什么是双赢？

“双赢”来自英文的中文翻译:“双赢”。营销认为双赢是成双成对的。对于客户和企业来说，客户先赢企业再赢。对于员工和企业来说，员工先赢企业再赢。双赢强调的是双方的利益，也就是所谓的“赢家不全赢，输家不全输。”这是市场营销中常见的理论。对大多数人来说所谓的双赢就是大家都好，至少不会变坏。“双赢”模式是中国传统文化中的“和谐”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业管理中，有人强调“和谐高于一切”，有人主张“竞争才能生存”。实践证明，和谐与竞争的统一是企业管理的最高境界。市场经济是竞争经济，也是合作经济，是社会化专业合作的大生产。因此，在市场经济条件下的企业经营中，竞争与合作是密不可分的。近年来，许多学者倡导“合作竞争”，提出了“合作竞争”和“双赢”模式的概念，旨在说明企业可以在竞争中共同创造价值，只有在现代经济条件下才能实现前所未有的盈利能力和市场竞争力。双方受益，两全其美。

双赢原则

每个人都知道龟兔赛跑。这个故事讲的是它做什么的，是幼儿园老师讲的。要知道，这个故事体现了现代管理中的双赢原则。首先问:龟兔赛跑只有这一场吗？不对。第一次，兔子很骄傲，在路上睡着了。乌龟赢了。赛后兔子不服，又跑了第二场。第二次，兔子吸取了教训，不再睡觉，一口气跑到了终点。于是，第二次，兔子赢了，乌龟输了。乌龟不服。它说，让我们第三次比赛。前两次是你指定要跑的路线，这次我要指定要跑的路线。兔子想，反正我跑得比你快，你愿意就指定吧。第三场比赛，兔子按照乌龟指定的路线跑，兔子又跑在了前面。当它接近终点线时，被一条河挡住了，所以兔子过不去。乌龟慢慢地爬着。它顺流而下，又游到了第一名。第四次再玩他们说，你干嘛老这么较劲？大家互补合作吧。所以，在陆地上，兔子背着乌龟跑。过河时，乌龟背着兔子游，同时到达终点，是双赢的结果。在现代市场中，我们应该记住这是一个双赢的局面。【1】这个故事对现代管理有什么启示？第一届龟兔赛跑的启示是:当你处于劣势时，不要气馁，不要放松，坚持到最后，等待对手犯错。必须这样。当乌龟处于劣势时，他不灰心，不放松，坚持到最后，等待对手犯错。果然，兔子睡了，乌龟先跑了。第二届龟兔赛跑的启示是，要善于把潜在优势转化为现实优势。你看，兔子会跑，但这是它的潜在优势。第一次潜在优势没变，兔子睡觉了。第二次，兔子赢了，因为它把潜在的优势变成了现实的优势。所以有些单位总是在说自己的潜在优势，而只是把潜在优势转化为实际优势。第三次龟兔赛跑的启示是，当你发现原来的策略行不通时，要及时调整策略，改变策略。第二次跑完，乌龟明白了:如果我沿着原来的路线跑，只要兔子不睡觉，我就永远赢不了。及时调整策略。走另一条路。一条河挡住了你。你不能穿过它。我能穿越它。第四届龟兔赛跑的启示:优势互补，共赢都是建立在相互信任的基础上的。如果我们互不信任，在陆地上，兔子背着乌龟跑，兔子扭动身体把乌龟扔个半死；或者过河的时候，乌龟沉了下去，淹死了兔子。我该怎么办？因此，双赢必须建立在相互信任的基础上。在广东看到一本漫画，书名是《新龟兔赛跑》。当我看到的时候，我做不到。内容是:龟兔赛跑前，乌龟很狡猾。它让弟弟埋伏在终点线。当兔子跑得很快时，弟弟出来了。乌龟长得都差不多，兔子怎么分辨谁是乌龟哥哥，谁是乌龟哥哥？乌龟赢了。这个故事不好。诚信为本，授人以柄，不行，总之在市场经济中，今天的对手明天可能就是合作伙伴。你必须明白双赢的效果。