2004年，马·在中央电视台中国经济年度人物评选中获得年度新锐奖。当时QQ注册用户3.55亿，QQ活跃用户1.1.9亿。
主持人当场让马说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。可能我不明白QQ是怎么实现流量的。结果张瑞敏不肯用QQ。马的表情是:对不起。那时候互联网经济还在边缘。今天的麻辣老师马云坐在第二排。他没有开一锅鸡汤(主要是没人喝)。第一排是所有传统企业的老总。当时不理解互联网公司如何实现流量的人，现在有了一种厚道的感觉。想知道的买了腾讯股票，获利几百。不仅时间是金钱，远见也是金钱。
让我们回到QQ流量变现:
有段时间用户不买QQ皮肤。腾讯让你穿着内裤聊天。被用户骂后，腾讯给大家穿上衣服(推出免费皮肤)；
聊天对话框旁边闪现销售广告。你想关掉它吗？不可能，不然腾讯怎么赚钱；
销售会员级别，QQ用户谁用谁知道；
...
你以为这是腾讯在流量方面的总利润吗？其实只是版本1.0。2.0版本是引导他们的核心业务，如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。腾讯的这几个儿子，都在流量的哺育下成长为胖胖的独角兽。上市后，腾讯赚了很多钱。不仅实现了流量，还增加了流量。
2.0版本也不是最终版本。后来腾讯出了3.0版本的流量实现。从养子到养子(腾讯投资的企业)，最典型的是JD.COM和拼多多。自此，腾讯从单一的QQ产品发展成为以社交网络为核心的生态帝国。
只要你想通过网络聊天、交友、工作，都可以选择QQ或者微信，这些都是腾讯的产品。一旦上了腾讯的船，马就不会担心你不会花钱了。
百度:把关键词变成印钞机。
相比腾讯，百度的流量变现简单粗暴:销售关键词。
和百度打交道的公司应该不会对SEO这个词感到陌生。坦白说，他们是在买关键词。
比如“投资、理财、P2P”等词。如果你买了，用户会搜索这些词。你的公司排名第一。点击它们进入你公司的主页。
通过关键词吸引客户要花多少钱？几块钱，真的不贵。
当然，这只是最初的情况。当百度垄断了PC端80%的流量，关键词也...涨价了！涨价很好理解。20年来房价涨了多少倍大家都知道，何况百度又不是慈善机构。
因为点击率高的关键词是稀有品种，抢的人多，价格就会被推高。贵的时候，点击一个关键词搜索就要几十元。详见媒体报道截图。
点击鼠标左键很容易。你可以想象，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，百度里出现了一长串变化的阿拉伯数字，但它们是真金白银。
但百度认为，大家在关键词上展开军备竞赛是不够的，所以推出了“品牌专区”。也就是说，为了防止竞争对手张三公司购买“立思”关键词(如果张三公司购买，用户搜索立思，结果是张三公司，说明立思公司的潜在客户受到张三公司的青睐)，立思公司花钱从百度购买了“品牌专区”。
废话，公司越有名，保护成本越高。再过一个月就有654.38+0万元了。你觉得自己像一个流动的巨人吗？
这种流程实现方法有一个广为人知的名字“竞争排名”。至于众所周知的妇孺，你可以自己搜索“韦西事件”。这里就不展开了。
互联网最赚钱的四个业务:电子商务、网络游戏、广告和增值服务，本质上都是靠流量。从这四个业务的业务流程来分析流量是如何变成钱的。
一个。电子商务/电子商务
电子商务的主要业务流程是淘宝网上购物、网上订购和送货上门。但实际上，除了2C的业务，还有很大一部分是2B的业务，比如阿里巴巴。服务于这个业务流程的产业链，支撑着很多上下游公司。以淘宝为例，快递需要庞大的快递网络，催生了大大小小的快递公司；淘宝店铺需要客服和设计师来装修店铺。淘宝巨大的体量支撑着义乌小商品厂家。在这个链条中，每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。
2。在线游戏:
网游的业务流程更简单。运营商运营网络游戏，玩家在游戏中消费的是真金白银。在这个链条中，游戏首先需要一个开发者来开发。R&D团队通常包括规划者、程序员和平面设计师。负责运营游戏的公司除了运营商，还需要一个客服团队为玩家服务，搭建和维护服务器的程序员，负责获取目标玩家的营销人员和业务人员。这些任务可以简单概括为玩家流量的获取、转化和支付。
三个。广告
网络广告的原理和传统广告是一样的，只是广告的形式变成了网络上的各种链接、图片、视频。在这里，除了广告主和各种位置承载广告的流量入口，还有很多中间商。而不是广告主，选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，支付流量入口，赚取一定的差价。这三方构成了网络广告的基本玩法——购买量和购买量，其实都是买受众流量的广告。
四个。增值服务
增值服务种类繁多，大致可以分为会员服务和内容消费两大类。会员，如视频网站付费会员、迅雷下载会员等。，用户可以通过付费获得更好的服务。内容消费，比如今年流行的直播和知识付费。他们* * *一样的特点就是把非付费服务转化为付费服务。从这个角度来说，网络游戏也可以看作是一种增值服务，互联网是一个复杂的系统，有很多节点。这四项业务并不是相互独立的。这些企业往往是相互关联、相互依存的。比如网游需要购买才能获得流量，需要去。为了做广告，玩家需要为游戏付费，并依赖支付宝和微信等电子商务服务。所有用户在网络上的行为数据都可以被收集统计，作为潜在客户卖给电商、游戏、广告、增值服务公司。