其实考虑两个字“得舍”,任何工作都一样,只是销售的话程度上要更深一些。你先考虑这个工作需要你舍弃什么,这些需要舍弃的东西是不是你平时看得很重要的。例如:很多销售都需要应酬,赔笑脸,喝酒,低姿态,这就需要你放下你原本的锐气,你的个性(当然做销售也可以有自己的个性,但这个个性得适应你的工作)。
举一个我个人的例子吧,我从事销售几年,前两年是很单纯的销售,卖产品,卖服务,一般不怎么需要应酬。我觉得做得很轻松,如果想要业绩好,就勤快一点,多找客户,多打电话,多出去陌拜。但是这种辛苦是身体上的,我也愿意付出。
后面我换了一个城市,我觉得我很喜欢销售,付出的努力越多,就赚得越多。但是,后面这个工作却颠覆了我对销售的看法,我开始需要一整天都跟很多陌生的人聊天,我需要出去见我并不想见的客户,明明对方时不时就说几句无关痛痒的话开我玩笑,但是我还是要受着,因为他是我在网络上经营很久的客户呀,我就等着他签单了呀!然而他却一次次地往后拖。 ?还有很多人明明已婚,但还是跟我聊感情方面的事情(本人单身),然后我对男人的看法改变了,我很气愤。但忽然我发现身边很多同事面对一样的问题,很从容。他们觉得聊感情是打开话题或者说增进跟客户感情的方式,这只能算销售的一种模式。然后我觉得三观受到了侵害。
后面我因为是朋友介绍的原因,做了三个月,毫无进展。因为我真的做不来,我发现我如果要适应这个工作,我要舍弃的东西太多了,而这些东西是我目前看得还比较重的东西。 ?比如,我还相信爱情,我希望以后在自己的感情用事比较简单的。比如,我还有自己的锐气,不喜欢的东西,可以不关注,不care,但不能强迫自己去迎合。 ?比如我还不能做到别人冷不丁地跟我讲荤段子我不拉黑他。我也自我怀疑过,为什么别人都能做到,但是我为什么做不到, 难道是我不适合做销售? 后面想想其实销售也没有那么难,但是也真的不容易。说到底就是看你怎么取舍。当然以上只是我自己的一些感受和想法,可能会有很多人不认同,或者有很多人认为是我不会处理,也有人会说不一定我要舍得东西别人也要舍才能得,我也承认吧。所以我说了,自己衡量 ?“舍”“得”