽然扭曲得快，但正视听的推广速度同样快，搜索和各类推送技术可以用很低的成本、很快的速度将信息铺开出去，只要操作得当，完成信息的统一也相对容易(至少比传统纸媒要容易得多)。
不管蓝翔是不是有意挑起事端制造话题，但?挖掘机哪家强?发展成今天众人传唱肯定不是他们当初想要的吧。所以封锁什么是没有用的，这也让我想起罗密欧与朱丽叶，我那有成见的夫妻啊，不要阻止我们之间见面了，不然我们会更相爱的。
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