2月份70%以上的销量下滑，让每个销售人员都感到有点压力。虽然主机厂已经取消了2月份的相关考核指标，但是大家收入的减少也让这个平时看似缓解压力的扶持政策失去了往日的喜悦。
店铺每天照常营业，租金、水电等日常开支已经恢复到正常水平，但市场恢复还需要很长时间。好在目前店里没有非战斗减员，暂时不用担心财务状况。
正如大岳起亚4S店总经理所说，我们现在期待的是疫情尽快结束，一切恢复正常秩序。
3月10日有鬼斗车、车文轩、六圈车、御捷范儿、大旗看车、小青汽车论坛、车文志、爱车爵罗、龙车、北方车市、一号车、哈车指南、驾驶理念、乐跑车生活、买车听我说、轩辕车会、哈车圈、晨爆车视界、中国吉林网、关东汽车网等20余家东北汽车自媒体集群《汽车经销商生存状态白皮书》第23期报告中，鬼哥通过电话采访的方式带你走进这家东风大岳起亚4S店，通过总经理的描述，为你呈现经销商真实的生存状态。
出于隐私考虑，经过反复沟通，东风大岳起亚4S店负责人拒绝透露姓名，鬼哥只好用化名川火儿(张恒)代替。
1，鬼斗车集群:正式复工了吗？销售前后有多少人上班，和正常状态比差多少？你什么时候回来工作的？目前情况如何？
东风大岳起亚张恒:我公司已全面复工；目前售前10人，售后27人。与常态相比，他们都已经重返工作岗位。我司今年2月10正式复工，但目前的情况是售后和销量都不高。
2.鬼斗车集群:由于疫情，贵品牌OEM有没有对经销商推出疫情应对措施？店里有什么对策？店里上班的员工和进店看车修车的消费者是否得到有效保护？到底是怎么做到的！
东风大岳起亚张恒:东风大岳起亚主机厂第一时间对疫情配送给予了大力支持，包括疫情物资及相关业务政策的支持；我店严格按照厂家疫情期间顾客进店的接待流程，按照当地政府相关部门的要求进行全面防护。
3.鬼斗车集群:虽然去年2月是春节，但是销量和去年同期相比会有多大差距？请介绍一下2月份售前的门店数量和售后的营业额。
东风大岳起亚张恒:今年2月销量比2019同期下降70%；前进店2月销售6组客户，售后营业额约60万元。
4.鬼打车集群:二月份受疫情影响最大的是什么，销售还是售后？产值会比去年同期差百分之几？
东风大岳起亚张恒:2月份受疫情影响最大的是销售部门，产值比去年同期下降了40%左右。
5.鬼斗车集群:主机厂取消2月份考核指标了吗？股票比例是多少？与去年同期相比有多大的差距？如果3月份恢复考核指标，能承受吗？
东风大岳起亚张恒:东风大岳起亚主机厂第一时间取消了2月份的考核指标；库存比例为1:2.5；如果3月份考核指标恢复，我们店应该能承受。
6.鬼斗车集群:针对目前的情况，主机厂有没有推出经销商扶持政策？现在能保证资金最合理的运作吗？关于承兑汇票购车有多少？一个月的利息是多少？
东风大岳起亚张恒:为了应对当前形势，东风大岳起亚主机厂适时推出了对经销商的扶持政策；目前可以保证资金的合理运作；我们公司80%的车都用承兑汇票，没有利息。
7.鬼斗车集群:以目前的状态，店铺还能撑多久？如果疫情持续3个月，第一个问题会突出在哪里？入场费、租金或人员费用。
东风大岳起亚张恒:以目前的状态来看，维持店内正常运营没有问题；如果疫情持续三个月，首先出现的问题就是房租和人员开支。
8.鬼打车集群:店里有没有因为疫情而减少非战斗人员？员工返程有没有自我隔离？
东风大岳起亚张恒:以上都不是。
9.打车集群:疫情造成进店顾客减少，售后维修营业额下降。这次疫情会给客户带来哪些行为上的改变，应该对客户做哪些调整？比如:网上看车，网上销售，现场卖车。目前网上销售的比例是多少？现有车主是否有上门维修服务，比例如何？
东风大岳起亚张恒:目前，客户更习惯于通过网络资源了解相关车辆信息。我公司也在第一时间在各大平台推出了看车直播，目前线上销售占比30%；增加了车主上门维修保养业务，但效果并不好。
10，鬼打车集群:为应对疫情导致的流动资金减少，主机厂是否对2月份在售车型加大了优惠力度？商业政策上有补贴吗？
东风大岳起亚张恒:东风大岳起亚主机厂加大了2月在售车型的优惠力度；商业政策也给予了大力支持。
东风大岳起亚4S店总经理“张恒”寄语:愿疫情早日结束，一切早日恢复正常秩序...
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