我们知名的师兄师姐李佳琪和维娅，在主流平台积累了超过千万的粉丝，他们都有强大的选货团队和运营团队。罗永浩，网络名人，新人，在第一次带货直播前也早早开始造势，2020年4月出道时就有500多万粉丝；截至2020年5月，粉丝数也已突破1000万。可见，商品卖给粉丝，带货的第一要素就是:积累粉丝。
女性占网购用户的80%以上，女性通常对自己精挑细选的商品有着严格的要求。一旦收到货，不符合自己的预期，就会出现退换货的情况。这时候如果售后处理不当，主播精心积攒的粉丝羽毛就会脱落，甚至粉转黑。所以，主播带货的第二个要素:选品和售后。
作为一个在直播行业生活了6.7年的老人，我可以明确的告诉你，作为新人，宝宝们的粉丝基数很小，可想而知带货订单有多惨淡。就算不小心爆单，我们选的产品质量和售后服务能跟上吗？宝宝带的赚钱的货基本都是二线产品，因为一线品牌的佣金是看不到的。而二线品牌的售后服务往往差强人意，这也是目前很多人黑直播带货的原因，因为他们也选择了相信，然后发现售后很难维权。这个时候，作为新人，我们的第一、第二要素很难满足。
李佳琪早在2016年就与US one签约，维娅也在同年成为淘宝主播。早在四年前，该公司已被重新奠定，才在李佳琪和维雅孵化。19也尝试过带货直播，分别找了美术系、市场部、主持系的大专毕业生，反响一般。所以如果你不是罗永浩那种总自带流量的网络名人，这时候带货进直播会让你遍体鳞伤。
现在各大电商平台和大商家都有自己的主播。现在带货进直播，无异于向石头扔鸡蛋。现在加入直播行业，要以娱乐直播为主。毕竟看直播的用户90%都是男性，男性的打赏欲望远远高于消费欲望。这是我们知道网络名人基本都是娱乐，很少谈货的根本原因。
娱乐主播是新人宝宝的起点。可以快速变现，快速结算。维护好线上的粉丝就行了，不需要有商品的售后顾虑。