之前想了想，毕业后一直想去旅行社工作，但是前不久听一个师兄介绍保洁对应届毕业生是多么的慷慨，我就感动了。我奋斗了这么多年的梦想其实动摇了，只是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》里的“大人总是喜欢用数字说话”。但是现在，让我们三思。让我们假设一下，我很幸运地找到了一份清洁工作，但这不是我的快乐。工作有什么意义？每天拖着疲惫的身体回家，整天郁郁寡欢，奔波于公司和家庭之间。我觉得这不是我想要的生活，但也是很多人不想要的生活，但也确实有很多人在经历这样的生活。我不希望这种事发生在我身上。每个人都有自己的兴趣和梦想。为了他们的梦想，眼泪是甜的，不是吗？看完这本小说，更加坚定了我为梦想奋斗的动力，就像书中的结果真的不重要，重要的是怎么走。
也希望所有为工作和金钱奋斗的人都能静下心来，想想自己当初的梦想，想想自己现在是否幸福。如果一味的东奔西跑，忘记了最初的目的，那注定是一段走不到终点的旅程。
看完输赢，范文2以两家跨国公司在中国市场的决战为背景，以超级订单的竞标为主线。职场斗争、团队建设、销售对抗、商业公关、感情纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地刻画了销售人员的喜怒哀乐。精彩再现现代社会从事大客户营销的精英们的心路历程。为了赢得订单，他们会不择手段，放弃一切。他们为了不输给对手，宁愿不休息，做嗜血的狼。为了完成任务，他们巧妙安排，锲而不舍，从不松手...但就算赢了，他们也付出了很多东西，付出的更多的是自己真正想要的！所以他们真的赢了？你不能鱼与熊掌兼得。我们都知道舍鱼取熊掌之人也。那么，我们现在是拿鱼还是拿熊掌？
什么是天，什么是地域？之前有人做过调查。结果超过一般人认为物质条件好就是天，否则就是地域，所以物质条件真的好就是天，物质条件不好就像地域马。幸福呢！幸福！自由！天堂和地狱有什么区别？我很喜欢书的导言里那个老人和狗寻找天堂和地域的故事。他打击了那些最追逐名利的人。真正的净土，真正的天堂应该是自由的，问心无愧，重情重义的吗？佛教说空即是色，色即是空。我非常同意这个观点。我想，只要我们自由，问心无愧，重情重义，那么天堂无处不在。
这部小说可以说是把人物描写的淋漓尽致，有周锐的沉着世故，有方巍的机警和敢想敢干，有林佳陵的专业和观察力，有罗佳的执着和处事，有赵颖的内心矛盾，有刘峰的口是心非；神秘的泡泡龙，卡通的崔龙，严肃的崔郭蕊，两面派的鲁旸...每一个角色都是那么真实，代表着在营销战场上流下的鲜血，输与赢的交替。周锐可以说是个天才。他是一家捷克公司的销售经理，他发现自己被逼到了绝路:自己带出来的销售团队被带走，却被要求完成令人眼花缭乱的销售目标。针对直属上司的排挤，新手一塌糊涂，竞争对手是自己的初恋罗佳。他没有被打击，而是用她的商业理论一点一点征服了他的新团队。他自创的法和六式灭龙式都被大量使用，使得他的新团队从各自为战到全部...但是竞争是残酷的。谁能在这个血流成河的“江湖”中永远立于不败之地？方巍；销售天才周锐在周锐飞往北京的航班上对空姐赵颖一见钟情，并利用销售技巧结识，但赵颖即将与男友结婚，两人一同飞往加拿大。他说她爱赵颖，永远不会放手，但是她被她自己的项目利用了，他们拿下了项目。但是利用她的朋友赢得的胜利真的是胜利吗？
有些人不喜欢小说的结局，但我很喜欢。我觉得故事的结局很好。周锐和方巍经过时间的洗礼，已经体会到了输和赢的真谛。周认为，当我们爱一件事的时候，即使我们不在乎输赢，我们也会有一个好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而高兴的时候，我就能超越输赢，拥有自己真正想要的生活，而不是被结果扭曲。我很难摆脱结果，但我可以控制自己对结果的态度，让自己摆脱输赢的顾虑，专注于理解人生的过程。人们在做他们必须做的事情，但我们仍然可以做我们想做的事情。方巍认为，人生只有一个过程，而结果只是勾勒人生过程的一个标志。执着于输赢的结果，会忽略欣赏生活的精彩过程。达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶...
世间万物，花开花落，有些事是不断重复的，只是主角不一样。俗话说，年年花相似，岁岁人不同。人间功名足矣，不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自陷坟墓。是不是打败对手就等于赢了？世界上没有常胜将军。突破自己不就是关键吗？
其实，拿下订单并没有错。关键是看赢单的心态和方法！小说中的一些观点还是很值得借鉴的，有些例子也很经典。让我们知道了屠龙六道的经营哲学。其实只要凭良心用这种方法，还是很不错的经营理念。第一种:收集信息，第二种:建立关系，第三种:挖掘需求，第四种:竞争策略。第五种:赢得承诺。第六种:后续服务。其实我觉得一个团队的领导力和团结很重要。领导的管理会直接影响一个公司的生死存亡，领导的潜力真的很重要。只有通过它的需求，才会有好的收益和价格。知己知彼，百战不殆。我们要学习周锐对下属的爱，关心团队里每个人的工作和生活，把他们当成我们的朋友。同时，他也赢得了大多数下属的支持，帮助团队成员以身作则，将自己的经验毫无保留地传授给下属。那种执着的永不放手的精神，尤其令人敬佩。逆境生存的能力真的很强。
书中有两个主要的反派人物，一个是陈，另一个是刘封。为了达到目的，陈不惜牺牲自己的亲密战友，把优秀人员赶出界碑，培植亲信，以达到不可告人的目的。刘峰也是为了自己的私利才明白贿赂别人，暗箱操作采购单，最终导致自己身败名裂。正应了那句老话:多行不义必自毙，不报时势则不然。在利益面前忘记生活原则和社会规范的人，必然会受到惩罚。一些人利用手中的权力谋取自己的私利，使得竞争失去了原有的公平正义，影响了社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问。回到开头，鱼和熊掌不可兼得，拿饼代替鱼的人也是个问题。我觉得只要能放下输赢，不为输而苦，不为赢而乐，凭良心做事，就能摆脱输赢的烦恼，走出输赢的坟墓。做任何事情都要做到最好，这样我们就会多很多快乐，多很多幸福，少很多失落。输了赢了怎么办？回到输赢的问题，什么是输？什么是胜利？世界上有真正的赢和真正的输吗？那么输和赢的界限是什么呢？标准在哪里？输了就不会有幸福吗？赢了就是幸福吗？输赢真的那么重要吗？有的人靠无休止地追求没有温度的金钱取胜；有些人赢在拥有一份简单而属于自己的快乐。有的人赢了过程输了结果，有的人赢了结果输了过程。在乎所谓的输赢并不好，那只是人们给自己套上的枷锁。
《输赢》这本书不仅给我带来了文学享受，也启迪了我的心灵，积累了知识。与其评价它的文学价值，不如研究它的实用价值，尤其对于我这个即将从事销售领域工作的学生来说。
在内忧外患的环境下，主人公周瑞临危不惧，选择忍辱负重，接受重任。成了意气风发的团队的领袖。面对巨大的销售压力，周锐说:“不管你处于什么样的困境，都要有永不放弃的精神，否则活着有什么用？”说起来容易，但是静下心来想一想，要做到“永不放弃”真的很难。尤其是在秩序的关键时刻，要不是他那种永不放弃的精神；要不是他对形势的清醒分析；如果他没有在困难面前选择勇往直前；如果他没有选择在敌人面前永不退缩，整个队就不会赢得最后的胜利。或许是他“三军可夺帅，匹夫不可夺志”的不屈性格。面对任何困难，他都不会放弃，坚定不移地带领自己的团队驰骋沙场。
毫无疑问，方巍是一个销售天才。他热爱竞争，坦然面对竞争中的残酷与血腥。他就像一个驰骋在战场上的将军。“一腔热血，万里汪洋兴风作浪。”即使面对强大难胜的对手，他也会一声怒吼，勇敢地冲上前去，毅然向对手亮剑，即使战死沙场，也要笑着下葬。“你在战场上喝醉了就不会笑。你在古代打过几次仗。”也许这就是销售人员的命运。战死沙场，是每个军人的家和荣耀。商场如战场。这个世界上没有常胜将军。锣鼓已响，号角已响。你要做好最坏的打算，哪怕是很悲惨的结局！
看完这本书，给我留下深刻印象的不仅是让我豁然开朗的销售技巧，还有我对生活的感悟。惠康公司的罗佳曾经凭借出众的才华和算计在商场上发生过性关系，她逆转甘昆的能力也在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，倒不如说她可以追求一种销售无人能及的成就感。为了更成功，她在爱人和事业之间选择了事业，失去了一生的挚爱。当美丽优雅的黄静挽着周锐的胳膊，一个才子佳人幸福地出现在她面前时，她才意识到自己失去的远远大于得到的，而“而一个本该永远持续下去的瞬间，不知不觉就来了又去了。”当她爬到事业巅峰的时候，发现自己是如此的孤独，终于明白自己想要的不是这种生活。她真正想要的是和喜欢的人在一起，和狗一起看日落。幸福其实可以很简单。
由于她对成功的贪婪，她经常与顾客建立关系。在上司的默许下，甚至用一些见不得人的手段，注定了这个冰智弱女的悲惨下场。“输”不是开始，“赢”才是结束！但在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，人们信奉“羊做人，狼做事”，“杀鹅取卵”，“竭泽而渔”。人，带着一种狂热的权力欲，在竞争中想尽办法吸收竞争对手的血肉，玩的是惊心动魄。
“君子爱财，取之有道。”面对诱惑，我们永远不能忘记做人的原则，越过道德的底线。书中有两个主要的反派人物——陈和刘峰。为了达到自己的目的，陈不惜牺牲公司利益，把优秀的人赶出杰克，培养亲信。作为京信银行的高级银行干部，刘峰本可以和家人一起度过晚年，看着儿子结婚成家。但他为了谋取私利，收受贿赂，故意压低招标结果，最终导致自己身败名裂，锒铛入狱，儿子也受到牵连。"如果他不遵守生活准则和社会规范，他就会受到惩罚。"
一场成功的战争往往是以几千人的代价，商场也是残酷的。有些人成功了，就意味着有些人失败了。既然选择了这个具有挑战性的职业，那么也必须选择“百折不挠，任东西南北风吹。”勇气，也选择了追求“总有一天，我将乘风破浪，扬帆直上，跨越深深的大海。”勇气，还能保持“粉身碎骨浑不怕，留清白于世”纯粹。
窗外，满月会渐渐升向天空。一片透明的灰云隐约遮住了月光，“输”和“赢”不过是人们给自己戴上的一个枷锁。就像小说的最终目的一样，有的人认为赢是对金钱无止境无温度的追求，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人真的是在赢的过程中失去了结果，有的人是在赢的结果中失去了过程。周瑞他们赢得了秩序，也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论处境会有多艰难，夜深人静的时候轻轻回首，遇到的困难都会变成一点点回忆，显得那么微不足道。
轻轻合上书输赢，思绪难以平静。一本好书会给你灵魂上的震撼，这种震撼可能连你走在万里路上都感受不到。是削骨洗髓的精神沐浴，就像向耶稣忏悔自己的罪就能解脱的洗礼。人在失去信仰的时候，有一盏明灯指向远方，内心不再迷茫。
范文4看完输赢和我看过的大部分小说一样，输赢>；这是一本好书。好与好是有差距的，这在我看来就是结局的好坏。
很多小说的故事线绝对清晰，情节非常曲折，但依然改变不了它只是一本好书的事实。一般写小说的人都不够有耐心，都是以自己的情节陷在其中，难以自拔。为了及时交付，他们不得不以虎头蛇尾的方式结束。结尾留白给读者活动锻炼脑子是对的，但是太草率说明作者不负责。总会有遗憾，但这依然是一本好书。
特别是一些片段值得借鉴:
1，仔细思考决策层、管理层、运营层的领导方向和制约。如何控制部门内部“小部门”的出现；
2.“催龙六式”在大客户销售中的应用及典型案例的穿插：
3.大家互相信任。作为领导，要善于用人，善于管理团队，善于提升斗志。下属要善于主动做事，而不是靠欺骗。。
4.对工作生活的态度，对生活的看法，对每个典型人物的描写都相当到位。
“我曾经执着于结果的输赢，忽略了欣赏生活的精彩过程。我只想着行为是否有利于达到结果，但不管我喜不喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成了输赢的奴隶。”方巍。“当我不再为输而苦，为赢而乐的时候，我就能超越输赢，就能拥有自己真正想要的生活，而不是被结果扭曲。我无法摆脱结果，但我可以控制自己对它的态度。这样你就可以摆脱输赢的顾虑，专心去理解人生的过程。”
看完《输赢》，我已经很久很久没有认真看过一本几百页的书了。我以前很喜欢看四大古典小说，中国上下五千年，世界奇观之类的书。工作后，我明显忽视了学习。
我花了65，438+00天读完《输赢》这本书，感触颇深。无论是书中刻画的人物形象，离奇曲折的故事，还是一些发人深省的忏悔，都很精彩。在众多角色中，我最喜欢方巍的形象。中等身材的美男子，展现的是一种别样的完美。他遇到了空姐，找借口要了电话号码，第一次约会~努力战胜了所有敌人，但最终还是选择了放弃。我记得当初他说:如果赵颖没有男朋友，那我就让她做我女朋友。如果他有男朋友，我会从她那里抢过来。如果她结婚了，有三个快乐的孩子，我会让她更快乐！最后虽然看到了成功，但最后还是错过了，失去了感情，拿下了这个企业迄今为止最大的一笔订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后成为了销售界的传奇。罗佳，一个超越世俗的女人，美丽却又表现出不同寻常的高贵。她痴迷于销售行业。她为了成功不择手段，最后因为事业放弃了家庭和曾经爱过的人。
离世的那一刻，她含着泪说，我们在一起的时候，我有很多。但我想要更多，但我失去了我的一切。我后悔了。人永远不会满足。为了利益而放弃眼前的幸福是不值得的。这是非常不值得的。写到这里，我的心好痛，我的人生也不一样了。当我没有选择的时候，我感到悲伤。销售老师周月也是罗佳的前男友或者一直是罗佳的男友，但是他结婚了，而罗佳没有。有了自己的团队，所向披靡，最后沦落到被总裁和身后的同事排挤和反击。但最终他还是带着自己的团队圆满完成了使命，也把总裁本人挤到了总裁的位置上来整理自己的团队，但他最终还是选择了辞职。我想不通，也许是洛克的死对他的影响，或者是某种原因。但他是这篇文章中最鲜活的人物，也是最发人深省的人物。
看完《输赢》，这几天又看了《输赢》这本书，不知不觉就被这本书深深吸引了。一部不到200页的作品，可以让很多企业看了又看。我是从书中所描述的销售中所注重的能力和手段、原则和灵活性进入商战人生的。这本书可以说是销售人员的知音，是很多销售向往的境界。输赢的确是本销售培训的精彩商战小说。输赢教会了我很多销售技巧，就像简介里说的“个人和团队，能力和手段，原则和灵活，交易和规则都得到了淋漓尽致的展现。”
小说以两家跨国公司在中国市场的决战为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。以超级订单竞标为主线，职场斗争、团队建设、销售对抗、商务公关、感情纠葛等情节精彩、深刻，真实刻画了销售人员的喜怒哀乐。所有的故事都发生在13周的四分之一。这本书对情节充满了悬念，令人兴奋！训练价值是这部小说区别于一般商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予小说强烈的现实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描述的大量实际销售情况完全真实、亲切、真实、可信。
这本书里给我印象最深的应该是周锐独特的销售技巧《催龙六法》，而周锐的《催龙六法》对于大客户销售的应用和穿插的典型案例非常精彩。“六种推龙方式”:第一种方式是销售人员经常面对的。有一个项目。销售第一步怎么做？很多销售人员会直接冲进战斗，战死沙场。兵家有句话:知道自己已经知道的，是周瑞收集分析信息，发展内线的第一条路。第二种是建立关系，发展关系。客户关注产品，也关注他们的关系和利益。这就是为什么很多做生意的人都是先走亲戚朋友，因为他们已经互相信任了，成功的几率就大很多；第三种是引导和掌握需求。只有有需求的用户才需要你的产品。你要准确把握真实用户的内在需求，并通过这个需求驱动和产生其他销售机会。第四种是竞争策略。现在这个社会同质化产品太多，竞争策略一般是产品性能、价格、服务的竞争。抓住客户的需求心理，结合你的产品优势，可以达到事半功倍的效果；第五，赢得承诺，与客户妥协交流，从而最终赢得合同；第六种跟进服务，进行客户反馈，收钱。
此外，书中还有两句精彩的对话给我留下了深刻的印象:“我曾经执着于结果的输赢，而忽略了欣赏人生的精彩过程。”我只考虑了行为是否有利于达成结果，但不管我喜不喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成了输赢的奴隶。”——方巍。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐，我就能超越输赢，我就会拥有我真正想要的生活，而不是被结果扭曲。我无法摆脱结果，但我可以控制自己对它的态度。这样你就可以摆脱输赢的顾虑，专心去理解人生的过程。”——周锐。
看完输赢，来公司上班已经十天了。公司每个人都发了一份输赢要我写检讨。
煎熬了几个晚上，终于看完了《输赢》这部小说，真的不错。这本书通过一个个精彩的案例，反映了销售人员的辛酸、无奈、努力和永不放弃的精神。
这部小说是基于两大自吹自擂的企业争夺银行的超级订单。生动讲述了销售专家周锐和方巍为销售目标冲刺所引发的内部斗争、团队建设、业务调研和幕后较量，深刻呈现了当代社会条件下商业销售人员的生存环境和现状。
商场如战场。销售是现实生活中最残酷也是最伟大的职业，因为有人成功，就意味着有人失败。就像在战场上一样，一场胜利的战争往往是建立在成千上万人的牺牲之上的。由于条件的限制，我没有经过任何专业的训练和培训，就走上了销售的道路。以我自己的理解和一点经验，在激烈的竞争中，输赢并不容易。通过看这本书，我会知道我为什么不能成功，什么是销售精英，什么是大师中的大师。
以前对付客户的方式无非就是请客人吃饭，给提成，就像书里的三板斧。看完这本书，豁然开朗，精辟实用。需求、信任、价值、价格、体验是客户采购的五大要素，销售人员必须满足这些要素才能成功赢得订单。与销售前收集信息一起构成了成功的六大关键要素，每一步又包含了四种具体行为，即* * * *六式二十四招，称为六式灭龙。这是销售给客户的基本流程，需要以内功为主，销售技巧为辅。
乍一看，书中对销售场景的描述是销售精英所为。看完让人兴奋，发现自己的很多不足。罗佳和方巍都是我们销售人员的榜样。在银行整体订单已经敲定的情况下，方巍依然不离不弃，寻找机会，最终彻底围着干坤转，保命笑到最后。虽然不是每个人都能遇见国家，但他不到最后一刻绝不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国，现行的法律法规并不完善，行业内存在着各种各样的潜规则。无论你怎么推销产品，无论你的演讲或方案有多好，无论你在投标中的表现有多突出，都不足以完全胜出，因为影响结果的人和因素太多了。所以，罗佳在书中的行为虽然触犯了国家法律，但在现实中，她的经营流程和攻关方式仍然值得借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的。既然选择了这个具有挑战性的职业，就一定要不离不弃，不离不弃，学会销售推广的技巧和方法，并运用到实际工作中，一定会成为一名战无不胜的销售精英。