营销计划1
一、汽车网络营销分析
目前，国内汽车企业仍处于网络营销模式的探索和向国外同行学习的阶段，尚未形成一套适合中国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业过去只习惯于传统实体市场的营销策略，而不熟悉适应网络营销的营销策略。他们不注重提高业务水平、培养客户资源、创新企业技术、扩大企业竞争优势等。与国外汽车公司相比还有很大差距，所以网络营销的很多优势在国内汽车营销中并没有体现出来。
网络营销所依赖的品牌基础需要进一步夯实。品牌管理是营销的高级阶段，是网络营销的基础和灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完善的汽车品牌基础上，用户能够接受网上购车等新的交易方式，摒弃现场购车等传统习惯，才能产生巨大的号召力和吸引力。而国内部分汽车品牌缺乏科学、现代、规范的行动体系，品牌实力有待提升。
网络营销的具体业务还处于起步阶段。目前国内大部分汽车企业只是建立一个网站，借助网络技术做网络广告、促销、车型介绍、信息发布、价格查询、收发邮件等简单业务。有的企业甚至只是把公司厂名、简介、车型、研发成果、邮寄地址、电话等简单信息挂在网上。事实上，上述网络服务根本不能等同于网络营销。只有大力开拓各种具体的营销业务，如在线调研、在线新产品开发、在线分销、在线服务等。，企业能否充分利用网络资源，不断向网络营销靠拢。
二、网络营销的现状分析
目前网站主要包括产品展示、专家回应、骑友社区、营销网络(需要账号登录)、经销商、服务商。这些功能中，只有专家回答可以和客户互动(营销网络不清楚，需要账号登录)，其他的都是介绍性的信息，骑手社区中提供了一些下载，比如铃声、mv、广告片、屏保、经典图片等；有一个网游，都是很简单的Flash的游戏，还有一个真实的风云碰撞测试模拟游戏，其实只是一个Flash的汽车碰撞测试。另一个是自定义邮件信息的功能。
第三，竞争对手网络营销情况的调查与分析
竞争对手主要选取了几款大众汽车进行调研，因为目前汽车的竞争对手主要来自大众汽车公司，高端车型暂时不考虑。选定的对象如下:
1，上海大众:主要提供员工车主俱乐部，相关信息，经销商查询，服务站查询，情况差不多。首页没有发现在线咨询等信息，估计是在员工业主俱乐部(需要账号登录)。
2.本田:在线咨询，购买咨询，售后服务，感受和建议，公司相关信息和新闻主要是介绍企业相关信息，比购买咨询，售后服务，感受和建议多。
3.丰田:都是公司相关信息和新闻，没有发现网上咨询等信息。
4.上海通用:在线联系，产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)。整体重点是介绍产品，多余的链接无效。
四、网络营销的目的:
让更多人知道，更多人知道，更多人关注，从而达到更高的销量，节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比互联网更有效的沟通渠道了。一项调查显示，76%的车主在买车前会浏览汽车公司的网站，67%的人会去第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车公司使用博客的在线营销方法，使汽车公司与客户有更直接的沟通渠道。
被主流媒体誉为“国民车”。也应该走在汽车营销模式变革的前沿。根据部门对销售环节的整体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整体销售成本中25%左右的利润。按照这个数字，如果采用网上订购模式，在国内汽车销售中可以节省25%的车辆推广销售成本。这样既能降低返还给消费者的成本，又能提高利润率。
五、网站规划分析
(一)公司网站建设
1，添加FAQ:目前只有在线咨询系统，可以查询自己提出的问题，不能查询别人提出的问题。如果客户遇到很常见的问题，用在线咨询会让人觉得麻烦，需要等待时间。对于这类问题应该做的是把常见的问题整理成一个系统，方便客户快速查询，也就是做一个FAQ。使用FAQ可以帮助客户尽快解决问题，节省咨询资金。
2.增加虚拟试驾:目前只有“风云碰撞测试模拟游戏”，其实只是Flash的演示。可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的模拟试驾，不仅仅是测试碰撞，而是提供更多的测试选项。还应该有不同环境下的测试，不同速度下不同驾驶方式的测试，让客户更好的了解车辆性能。同时也能吸引一部分不打算买车，但也是潜在用户的网友的关注。除了试驾之外，还需要在游戏中通过Flash提供汽车内部布局和结构的3D观察，让网友对汽车由内而外的了解。
3.提供试驾申请:只要买家登录其指定的网站，在阅读了汽车的详细信息后，即可向4S店申请试驾。如果试驾满意，买家可以直接从网站预订。购车人在收到电子回函后，可在指定的4S店提前支付定金，按照买家订单完成生产后支付全款提车。最终，4S店将转变为一个服务部门，负责接收订单和收款。当然，它之前的售后服务功能会继续保留，也可以使用在线售后服务。同时，订单式销售模式为经销商节省了推广营销成本，使其与厂家达成双赢模式。
如果一切顺利，这将是一个完美的营销模式。对我来说，所有销售的订单式生产，会实现这种产品“零库存”的销售结果，销售链节省下来的成本会使其获得同类产品有竞争力的价格。公司在国内率先通过线上客户订单销售模式让更多用户和经销商受益。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户的个性化需求，提高产品的“新鲜度”，让新品在最短的时间内直达用户手中。“同时，节省下来的利润可以用于研发和继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争力。同时，公司建立了大型售后服务网站，在汽车售出后的几天内，通过网络或电话进行售后用车调查。同时也允许用户将使用过的信息反馈给公司服务部门。这样不仅能让用户更满意，也能让公司更了解市场上的车。
4.博客推广:把企业博客的介绍和链接放在首页，让更多的人知道这个博客，直接和它对话。在“奥运会”上，它真正展示了其巨大的商业价值和独特的战略魅力。这种方式主要体现了博客公关在网络营销中的巨大作用。汽车通过网络会议室创造了一种直接的形式，通过网络会议室，与通用汽车相关的各界人士都有机会与汽车直接对话。借助客户、员工、投资者等的这些反馈。，我们可以推动汽车成长为更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，管理者可以用自己的语言表达自己的观点，不需要任何人的过滤，直接听取对公司正在做的事情充满热情和兴趣的人的反馈。
(二)构建社区——在线
建一个社区成本不大，资金主要花在社区的推广上。而且有车做坚强后盾，胜算很大。即使失败，也只是损失了建设资金。推广只能依附于企业产品的推广，所以不能算在社区建设资金里，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做得好，直接的好处就是可以获得一个很好的网络广告平台，这是用别人的网站做广告无法比拟的。同时，它能够很好地理解客户需求，掌握大量的网民信息，还可以在网络环境下重新规划和整合商业模式和政策，使企业营销系统和互联网的各种功能有机地结合成一个新的网络营销系统。该系统包括发现新的商业机会、抑制竞争对手、发现、吸引和保留客户、通过增加产品和服务为自己的品牌增值等等。如何打造这个社区？社区的模式大多大同小异，主要是为了实现与网友更好的互动，所以社区要提供一个更全面的BBS，一个功能强大，界面美观的博客，还有音乐，电影，游戏之类的来吸引网友。这些只是初期建设，整个社区还要根据网民的需求进行更新升级，保证用户的留存。
不及物动词网站推广方法
第一阶段:网站建好后，在新车上市期间举办网络游戏或调查，在腾讯QQ、盛大方浩投放广告，吸引网友浏览首页。
第二阶段:吸引网民后立即上线，在所有广告中加入网络广告内容，社区将与游戏运营商和部分软件运营商合作，通过online limited向网民提供某些游戏和付费软件产品的激活码和使用权等虚拟物品，以吸引更多客户。
总结:
一个成功的网络营销活动必须有其独特性。无论是正面、侧面还是背后的推广或炒作，都要有公众网民熟悉的事件和新闻，容易被网民记住，能产生正面或负面的* * *声音。只有这样，所推广的活动和产品才能引起公众的关注和讨论。
单个网络推广公司的力量是有限的，即利用互联网上的所有渠道，媒体推广都无法达到预期的效果。只有依靠当时热点新闻和事件的强大力量及其精准连接，才能扩大推广的速度和范围。通过对网络和媒体热点新闻事件的有效介入，可以有效* * *发声，从而以较小的投入和运营产生较大的效果。
对于网络视频营销来说，是一种很好的新营销模式。优酷、土豆等视频网站发布容易，人数多。此外，头条与事件新闻的关联，以及视频的对外推广，都可以提高视频的观看率。这是促进网络营销的有力途径。
营销策划书2
一.活动的目的
增强领导与员工的零距离沟通，激发员工旺盛的斗志，迎接新的挑战，增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与员工的团结、统一，赢得* * *生命，* * *生存，* * *荣耀。
深刻理解企业文化，有效融入团队精神，调动员工积极性，感受公司大家庭带来的新年氛围和温暖。让员工意识到他就是公司，公司就是每一个员工。
给先进个人和集体颁奖，给员工一个充分施展演技的舞台，展示(中国)的激情和蓬勃发展。
二、活动亮点
总体协调重点
会场入口处有五颜六色的气球、卡通兔子、漂亮大方的礼仪模特和红地毯。过道两侧摆放着关于中国发展的图文资料和视频资料。主会场是以红色和金色为主色调的红地毯和红色横幅。舞台设计制作，使用各种荧光头盔。
整体会给人一种庄重、喜庆、灿烂的效果。
开场亮点:
处处可见的兔歌兔舞，展现了活力、拼搏、激情、拼搏、大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化兔子精神。
奖项亮点:
每个接受者有两朵玫瑰，一朵在他的口袋里，另一朵在他的手里。颁奖台上有一封精心制作的家书。聚光灯柱下，领奖人从会场入口通过左侧缓缓走上领奖台。他手里的花插在家信里，300朵花组成一封家信，是音乐提醒(家和一切)，合影后一起唱！
表演艺术和猜奖集锦:
文艺演出中间，参与互动游戏，如有奖竞猜、动手思考、扔金蛋等。
三、活动环节的连接
在场的每个人都不知道。所有灯光变暗(5秒)，当激情奔跑的舞曲响起，聚光灯光束照在幕布界面，幕布缓缓拉开。一对兔子舞者听着他们熟悉的旋律翩翩起舞。随后，上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔女郎陆续入场，十对* * *，寓意完美。也说明房地产行业是有诚意的，对专业企业非常敬业。
舞曲舞蹈结束，主持人上台给坐的大家拜年后，突然手机(免提手机)响了，(领导(中国)打来的电话)说我们该给大家拜年了，然后领导赶紧走上台(聚光灯栏打招呼)。主要领导给员工拜年后，说了一句祝福成语。见他之前先听听他的声音，下一任领导上台要用一句成语(兔年大吉大利，官宦显贵……)。最后，所有领导都会对员工说新年祝福。
拜年结束，有领导说是不是把奖给大家了。沉思过后，所有领导都说“好”激昂的音乐轻轻响起，进入颁奖环节。聚光灯灯柱向每位获奖者和两位礼仪小姐致意，然后走上讲台。(或者用“道具兔车”拉到讲台上，同样的礼仪，灯光要到位)
在歌曲《家和万事兴》的结尾，灯光慢慢变暗又突然亮起，戴着面具的表演者站在舞台上。(面具可以摘下来)这之后就不需要暗光了。文艺演出结束后，也面临着本届年会的尾声。所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
营销计划3
一.背景
中国是葡萄酒的王国。葡萄酒有各种各样的形状和颜色；品种和产量世界第一。中国也是饮酒者的天堂。不分南北，不分男女老幼，不分民族。喝酒之风已经持续好几年了。这里也是酒文化最繁荣的地方，喝酒的意义远不止生理消耗，远不止吃饭的快感；在很多场合，它作为一种文化符号，一种文化消费，来表达一种礼仪，一种氛围，一种兴趣，一种心态；酒和诗一直有着不解之缘。而且中国很多名酒不仅给人美的享受，还能给人美的启发和灵感。每一款名酒的发展，都包含着一代又一代劳动者的探索和奋斗，以及他们的英勇奉献。因此，名酒精神与民族自豪感和大无畏精神密切相关。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒营销模式的发展和趋势，大家都在关注，都在尝试用什么方式营销。目前主要是通过这几个途径进行拓展(针对夜场):
1.bar
这种形式以酒吧为主，由酒吧的营销人员引导消费。相对简单，让消费者直接消费，选择更有针对性，也更安全。珠海吧一个月大概卖400-500瓶酒，也是酒水快速销售的地方。
2.夜总会
夜店最有消费力。通过经理经济联动模式捆绑销售，采购的产品多为高档酒，销售价格略高于其他地方。
3.键盘磁带检孔机
目前很多人都看好这个市场，市场信息充足，选酒渠道优势充分。在消费上，KVT场所可以为顾客指定单一选择，并可以以酒的形式与包间价格捆绑销售。
4.高档餐厅
消费主要来源于客桌，需要和服务、销售人员挂钩。但从未来的形式来看，中国葡萄酒市场会更好。
第三，营销策划
1，发展战略
(1)集中投放媒体，选择组合式媒体模式:利用报纸做促销平面广告，路牌继续增加，电视广告集中在黄金时段，重点城市主要航线车身广告，重点码头商铺广告。
(2)在终端建立上加强型号终端的品牌形象包装；
(3)结合晚会举办一系列大型消费促销活动；
2.巩固期策略
适当举办一系列公关活动，如文艺演出、刘老根站台、晚会相关社团等社会关注的活动；
3.促销活动:(注:以下促销活动仅为大纲，具体实施方案以当时计划为准)
第四，营销策略
(1)消费主题促销(如1+2模式、有奖模式):4-7月终端消费买赠活动以抽奖、赠送等方式带动重点消费市场，有效提升品牌在消费者中的知名度。
(2)常规消费促销:时间活动方式、活动地点、成本预算效果预估、促销服装、酒标、海报、DM单、X台、赠品。
(3)公关风格
无论是政治还是经济，都需要政治公关策略，但公关是产品推广中不可或缺的推广元素。
我们在组建销售团队的时候，首先要考虑产品推广人员必须有丰富的社会资源，也必须有整合和把控的能力。所谓整合社会资源，掌控社会资源的能力，就是公关。
营销计划4
一.任务概述
酒店位于上海虹桥高级商住区，以商务客人和会议客人为主要目标市场。在森林般的花园和标准的网球场，你可以看到客人们悠闲地散步和运动，安静中充满活力。为充分利用酒店现有资源，进一步拓展业务市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求足以成为酒店的另一个业务热点，预计将为酒店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海酒店餐饮业务营业额的30%来自婚宴。酒店之所以对婚礼宾客有吸引力，主要有以下优势:
(1)酒店环境优雅，“够时尚”，与时俱进；
(2)有客房供客人做新居；
(3)配套服务多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼和婚宴的态度是，结婚是一辈子的事，应该隆重，但又不想在这上面花太多精力。显然，大部分酒店已经满足了婚宴市场的需求。占酒店餐饮收入30%的大部分婚宴，花费都在1，000元以上。如果婚宴策划更感性，内容更丰富，服务更周到，相信会有客人愿意以更高的价格购买更有价值的产品。上海酒店中，花园酒店婚宴起步价为每桌1888元，与普通酒店婚宴不同。
三。酒店环境、设施和服务概述
1，酒店的地理环境
酒店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的重要通道，周边有世界贸易中心、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商业会展和商住场所。此外，还承接了上海最重要的高级住宅区和外籍人士居住中心，如古北新区、龙柏花园、锦江经纬、黄巢别墅等。
2.酒店服务设施的优势
这家酒店的面积是任何其他竞争对手都无法比拟的。它有上海商务酒店的花园，像森林一样自然、宁静、宜人，还有上百种花卉，让花园看起来特别迷人。公园里有几个湖。你可以在她旁边欣赏倒影或者钓鱼。偶尔一不小心，会有一只鸟过来和你说话。这里有一种世外桃源的感觉。
酒店房间隐藏在树林中。有电视、迷你吧、电话、七种语言的电视频道和与机场同步的即时航班信息频道，并可享受免费送报、擦鞋等服务。
3.酒店服务
1)四季厅宴会厅可同时容纳250人，供应中式菜肴。营业时间为上午11至下午11。
2)休息室装修豪华，可容纳100人。营业时间为11点至24点。
3)荷花厅是150茶座的点菜厅，主要经营上海菜。营业时间是7点到24点。
4)沙宣花园餐厅是一家西餐厅，由德国厨师负责。营业时间是7点到24点。
5)酒店还提供近千人户外烧烤，举办户外冷餐。
酒店综合部拥有上海最齐全的设施和项目，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、台球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴的目标客户
酒店的主要客源市场来自外籍员工、名人、外资贸易公司、银行和证券机构等。这些客人层次高，花钱多，对酒店产品和服务质量要求高，对环境挑剔。所以婚礼嘉宾的水平要高一些。根据酒店的特点，可以针对月收入3000元以上的白领，设计独特的婚礼套餐价格。每场宴会的服务费为:1588+15%。
动词 （verb的缩写）竞争对手的信息
省略
第六，婚礼产品组合计划
根据以上分析，酒店应该利用自己独特的资源优势，设计出竞争对手无法模仿的产品，才有可能胜出。
(1)婚礼形式
1，中西婚礼
在美丽的花园草坪上，阳光明媚，鸟儿嬉戏...乐队演奏着欢快的音乐，女主人和王先生身着中式(或西式)服装，按照中式(或西式)程序欢迎新人...绿油油的草坪，略带紫色的地毯，专业的服务，让你感觉独特而温馨，纯纱裙在草坪上浪漫的微风中飘扬。让新人们记住这朵花，记住这一天，记住这一气氛，记住这一天。酒店提供一名女主人、一名绅士和一名经验丰富的司仪来邀请乐队。)
2.焰火晚会(价格视婚宴规模而定)
当宴会结束时，星星在夜晚闪耀，节日的烟花在点点灯光的花园里五彩缤纷。人们拥着新人，这样的场景让婚宴进入高潮。酒店在内环外，允许放烟花，这是个有利条件。)
3.浪漫的结婚仪式
在花园里，有许多高大的树，新人们可以把他们心爱的东西挂在树上。一对好夫妻是天赐之物，一切都会好的，爱情的坚贞和永恒将永远在一起。(酒店提供精心设计的升降平台)
4.水上婚礼(价格视婚宴规模而定)
酒店的室内游泳池宽敞宏伟，碧波荡漾的舞台，红地毯。婚礼在这里举行。蓝色是永恒的，爱是蓝色的。(酒店布局)
5.度过一个美好的满月宴会
经典欧陆风情园自助茶(零人200元起)沙滩上的户外草餐厅，用真挚的诗句让人生最美的季节永恒。
(二)婚礼产品组合
1，龙凤程响宴会(1588+65438+每席05%服务费)
任何光顾超过10个席位的人将获得:
(1)蜜月房一晚(或豪华行政房一晚补差价88元)；
(2)客房精美花篮一个，新鲜水果篮一个；
(3)第二天沙宣花园西餐厅欧式自助早茶两份。
(4)婚宴中的雪碧、可乐、青岛啤酒(2小时)；
(5)提供主桌鲜花布置；
(六)提供音响设备；
(7)提供接送客人的大巴(30公里以内)；
(8)为客人提供停车位。
2.双人玫瑰(每个座位1888+15%服务费)
凡光顾超过10座位者，将被加或升级为:
(9)1项蜜月房升级为华勤行政房；
(10)第三项第二天早餐升级为客房服务；
(11)提供隆重的婚礼仪式(视当天天气而定)；
(12)提供1迎春花门；
(13)香槟塔；
(14)主桌赠送张1瓶香槟；
(15)赠送1三层喜庆蛋糕；
(16)客人签名单1份；
(17)举行浪漫的结婚仪式(视当天天气而定)；
(18)制作婚礼VCD(视频由新人提供)。
3.豪华婚宴(每席2388+15%服务费)
任何光顾超过10个座位的人将被添加或升级为:
(19)第9项蜜月豪华行政房两晚；
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放。
(21)每桌赠送两管鲜橙汁；
(22)主表呈现1龙凤雕塑。
(23)每桌赠送1瓶王朝干红。
(24)主桌赠送1瓶进口香槟。
(25)赠送1朵美丽的自然花朵。
4.尊贵的同心宴会(每席2888+15%服务费)
凡光顾超过10座位者，将被加或升级为:
(26)第9项，蜜月豪华行政房升级为豪华套房，住两晚；
(27)婚宴前在花园为婚礼提供迎宾饮品(雪碧、可乐、金碧矿泉水、青岛啤酒)；
(28)每桌赠送两瓶王朝干红；
(29)赠送量身定制的主题漫画和酒店婚房布置；
(30)赠送价值1000的龙柏券。
七、广告策划
(一)广告创意与策略
主题:-你的爱情伊甸园
性能:
1，强调森林园林特色。自然之美。
2.花园别墅铺着红地毯，一直升到绿草深处；这是典型的东方色彩，烘托出节日的气氛。
3、碧湖、雨轩中亭、曲桥漏水；象征着爱情的永恒。
4、白领、明星等婚礼。
5、树上挂着结绳纪念品。
6.阳光从窗户进入婚房，桌上摆着一份精美的早餐。
策略:
1.让顾客了解酒店的婚庆产品。
1)各类媒体发布的广告(2010日3: 00开始)
2)策划明星的婚宴(5月2010)
3)邀请上海白领参加酒店的游园会(2010)
2.加深对龙柏婚庆用品的印象。
1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，持续一个月)
2)与电视台《爱牵手》栏目合作，在酒店花园举办节目。
3.提醒客户
2020年开始每月一次广告，每季度一次形象推广活动。
媒体战略
1，上海新娘杂志
这是一本针对上海准备结婚的年轻人的杂志，很有针对性。做一个2009年5月和2010的年度广告。
内容:婚宴的形象，婚宴产品，以及在酒店对新人的专访。
费用预算:37800元。
2、《那是上海》、《上海Talket》
这两份刊物针对的是外地人和上海白领，这些读者是酒店婚宴的重要客人。他们对浪漫婚宴的向往，以及他们的消费能力，决定了他们会有兴趣在闲暇时间看龙柏的婚庆广告。常年做广告。
内容:美丽的婚礼形象，完善的健身设施，自然美景。
费用预算:53000元。
3.申江服务先驱报和新闻。
这是上海大多数年轻人喜欢的两份报纸，一份关注休闲，一份关注经济信息。
内容:婚庆用品
费用预算:70000元。
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