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求中国移动广告 几年前有天鹅的那个

设计首先了解要设计的内容 包括公司的形象 发展的目标

设计的作品针对的对象 确定设计输出制作的材质 作品最终的归宿环境

然后搜集素材包括图片 介绍 广告语等对其进行构思

以下内容可能对你有帮助

最佳优化组合=策划

兼论广告发布媒体最佳组合

策划是一种专业,也是一种机遇和挑战!

策划是科学与艺术的结晶,策划是社会发展的催化剂!

策划不是万能的,但没有策划是万万不能的!

成也策划,败也策划!

有人说,推销就是策划;

有人说,营销等于计划,计划等于策划。

究竟他们相不相等,且看有书为证:

“推销”在《词源》里没有推销这个词组,只有单词,“推”和“销”。“推”字的主要含义:1、以手向外挤物移动;2、迁移、移动;3、排去。

“销”字的主要含义:1、销耗、销减;2、减损。

推销是现代人使用的新词组,主要含义是通过一种力量,把某种东西排去或减少。

“营销”在《词源》里也没有这个词组,单独的“营”字作“经营、谋划”解。

“营销”在现代人使用的新词组,其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少,从而换取金钱和物资。”

“计划”在《词源》中有固定词组,含有“计虑、谋划”,相当于英语中“plan”(计划、打算、订计划)。

“策划”在《词源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategy加pian”(战略、策略)。

由此可以看出,“营销”的含义不仅仅是推销,策划的含义不仅仅是营销和计划。

推销、营销、计划、策划的内涵和外延是不相同的,但他们有十分亲密的互相联系,在企业从事经营活动中,你中有我,我中有你。

把一把梳子卖出去叫推销;

把一千把梳子卖出去叫营销。

打算在10个城市各卖出一千把梳子叫计划;

把梳子卖给和尚的思维和办法是策划。

在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。

在大街上不动声色卖一千瓶酒酒是营销。

打算在10条大街上各卖一千瓶酒是策划;

把酒卖给外星人的系列步骤和办法是策划。

这只是针对营销而言,其实策划的外延是上至太空,下至海底,东至天涯,西至海角,无所不包,无处不可不用,策划的本质是分析问题,找准突破口,制定战略决策,推行系列优化组合方案,实现确定的最大目标。

那么,策划的定义是什么呢?

目前有几种说法:

策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。

我认为,策划的定义应这样下:采用系列最佳组合方式,充分挖掘利用现有资源,科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法,这就叫策划。

为什么要反复强调优化组合呢?

据国内外有关专家研究,提出了一组合的普遍规律:即78比22。

地球:海洋与陆地所占面积比例:78比22;

财富:世界上穷人与富人比例:78比22;

社会:不成功人士与成功人士比例:78比22。

……

组合构成世界,组合构成人类社会进步,组合创造物质文明和精神文明。

中国***代表大多数人的利益,大部分***员是优秀分子组合。

毛泽东、周恩来、刘少奇、贺龙、彭德怀等各怀绝技之人组合,领导中国人民推翻***,确立了***的政权。

三国刘、关、张、诸葛亮的组合,变劣势为优势,确立了“三分天下”的格局。

希特勒、戈尔等野心家的组合,制造了几乎并吞世界的惨剧!

美国、英国、欧盟几个国家的组合,干涉别国内政,制造了攻打南联盟血腥事件!

李经纬与同其战友的组合,从无到有,创造了闻名世界的健力宝集团。

宗庆后与同仁 组合,在中大地升起了“娃哈哈”不落的太阳。

长沙远大集团张氏兄弟与其他优秀人才的组合,创造了远大集团辉煌的业绩。

吴向东与销售奇才的组合,迅速奠定了“金六福”在白酒中的地位。

凡此种种,组合的规律普遍实用,组合的能量处处爆发!

什么是策划人?

策划人就是采用科学与艺术相结合的办法,实行特定的优化组合,制定促进进步和发展有关方案的思维者和谋略者。

一个合格的策划人、策划师、策划专家,要具备的基本素质,就是大家常说的要具备有:文学家的笔法,哲学家的头脑,政治家的果断,经济学家的眼光,史学家的知识。同时,还要具备记者的腿,推销员的嘴,商人的精明,顾客的挑剔!

除了这些以外,我认为还应具备十分重要的条件:务实务实再务实,诚信诚信再诚信!

我们要为别人策划,首先要策划自己。自己“富”起来,才能策划别人,让别人“富”起来。这个“富”字包括两层含义:文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个策划人,不努力学习,没有根底,单靠一次偶然机会,成功一、二个案便就在肆炒作,不知天高地厚地乱吹乱擂,结果只有搬起石头砸自己的脚。

我主张策划人要做到“既要什么都能策划,又要侧面重只作一、二个方面的策划。”因为,再聪明、再伟大的人,他的能力是有限的,他的知识面有限的,特别是掌握科学和艺术的技七晚是有限的。

策划的种类很多,根据社会上的不同领域,可分为五大类:政治军事策划、社会策划、企业策划、专题策划、其他策划。

1、政治军事策划包括:国家形象策划,外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划;各阶层政要人员竞选取策划;其他各类核心机密策划……

2、社会策划:公益、慈善策划;新闻出版策划;筹募资金策划;科教、文卫策划等等。

3、企业策划:企业形象策划;产品上市策划,营销系统策划,打败竞争对手策划,公益与广告策划,CIS策划等等。

4、专题策划:体育赛事策划,文艺演出策划,影视剧拍摄策划,节日庆典策划,设计出版策划,会议展览策划等等。

5、其他策划:处理危机策划,特别公关策划,特别专项事务策划等等。

每种策划又可分为若干类策划,这里不一一叙述。我们从事企业策划,按主要行业可分为:食品、家电、医药、化妆品、IT业、房地产。这几大类行业是支撑广告业的主体,也是支撑策划业的主体。我主张策划人主攻一、二项,主要从事某一大行业,这样,就可做大,做全,做精,也可出成果。

策划高深莫测,强中更有强中手。真神不露面,露面不真神。真正的大策划师是不会浮出水面的,因为涉及国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密等等。

成功的企业老板多数都是人才组合、资源组合、资金组合、公关组合的高手,是名符其实的策划大师,如健力宝集团李经伟,10年将一个倒闭的米酒厂办成50亿元的大集团。王国春接管五粮液以后10年将一流竞争对手抛在脑后,成为行业龙头大哥;金种子集团锁炳勋5年白手起家,发展为集团企业,并借壳上市,创造了同行业最快时间发展,并成为走上不衰之路正轨的典范。

王锡炳走白酒高价位之路,创“酒鬼”高价位酒,通过10多年努力,兼并了“武陵”中国名酒,开创酒类先河,成为白酒行业的顶梁柱。

各个阶层,各种事务,各种场合都有优化组合的规律,都有科学和艺术的不同方法。作为企业,在作好长期发展策划,短期运作策划以后,最重要,最迫切的是掌握广告发布媒体的最佳组合的原则和方法。

广告发布媒体最佳组合

“我的广告费一半浪费了,但我不知道浪费在哪里?”中外企业家都一直为这事头痛。广告费浪费在哪里呢?浪费在缺乏调查研究,浪费在缺乏科学的策划,浪费在对各项媒体的长处和短处缺乏了解;浪费在不懂最佳组合。国外大企业都有专业代理公司,媒体实行真正的代理制,很规范,广告投放较科学。我国目前是名义上的战国初期,离“七雄争霸”“三国鼎立”时代也还有一段时间。当前的现状:1、不公平(媒体折扣,媒介对广告公司及广告业)。2、不公正(有的广告公司不是从品牌出发,而是单纯为了推销自己买断或折扣高的媒体)。3、不科学。目前,在广告投放上,很大一部分是“关系广告、人情广告、权力广告”。企业投放广告要么选择一种媒体(例如前些年某几个企业用3.2亿元投在一家媒体上,2.2亿元投在一家媒体上,或数千万投在一家媒体上,不但效果没达到,反而债台高筑,再无回天之力。

近10年,我公司代理、策划的个别企业,他们从几十万元到3亿元以后,便飘飘然,不知所以然,盲目投放广告,听人摆布,把宝押在一种媒体上,结果惨败。我认为,投入上千万元在全国性一种媒体上,不是欣欣向荣企业,或年销售5亿元以上的企业,最好先从巩固区域市场开始,然后逐渐面向全国市场。

企业做广告的基本原则

一、长期性。如国内外知名大品牌,宝洁公司、摩托罗拉、诺基亚、百事可乐、可口可乐、柯达胶卷、富士胶卷坚持广告不断,国内娃哈哈、五粮液、健力宝、长虹、海尔、小天鹅等,都长期有计划地开展宣传广告活动。

一个品牌的塑造要经过沧桑巨变,岁月洗礼。

谣言重复千遍变成真理,产品宣传千遍变成品牌。

对于企业及产品,沉默是水,呐喊是金。

二、连续性

产品生存一天,广告就伴随一天;品牌价值越高,广告力度更应加大。

只要有人群地地方,就要有产品广告。

我们淹没在广告海洋之中,我们游泳在广告惊涛骇浪之上。

国内外成功的品牌,没有隔三月五个月,或者一年半载才作广告的。

国内企业许多老板有一个错误观念,认为广告的功能只是单一的促销,只有产品卖不动了才作广告。5年前,某知名大酒厂销路很好,但同行竞争激烈,市场份额有被逐步分解的可能。部门经理建议投入广告,老总虎着脸说:怎么了,名酒卖不出去了。结果一拖二、三年,按兵不动,使产品失去了大好河山。直到1995年换老总,企业才重新策划,在广告上有所投入。1995年在长沙,1996年成都,我们为其策划了系列方案,达到轰动效应,其中一种广告气模造型被列入了世界吉尼斯纪录。

三、权威性

根据产品诉求点以及企业各个阶段的宣传重点,选择不同的媒体。如宣传产品质量,尽可能选择党报、党刊、质量报刊,宣传有关法规宣传商标尽可能选择工商报刊,宣传食品机械最好选择食品专业报刊。对海外招商引资,宣传出口产品,应选择“人民日报海外版”,“中国日报”,中央电视台4套。

从中央到地方,每一个行业都有行业报刊,在这一行他们最有发言权,最有代表性。千万不要忽视行业报刊。在某种行业,他们的权威性、针对性最强。

对于企业及产品,权威性不在于选择大而全,而在于看他是否专深和精透。

行业报刊。在某种行业,他们的权威性、针对性最强。

权威性不是人为的,炒作的,而是客观公正、实实在在地拥有的。

四、针对性

解决了权威性,针对性也就有50%。

所谓针对性,就在投放广告时,根据目标消费群,制定从广告创意,广告制作,广告背景到选择媒体一系列细致深的方案和实施细则。

针对性强,广告受众面大,广告震撼力强。

针对性强,投资少,见效快,“那一半的钱”没有浪费,或者浪费得很少。

百事可乐从可乐群中细分市场,定位为:“青年一代的选择”。在广告宣传中,一直选择青年喜欢的著名歌手作形象代言人。如去年开始选用了大牌明星:王菲、瑞奇.马丁、珍妮.杰克逊、郭富城,紧紧抓住“青年一代的选择”这个定位。

该公司去年与可口可乐竞争,最终得胜。冠名甲A足球联赛。在充分利用这一大媒体上也始终没有脱离“青年一代的选择”这个主题定位。

天下第一大会全国糖酒会越开越红火,国内外食品企业争相在会上投放《会刊》、《华糖糖酒》、《中国食品博览》广告,在会期投放大量户外广告。企业少则一、二十万元,上百万无,像“人头马”、“马爹利”曾创历史纪录:一次春交会投入港币1800万元。

有人认为企业傻,其实不然。企业如没有尝到甜头,不会这样瞎投的。这其中的奥秘就是商业搭台、厂家唱戏、万商云集,百花争艳。这个每年两次的展览会具备了三个针对性:针对经销商,联络老朋友,结识新朋友;针对大市场,树立企业形象,拓宽销售层面:针对消费者,吹糠见米,坐收渔利。

我曾想把糖酒会越开越红火的经验引申到家电展览会、服装展览会、医药展览会、IT展览会等大型博览会,使他们象全国糖酒会一样越办越红火。

实行媒体最佳组合,首先要了解各种媒体的特性。

常见媒体的种类及特征

1、广播

长处:制作容易,传播迅速,覆盖面广,先声夺人,实惠方便。

短处:稍纵即逝,只听其声,不见其影,不辨其形,不便重复接受。

2、报纸

长处:反复传看,读者广泛且稳定,成本低。

短处:传递周期慢,容量有限。注目率低,形象效果差。

3、杂志

长处:针对性强,形象好,信息生命力强,保存周期长。

短处:实效性差,影响面窄。

4、电视

长处:传播范围广,图文并茂,时效性强,视听综合效果具备。

短处:制作成本高,传播一次性,针对性不强,诉求对象不准确。

5、户外广告(路牌、霓虹灯、招贴画)

长处:视觉冲击力强,市场选择性良好,形式灵活,成本费低。

短处:文字简短,信息内容受限制,受众受地域限制,不身入其境就不会接受广告。

6、互联网广告

长处:不受时间、空间限制,容量大,信息广,成本低。

短处:针对性不强(专业网站除外)目标分散。

7、其它广告

如公交车广告,影剧院广告,气模广告,电子显示屏广告,票据广告等等,都有各自的长处和短处。

综上所述,各类媒体各有千秋,传播效果各有长处,它们谁都不能互相取代。只有按科学的办法实行最佳组合,才能收到布局合理,花钱少,见效快的广告宣传效果。

实行媒体最佳组合选择媒体的原则和办法

一、原则:

1、实行媒体最佳组合,首先要确定媒体,媒体确定按如下几大原则:a、传播速度快;b、覆盖面广;c、收视(听)率高;d、连续性;e、色彩形象好;f、便于记忆;g、信誉高;h、价格适宜。

2、掌握受众对媒体的接受规律,针对不同的诉求点对症下药,从而恰当地选择媒体。请看下表:

受众对主要媒体的接受度对比

3、按目标受众适应性原则。

如在某城市推广一种新型饮料,该城市发行的一张省报和一张都市报,发行量差不多,广告价格也相当。而广大部分市民订阅,零售的是都市报,而不是省报,毫不疑问应选择都市报。反之,如在全身范围内推广这种饮料,就理所当然选择省报。

如在某城推广一种女性化妆品。企业在推广产品时,自然就要选择“美容化妆报”。

三、媒体最佳组合的几种办法

1、按照行政区划,媒体覆盖面选择媒体,进行组合。如产品主攻北京市场,就考虑不仅选择北京市内有关媒体,还考虑石家庄、天津市媒体,因为这两个地方有的媒体既能覆盖京城,且广告价格低。

2、按目标传播对象组合

产品的诉求点,选择目标对象,再根据媒体传播的方法,传播的时间,传播的区域和传播的主要对象,进行媒体最佳组合。

3、差别广告组合

同类产品无论多么像,多么接近,他们在品质、包装、功能、价格、针对性及售后服务等方面是有差别的。

同样,在一个都市里,既是发行量一样,编排、印刷等差不多的媒体,他们在内容特色、栏目设置,宣传侧重、受众群体等方面是有差别的。

因此,根据自身产品特点,研究媒体传播对象及特点,利用几种有差别的媒体进行组合,就能达到最佳广告效果。

4、变相广告组合

不直接在媒体上发布广告,而是采用公关活动,文艺演唱,社会公益活动,体育活动,大奖比赛,名人报告会,新闻报道,主题漫画,新闻发布会,客商联谊会,慈善捐助活动,赠送纪念品等系列连环组合,既能排除人们对广告泛滥加以排斥的心理,又能达到意想不到的广告宣传效果。

5、按同类媒体组合

媒体最佳组合不一定是要几大媒体都利用才算最佳,针对目标受众,可以选择一个地区,一个城市的同类媒体进行组合,组合方式有杂志组合、报纸组合、电视组合,广播组合,户外广告组合,互联网组合,其它组合。

例如:计划一年在西南地区将新型化妆品打开销路,可用其它任何媒体都不采用,专门利用各种“美容、时装”等方面女性喜爱的专业报纸或杂志,集中一段时间进行组合。又如,在东北地区,利用国庆、元旦、春节搞白酒促销活动,可只选用省市各类电视台,利用不同时段时行组合,重点进攻。

又如,在广州地区用一个月搞大规模的家电消费者调查活动,就可只采用日报、晚报进行组合,便于受众填表、反馈。

6、按媒体千人成本进行组合。

此种方法主要利用较少的钱,刊登较多的广告,节省成本。

例如,某市有三种同样规格的报,其中有两种日报日发行50万份,每版价格16万元,每份成本为0.32元,千人成本为320元;而另一份报纸日发行20万份,每版价格5.2万元,每份成本为0.26元,千人成本为260元。

其它还有两种电视、杂志也同上。这样,当然选择发行量虽低,收视率低,但千人成本低的媒体进行组合,反复宣传,效果极佳。