笑话大全网 - 爆笑笑话 - 买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?

买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?

买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?

首先,这个全款提车罚五百这话想必很多小伙伴都听说过,当然罚款五百是对销售人员来说的,消费者是不存在这个问题的;这个事最早是在南方的一家4S店爆出来的,当时一度冲上了热搜。然后现在情况虽然有了一定好转,但是消费者全款提车对于销售人员来说依旧不是什么很美好的事;虽然不至于每台罚五百,但是多多少少会有些影响。

全款和贷款其实还是看什么车型的,在吉利和哈弗看车的时候,销售明确表示全款贷款都可以,并没有什么影响;但是在大众和BBA的4S店内,销售人员还是比较推荐贷款买车的,首先一点就是贷款买车的裸车价低,而且相对于全款的价格生生就低了一大截。相信不少小伙伴都有购车的意向,然后在贷款和全款两种购车方式中纠结不已,今天我们就来说一下贷款和全款两种购车方式的优缺点:

首先我们先谈一下贷款买车的优缺点:贷款买车最大的优点就是短期的资金压力小,消费者可以选择24期和36期两种分期方式,针对于首付的甚至可以做到零首付购车(不推荐如此,这个一般会有很多的附加条件);贷款买车的在资金压力上要稳压全款一大截,短期的资金压力比全款小很多,然后有时候厂家有免息活动还是比较不错的。

然后就是裸车价低,但是这个其实也是一个缺点,羊毛出在羊身上;裸车价低不是白给的,一般都是有些隐形的附加条件的:需要加点装饰、需要买点精品礼包、需要在店内贷款(贷款手续费了解一下)、需要在店内上保险(续保押金了解一下,没有返点,没有优惠,有时候强制你购买全险)、延长质保了解一下(这个不是什么好项目,你花钱从4S店买一个不具备那啥的保障),这一套流程不用太多,有一两项这个裸车价的差价就赚出来了。

其实上一段话已经把销售人员推荐贷款买车的原因说出来了,上面一个一个的其实都是消费项目,消费项目就意味着提成;所以说贷款买车销售赚的其实不是汽车的提成,而是后续一个一个的消费项目的提成。同样4S店也是这个想法,消费者如果选择全款买车,那4S店就失去了这些个赚钱的机会;如果你是4S店,你会希望消费者怎么选择购车方式呢?然后为了调动销售人员的积极性,提高贷款的提成标准,那全款的待遇肯定是一天不如一天。

顺便回答一个小问题,有人说全款买车更方便回笼资金,这个其实就是个笑话:因为不管是全款还是贷款,4S店都能拿到足额的车款,你还车贷一般是还给银行和金融机构,和4S店没有任何关系(如果你觉着车价低回笼资金少的话,那你怕是忘了那些个附加项目了)。