沙漠绿洲涂料的品牌营销

随着建筑业的繁荣，终端涂料市场发展迅速。外资品牌依靠资金和网络优势扎根并占领高端市场；国产品牌异军突起，各种杂牌涂料视价格在低端市场大行其道。面对竞争对手在品牌、份额和价格上的威胁，丽萨集团在其品牌顾问、营销策划机构的配合下，实施了“三位一体品牌”工程。2011集中打造沙漠绿洲漆品牌，主推沙漠绿洲漆系列产品，将环保理念贯彻到底，最终使得沙漠绿洲的品牌知名度和美誉度不断攀升。2011第一季度，沙漠绿洲漆销量比2010增长80%！

品牌战略

找到沙漠绿洲的差异化“稀缺性”价值，是沙漠绿洲品牌建立的关键。在消费者关注的环保领域，沙漠绿洲漆细分草本植物概念，寓意原生态“从源头上消除污染”，提出“环保”的判断标准，快速抢占环保产品市场。同时提出了品牌承诺的口号“沙漠绿洲漆，草本健康漆”。

沟通策略

(1)沙漠绿洲使用中国女排作为形象代言人，中国女排是世界冠军，沙漠绿洲是草本环保漆冠军。双方联手共赢。丽莎集团不仅致力于环境保护，也不遗余力地为国家争光。

(2)新logo最终确定为沙漠绿洲中具有代表性的动植物的和谐集合，由中国剪影绘制而成，让人想起沙漠中生机勃勃的绿洲，象征沙漠绿洲产品的环保健康。易记又充满新意，契合了企业一直坚持的“关注健康环保”的理念。

(3)携手国内排球顶级赛事，发起“健康绿洲，为未来喝彩”中国排球联赛球童选拔活动。中国排球球童的选拔将是排球比赛的第一次，沙漠绿洲的品牌营销之路也将迎来新的时代。

终端策略

建立消费者体验区，让消费者对沙漠绿洲漆的环保性有直观的感受。深耕渠道，与油工、经销商抱团，最大化的让利给经销商。此外，我们应该发展石油工人的销售渠道，并张贴方便卡。当消费者问他们什么油漆管用时，他们会第一时间推荐沙漠绿洲，这样消费者就会先入为主:他们一般都用这个牌子，那不会错。