80%的客户都是在完成一笔买卖后结束的，少数客户会成为你的粉丝甚至忠实的朋友，给你带来巨大的收益。
在销售的过程中，比普通多一点，给别人多提供一点价值，收益会远远超过你的付出。
记得曾经有一个家长，和孩子关系不好。他很快就要高三了。孩子们把自己锁在房间里，三个月不上学，不见人。当然，他们的成绩很糟糕。父亲是一所大学的硕士生导师，面对孩子很无奈。当他打电话给我咨询这件事的时候，我明显感受到了他的无奈，决定去拜访他。
我去孩子家的时候，看到整个房间都是垃圾。孩子把头埋在被子里。那一刻，我突然觉得对不起那个孩子。我记得那天下午跟他聊了一下午，孩子一直没有回应。
没想到过年后，他主动找我报名，交了7万多。
在工作中，遇到这种孩子的情况很多。一般辅导员之前会尝试劝说几次，没有结果就放弃了。在家参观是浪费时间。一般没有人愿意做与回报不相称的事情。我去之前没有想过这个问题，但是我问自己，你是不是什么都试过了？如果还有办法，为什么不试试呢？
后来，我经历了类似的案例。还坐了两个多小时的车，自掏腰包花了100多元买蛋糕。虽然孩子最后没有成为我们的客户，但是和这位家长成了好朋友。后来，她邀请我去那里，一起创办一个组织。
后来，我开始自己做。一开始没有市场，没有客户。我努力了很久才得到几个客户。每个月发工资，我都给他们红包表示感谢。我私下拜访了他们，送了个小礼物或者买了些水果当面表示感谢。渐渐地，我的客户越来越多，推荐的也越来越多。
虽然后来因为其他原因没有继续，但是信任还是一如既往。
曾经看过一篇网上的文章，大意是说一个牛逼的出租车司机。这个出租车司机总是提前预约，从不在外面拉客，保持着稳定的老客户，这让他轻松赚到了普通司机几倍的收入。
还有月入10w+的发型师，除了技术高超，什么都做，把客户服务做到极致。
拉大人与人之间差距的，是比普通工作多努力一点。如果一项工作可以用8分完成，那么多一分可以完成吗？
其实这个加分不一定会耗费更多的精力，你能得到的回报比付出要多得多。
大多数人，就像我们看到的漫画《挖一颗钻石》，明明离钻石很近，却偏偏在找到宝藏的最后一步放弃了，之前的99步都白费了。
在高价值的地方努力，比平凡多一点，总会有意想不到的惊喜！