如果你看看国内App Store畅销榜Top100,你会发现除了在爱女市场占最大部分的休闲类,能停留在Top100的爱女游戏并不多,再抛开宫斗等题材。
中国的恋爱女游戏市场目前只是“半成熟”。休闲、战斗、拟人等常态爱情女游戏发展顺利。大厂已经入驻,永远是榜单上的常青树,但是核心定向和女性定向的数量少得可怜。
这个市场是不是太不起眼了?我们整理了一些资料,想谈谈中国的爱情女游戏市场。
中国爱女运动会的分类
很多人感到不解的是,游戏市场在爱情女性,中国已被分为一个正常的方向和一个核心方向。他们认为没有必要,爱女市场就是爱女市场。只要女性玩家占据50%以上,那么这个游戏就是爱女游戏。
这种观点现在已经站不住脚了。随着行业的发展和市场趋势的变化,爱女游戏细分化成为必然趋势。
在IPO时,玩伴时代披露了一份由独立市场研究咨询公司Jost Sullivan编制的国内恋爱女性市场分析报告。报告选取了当时包括玩伴时代在内的5家有代表性的公司。根据他们的收入和市场份额,我们大致可以判断A是腾讯,B是音乐元素,C和D多是纸游和西山居。
根据对这个组合行业的大致了解,我们可以大致以其核心玩法来划分目前的中国爱女游戏市场:
第一,休闲类。休闲是目前爱女中国游戏市场的很大一部分,以腾讯和音乐元素为代表,主要以消除和放置游戏为主。
第二,战斗,拟人,装扮。龚都、拟人、换装是爱情女游戏常见的玩法,没有休闲游戏那样明确的爱情内容,所以和休闲游戏一起统一到正常女游戏的范畴。
龚都以玩伴时代为代表,拟人化是爱女游戏市场最早的玩法之一。目前市场的代表产品有天梯网的食语,换装类的代表有折纸游戏的温馨系列和腾讯的尚云宇易。
三、B女网游。与普通游戏相比,面向女性的游戏最大的特点是以爱情幻想为游戏主线,支持其核心玩法。玩家带来的女主角视角与NPC男人有情感交集,代表作品是2017折纸游戏制作的《爱与制作人》。
第四,B女单机。女B和前者相比,没有网游中常见的元素,比如修炼,打牌。游戏通常是买断或买断加内购。游戏以AVG为中心,以剧情选择推动游戏进程。
另外,檀美香也是爱女的一个分支,但实际上在中国市场你几乎看不到檀美香游戏。茶馆们向版块部门求证,得到的答复是国内没有关于谭梅的明确说法,要看具体内容,但谭梅出版物通常涉及非主流价值观,所以很难打通。
日本著名的美容游戏《怪狗血》
这个市场我们基本不考虑,或者说价值不考虑。在目前国内的政策法规下,短时间内很难成为爱情女游戏市场的爆点。
通过梳理,对目前国内的爱情女游戏市场有了一个基本的了解,正常的爱情女游戏目前国内的市场份额是完全压制女性为主的游戏。《爱与制作人》2017虽然让很多国内游戏厂商看到了游戏市场上B女玩的前景,但是并没有真正引爆游戏市场上的B女玩,仅仅是引爆一个《爱与制作人》的产品是很难叠纸的。
好在《爱与制作人》推出两年后,这个市场终于有机会迎来真正的繁荣。
23款产品蓄势待发。
茶馆整理了2020年即将上线或准备上线的23款爱情女游戏。图表如下:
23款游戏中,19款游戏都是面向女性的游戏。当然,这是主动忽略正常游戏去爱女人的结果,比如休闲、宫斗,但这个数字还是能让我们大吃一惊。
在这23款游戏中,我们可以看到腾讯、网易、米哈游、心跳网等大公司,但是除了腾讯的《光与夜之恋》,其他大公司的游戏目前都没有获得版号。
在这23款游戏中,单机游戏居多,而这些游戏的制作团队通常没有太多的研发经验,很多都是第一次开发游戏。
23款游戏中,有4款游戏来自冰狮游戏,主题包括偶像、刑侦、古代高空作业、民国高空作业等。这四款游戏都属于第四类。其中,目前已经上线了《山随伏宿》试玩版。
在这23款游戏中,有1款名为鬼面游戏的寻美游戏。它的TapTap介绍里没有美颜的标签,制作团队的名字很通俗,“梨花压海棠工作室”。这真的是一场漂亮的比赛。根据官方说法,将于5月正式上线。
《鬼面游戏》在TapTap预约榜上排名第7。
在这23款游戏中,上市游戏厂商网易涉足单机少女AVG。这个游戏的名字叫《失忆偶像出道》,已经上了试玩版。
23款游戏中,速度最快的是北京Dreamweaver科技的梦幻浮灯,将于本周五正式上线。除此之外,其他大部分游戏还处于测试阶段。腾讯的《光与夜之恋》即将进行第一次测试,网易的《时空的画行者》已经完成了第二次测试,而米哈游的《未定事件簿》也在不久前完成了第二次测试。
如果版本号顺利的话,那么三款游戏都有望在2020年上线。
以上是2020年即将上线或准备上线的23款爱情女游戏的大致情况,从这张表中我们可以看到更多的故事。
23场比赛背后的故事(上)
23场比赛背后有很多故事,从中可以看出很多东西。
首先要说的是B-girl网游。这个品类在爱情和制作人的刺激下终于爆发了。网易和米哈游去年曝光了自己的少女网游,腾讯前阵子也发布了《光与夜之恋》。
从左至右分别是《未决事件书的女主人》、《光与夜的爱》、《画中的时空旅行者》。
这类游戏的统一特点是以爱情幻想为游戏主线,游戏付费点的设计侧重于卡牌、修炼、皮肤等内容,也与数值息息相关。
因为大量付费点的加入,B-girl网游的营收能力可期。目前市面上可参考的游戏并不多,但《爱与制作人》首月已经达到2-3亿。虽然后来的长期运营有所落后,但《爱与制作人》确实是国内第一款网游爆款。
腾讯、网易、米哈游题材不同,但从目前公开的内容来看,他们的美术、配音、技术能力无疑是市场顶尖水平,而美术、配音这些元素决定了游戏的下限不会太低。
林友树,《光与夜之恋》的音乐制作人之一。
从目前的风评来看,已经测试过两次的《时空之旅》和《未完成事件书》在TapTap的评分分别为8.5和8.6,而即将测试的《光与夜之恋》的评分为9.5,其在官网的预约量目前已经超过200万。
腾讯的思路很简单。腾讯之前从未涉足过B-girl市场(“执剑时刻”不算)。即使在爱女市场,腾讯的产品也是以休闲为主。作为腾讯官方首款B-girl网游,一旦能在测试中拿下不错的数据,一定会成为腾讯今年大力推广的产品。
值得一提的是,《梦浮灯》曾是腾讯互动阅读平台“1001”上发布的第一部作品,手机端是梦想家开发的独立App。
以米哈游来说,米哈游的企业口碑在玩家圈有很大的影响力。关于米哈游的新游戏从来不缺少玩家的讨论和媒体的追踪,后续的米哈游只需要更加注重打磨游戏的品质就可以了。
网易是三者中第一个涉足B-girl市场的。18年,网易推出男女同款《遇见冷水》。同年,网易还推出了自己的互动阅读平台易元元,里面收录了大量女性的作品。
怡园春天活动
表中记录的《失忆偶像出道》是万行工作室基于网易《倩女幽魂》IP在艺苑平台制作的第一部衍生偶像开发作品,随后登陆手机平台。
从其发布的产品可以看出网易的思路。《遇见冷水》和《失忆出道的《偶像漩涡》》都是网易游戏IP的衍生作品,但这两款游戏的性质都偏向单机,付费点并不多。逆水行舟在拿到版号之前免费跑了半年,但拿到版号开始付费之后并没有实现收入的爆发式增长,多少让网易爱女产品有了探路的味道。《时空旅人》承载了网易在爱女游戏市场的诸多期待。
B女的网游市场目前还是一片蓝海,爱与制作人的成功为这个市场提供了一个基本的逻辑和一个成熟的付费框架。市场需要更多的优质游戏,玩家也需要更多的优质游戏来解放消费力。腾讯网易米哈游,这三款产品将领衔今年的B-girl网游电影——《三姐妹和女人不得不说的故事》。
23场比赛背后的故事(下)
B女单机市场比B女网游差很多。
我们采访了很多做女性单机游戏的工作室。在他们看来,他们觉得和做一个“公益产品”没什么区别,因为商业变现太难了。
基本上女性单机游戏都是以AVG为游戏核心,很多女性网游也自称AVG游戏,有待商榷。AVG必须以玩家的剧情选择为主线来推广游戏,这是B-girl网游做不到的。他们需要开发,需要出牌,甚至需要运营和投放,这破坏了AVG本身的设计逻辑。
官方也因为这个,B-girl单机基本和GalGame市场差不多。这是剧本的质量和AVG游戏的深度。用其他游戏打断用户的故事体验是AVG的大忌。
咕咕游戏(Goo Goo Games)的发行人兼制作人阿玉(A Yu)告诉茶馆,目前国内市场上的AVG手机游戏,如果没有游戏的营销成本,只能勉强达到收支平衡。他们的AVG游戏“莫比乌斯环”于3月27日正式上线。短短一周多时间,目前总销量已突破5万套。阿玉预测,游戏最终销量有望突破6.5438亿+大关,6.5438亿+对于中国AVG市场来说是一个很大的数字。
“但还是太难实现了,圈子里的人也都在探索商业模式。没有商业模式,这个市场还是会很难起来。这与B-girl无关,只是AVG市场的一个历史遗留问题。”阿玉等人最近签了一款女b单机手游,AVG是一个王者市场,精品游戏的运气不会太差。
B-girl单机商业化是不是没有机会了?不完全是。冰狮代理过各种各样的单机女性,其中正在测试的《山随伏宿》就是试图通过广告来实现这款游戏。游戏中玩家需要消耗体力进行动作,补充体力可以通过看广告来恢复。
抱歉,放错地方了。
这是许多休闲和超休闲游戏的常见玩法,它通过鼓舞人心的广告吸引玩家留下来。而《山随伏宿》还没有正式上线,所以这种模式在B女单机上的效果还有待观察,但至少也为市场提供了一种思路。
很多玩B-girl游戏的团队都是游戏圈“萌新”的。鬼面游戏的开发团队自称是挣扎在贫困线上的野鸡制作团队,不得不考虑实际问题。《猫的契约》开发团队麦拉风曾经做过QQ表情,《猫的契约》也是他们的第一款游戏。
商业化确实是一个很现实的问题,解决商业化和AVG的矛盾就这么毫不留情的摆在了B-girl单机的开发者面前。
所以在没有解决商业化问题之前,B女单机这个品类不存在任何爆发的可能。
结束
恋爱女市场将在2020年迎来拐点,大厂的进入将导致曾经火热的网游女B品类“为爱付费,为他充值”的大规模爆发。
谁能解放这些女性用户的潜在消费能力,谁就能在未来的恋爱女性市场竞争中占据主导地位,面向女性用户的网络游戏有望崛起成为恋爱女性市场的一大分支。
至于B-girl单机,作为市场上真正冷门的品类,继续坚守阵地的人并不多,更多的人开始寻求AVG和网游玩法的结合。传统的AVG市场不能等同于现在整合了AVG爱女市场的B-girl网游市场。
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