?你在准备说服一个人的时候，你知道到底是在跟谁说话吗？你会说，站在我面前的那个人说话啊，你所看到的真相，往往欺骗了你……
你与他人的交流，事实上是大脑与大脑之间的交流，当你想说服他，一定要搞清楚，说服的不是他这个人，而是他的大脑，因为最终做决策的一定是他的大脑……
当你想说服一个人节食、戒烟之类“为你好”的行为，还有劝说老婆（女朋友），不要在双十一的时候疯狂剁手，然后摆事实讲道理，最终能说服成功的，一般几乎为零……
在日常生活中，你是否思考过：你为什么会被一些无缘无故的东西吸引？为什么会被一些莫名其妙的事物说服？
要搞清楚这些，先要了解一下“蜥蜴理论”：“ 内在蜥蜴 （即 自动式无意识思维系统 ）它掌管了我们最原始的行为，主宰着我们大部分的决定，甚至是唯一的。”所以……
说服一个人，必须跟他内在的蜥蜴对话，为了说服它，我们必须了解它，用蜥蜴的语言说话，通过营造一种氛围，刺激对方产生本能冲动，从而影响并说服他人的目的，蜥蜴的思维模型，将为你揭示出一个深层的逻辑……
你是否会陷入一个误区，认为人是靠大脑来指挥行动的，所以会特别执着，想要说服别人的想法，以为这样就能改变对方的行为……
实际情况恰恰相反，人们总是先做出某个行为，再跟着自己的行为去匹配相应的态度……
在这里我忍不住，想跟你分享一下我的爱恋故事：
那一年中专三年级，我很喜欢一个女生小倪，她为人活泼爱学习，我们经常一起学习、劳动与玩耍，也互生好感，我很想跟她交往（成为恋人关系），当时并不确定她对我的态度，心里特别想要知道一个确切的答案……
专门找了个机会要小倪为此表态，是不是愿意跟自己交往，小倪那时不肯作出表态，但也没拒绝……（其实这样的蠢问题，就不应该问的……）
为了在小倪面前表现一番，打饭、打热水等事没少干，逛街、麦当劳、看电影等活动也没少去，希望通过这些行为让她确定，与我之间的恋人关系……
不怕你笑话，直到毕业工作，我们的关系都保持这样，没有进一步成为恋人关系，其实回过头来想想，当时的思维方式真是害人不浅……
如果那时聪明的话，只需要做一件事就够了，就是应该直接以恋人的关系相处，比如一起吃饭的时候，让她跟我坐在一边；看电影的时候***享一桶爆米花，甚至一瓶饮料……
总之，直接提出一些不过分，但有些亲密的行为，长久以往也就水到渠成了……
不知道你从我的故事中观察到了什么？其实，改变一个人的行为，要比改变一个人的想法简单太多，要说服一个人，让其有行动，再让其有态度……
“ 世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论 他 所要的，而且还告诉 他 ，如何才能 得 到它 。”
这个世界上，没有人喜欢自己的愿望落空，而能够帮助自己实现这一愿望的人，都能够成功俘获对方的心，简单的来说，就是……
投其所好
你是否经常陷入一个误区，是不是想要把别人的不喜欢变成喜欢，这种做法往往会适得其反，人都是很固执的，尤其是他给出的反对意见后，我们都会固守自己的看法，不管自己的看法对或不对……
接下来继续与你分享一个朋友育儿的故事，她的女儿不满两岁，有一次在家无缘无故哇哇大哭，她只用了一招，瞬间安静……
就是她学着孩子的哭声，一起哇哇的“哭”起来，孩子哇哇的哭，她也哇哇的“哭”，孩子会瞬间变脸：不哭不闹了……
你发现了吗？婴儿的哭闹、男女的交往、双11剁手党等等这些行为，事实证明：人们对 感受、感觉、感情 等的关注远远超过了我们的 想象 ，尽管感受或感觉是 稍纵即逝 的，但这才是人们真正想要的东西……
看到这里，不知道你从中悟到什么？你可能在思考一个问题，就是……
“这到底跟我有什么关系？”
关系重大，因为我与你分享这些，是有一个问题想问你……
你是否渴望掌握这套
“说明他人”的最强秘诀？
如果你的答案是渴望，非常渴望，极度渴望的话，那准备好小板凳……
如何制造感受、感觉、感情这些人们想要的东西呢？有两种方法。在我具体与你分享这两个方法之前，请允许我简单的介绍一下，发生在我身上的故事……
我是林和森，广东兴宁人，今年42岁，1997年毕业的我，在社会的二十三年里，上过班，干过保险，开过实体店，炒过外汇，搞过区块链，沉迷过赌博，被朋友骗过，直到……
2018年10月我亲弟弟确诊得了黑色素癌，从四次手术三次入院，为弟弟四处筹钱看病，以致背负巨额高利贷，最终还是与弟弟阴阳相隔……
本以为东山再起的机会再次来临：2019年11月末，经多次了解和实地考察，并成功融到资金，准备与几个志同道的朋友大干一场时，2020年1月全国新冠病毒的突如其来，我的人生达到巅峰：信用卡刷爆、银行上门、资金断裂……终于实现人生的目标：中年负债百万……
我的故事你可能认为是“事故”，这些不重要，最重要的是：接下来跟你分享的一句我42年来总结的话，看是否给你带来 深层次的思考 ……
无论做任何事，第一不骗人；第二学会营销思维，打造自己的个人品牌 ，因为……
在当今社会，我们做人不骗人，但也 不要被人骗 ，所以一定要学会营销思维，学会了 不被人当韭菜割 ，而打造个人品牌为的是能够 带来持续不断的收入 。下面继续分享这两个方法……
方法一： 制造环境 ，环境会影响一个人的情绪，它能对决策造成至关重要的改变，比如……
一瓶矿泉水在超市卖5元，在五星级酒店卖30元，在沙漠能卖100元，甚至卖到1000元……
一间很普通的便利店，3元一瓶的啤酒你会去买，但卖4.5元的时候你一定会觉得这间店太黑了，普通3元的东西为什么卖4.5元，你当然不会买啦。如果这间便利店重新装修一番，升级变高档了一些，当啤酒卖4.5元的时候，这就变得很合理，也很容易让人接受……
方法二： 镜像神经元效应 ，就是一个像镜子一样的神经元介质细胞，它能够感受到外界的刺激，然后 模仿 这种刺激到我们的 感觉细胞 上，让我们能够 体会到别人所体会的感受 ，例如……
一部深受观众喜爱的好电影，之所以能成功，是因为在剧情、视觉、听觉上都能够抓住观众的情绪，在电影里制造出真实的情感，强烈的刺激和冲击，无限的逼真感，极强的震撼效果等等，一切的一切都只为了一个目的，让观众充分的融入到，导演营造好的梦境中……
一个优秀的汽车广告片，往往会出现长发美女和极速行驶的汽车，通过创造一个场景，让你身临其境，但是厂家不会告诉你，购买了汽车，你还需要为汽车做什么？比如长期的保养、各种额外的费用、车祸的风险等等……
而我今天分享的“ 内在蜥蜴 ”，就是这种通过制造幻觉、营造梦境，让对方进入一个“真实”的世界，从而影响其决策的思维方式，按照《蜥蜴法则》一书中的话说……
说服他人的最强秘诀，就在于如何应对人们内在的蜥蜴，它不仅仅影响着我们的选择，也左右着我们的全部行为，很多时候甚至是我们行为的唯一主宰，所以……
要说服一个人，就是把 焦点 放在对方的感觉、感受、感情上，要记住每一个人，他们当时当下 最想要的 ，就是那种 稍纵即逝 的感觉，而并非对未来的期许，明白了这一点，相信会让你拥有轻松的说服能力。
总结： 说服他人，就是给他们想要的东西、投其所好。
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特别提醒#
写出你的心得感悟，你将打开“说服他人”的大门，你行动了即学会了。