买车为什么全款提车销售罚钱，分期提车反倒有奖励？

首先，这个全款提车罚五百这话想必很多小伙伴都听说过，当然罚款五百是对销售人员来说的，消费者是不存在这个问题的；这个事最早是在南方的一家4S店爆出来的，当时一度冲上了热搜。然后现在情况虽然有了一定好转，但是消费者全款提车对于销售人员来说依旧不是什么很美好的事；虽然不至于每台罚五百，但是多多少少会有些影响。

全款和贷款其实还是看什么车型的，在吉利和哈弗看车的时候，销售明确表示全款贷款都可以，并没有什么影响；但是在大众和BBA的4S店内，销售人员还是比较推荐贷款买车的，首先一点就是贷款买车的裸车价低，而且相对于全款的价格生生就低了一大截。相信不少小伙伴都有购车的意向，然后在贷款和全款两种购车方式中纠结不已，今天我们就来说一下贷款和全款两种购车方式的优缺点：

首先我们先谈一下贷款买车的优缺点：贷款买车最大的优点就是短期的资金压力小，消费者可以选择24期和36期两种分期方式，针对于首付的甚至可以做到零首付购车(不推荐如此，这个一般会有很多的附加条件);贷款买车的在资金压力上要稳压全款一大截，短期的资金压力比全款小很多，然后有时候厂家有免息活动还是比较不错的。

然后就是裸车价低，但是这个其实也是一个缺点，羊毛出在羊身上；裸车价低不是白给的，一般都是有些隐形的附加条件的：需要加点装饰、需要买点精品礼包、需要在店内贷款(贷款手续费了解一下)、需要在店内上保险(续保押金了解一下，没有返点，没有优惠，有时候强制你购买全险)、延长质保了解一下(这个不是什么好项目，你花钱从4S店买一个不具备那啥的保障)，这一套流程不用太多，有一两项这个裸车价的差价就赚出来了。

其实上一段话已经把销售人员推荐贷款买车的原因说出来了，上面一个一个的其实都是消费项目，消费项目就意味着提成；所以说贷款买车销售赚的其实不是汽车的提成，而是后续一个一个的消费项目的提成。同样4S店也是这个想法，消费者如果选择全款买车，那4S店就失去了这些个赚钱的机会；如果你是4S店，你会希望消费者怎么选择购车方式呢？然后为了调动销售人员的积极性，提高贷款的提成标准，那全款的待遇肯定是一天不如一天。

顺便回答一个小问题，有人说全款买车更方便回笼资金，这个其实就是个笑话：因为不管是全款还是贷款，4S店都能拿到足额的车款，你还车贷一般是还给银行和金融机构，和4S店没有任何关系(如果你觉着车价低回笼资金少的话，那你怕是忘了那些个附加项目了)。