消费主义如何渗透到我们身边方方面面的
个体的弱点
人是有七情六欲的生物，但是支配我们决策的只有两样东西：恐惧和希望。我们所有的情感都依附于此。某些时候它们也会成为弱点，将你我卷入到消费主义的漩涡。
1、恐惧
疾病、衰老、死亡，是人类最大的恐惧。
很多商家就是利用这点，达到营销的目的。个护行业有一个潜规则：香皂及清剂，只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。
但是那些有“抗菌”功能的清洁用品，真的就有特别的抗茵效果吗?
通过实验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字游戏罢了。这就是商家利用人类对细菌的恐惧，玩的一个小把戏。
2、希望
一女孩去健身房办卡，对方一直劝她买私教课。
她一撩头发，说“不了，好不容易换个健身房，我怕又忍不住和教练上床”。前台好多人听得一愣。
从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个教练在旁争相指导。
这当然是个故事，不过却说明了：希望是一种强大的动力，驱动你付出精力和金钱。
商家深谙此道，利用「希望」赚钱的生意，也层出不穷。
群体的裹挟
群体对个体的影响有多大?无穷大。
群体不但赋予个体安全感，更能为个体营造一种身份认同。
这让我们得到他人的尊重和认可，否则我们会感到失落和无助，甚至失去生活的意义。
通过一个人对群体的认可度，可以分为两种情况：一种是，你喜欢，并且希望加入的群体，我们可以称为：“群体迎合”；另一种是，你讨厌，并极力回避的群体，我们可以称为：“群体排斥”。
1、群体迎合
野格酒的营销手法就深谙此道。“野格酒”被誉为最难喝的酒，简直就是止咳糖浆加机油的味道。然而，如此难喝的酒，在美国却非常风靡。
“野格酒”原产于德国，主要是狩猎驱寒所用。
1985年，德尼·弗兰克把这款酒引进到美国。但是，由于这酒太难喝，所以销量很差。
不仅如此，一份报纸刊登了一篇短文，抨击这款酒。说不但味道恐怖，可能还含有一些违禁药物。
按说，德尼·弗兰克应该去告对方诽谤才对。但是他思考了一会儿，决定让手下去把这个报纸复印上千份，分别贴在各个大学附近的酒吧。结果奇迹发生了，“野格酒”开始在大学生之间疯传起来。因为这种“恐怖”的味道、再加上神秘的配方、机油一样的颜色、商标上鹿头和十字架，赋予这款酒一种“反叛感”。
试想一下，在酒吧，几个男生，大家都端着一杯“野格酒”，而你却拿着一杯香槟，你一定会被众人取笑。
2、群体排斥
美国有一档真人秀节目，叫泽西海岸，记录了一些年轻人的真实生活。
影片大火，里面的人物也都出了名，成为了网红。其中一名女主角叫妮可。一天早上，她收到一个包裹，打开一看，是一个“古驰”高档手包。
妮可幸福到眩晕，却不知道是谁送给她的。难不成是“古驰”想请她做代言，或者是粉丝送的?
都不是，让你想不到的是，这个“古驰”包是“古驰”的竞争对手送的。
也就是说，古驰的竞争对手，希望妮可背古驰的包!这是什么逻辑呢?原来泽西海岸中的这些年轻人，都是底层有色人种。他们没文化没素质，大家当作笑话一样看这个真人秀。
而剧中的妮可有点芙蓉姐姐的感觉。
“古驰”的竞争对手觉得，只要妮可背着“古驰”包出现在众人面前，原有的“古驰”用户一定会嫌弃，转而投入他们的怀抱。
据说，“古驰”品牌负责人得知此事后，吓得菊花一紧，赶紧出高价从妮可手里把这个包买了回来。
商家的诡计
电影《战争之王》的开头，尼古拉斯·凯奇站在战争的废墟中，感慨地说道：你们知道吗，这个世界上每12个人就有1人配有枪支。转过身，凯奇继续说：好了，问题来了，我们怎样才能把枪卖给剩下的11个人?
追求利益最大化，是商人的不二法则。
在这一部分，我将为你揭示商家的一些惯用伎俩。
看看他们是如何在润物细无声中，把你的钱包变得越来越瘦，把他们的账户变成天文数字的。
1、创造需求
二战后，英国电视上突然铺天盖地的出现了一则广告：一个美少女，在网球场上，不停有男人过来搭讪。然而还没说两句话，男人们便眉头紧皱地离开了。少女一脸茫然。。....最后，广告中出现了李施德林漱口水的广告。
这个广告，在营销史上具有里程碑的意义。
因为以前的营销人以为，产品就是要迎合人的需求。而这个广告告诉大家，原来需求是可以创造的。而且它也确实创造了一个概念：口臭。
是的，“口臭”这个概念是李施德林硬生生创造出来的。
在这之前，“口气”只是身体机能的正常反应，没人觉得是个问题。但“李施德林”却告诉你：有一个无声的社交杀手，一直就在你身边。
李施德林的前身，是一种手术消毒液。开发漱口水，当初只是为了口腔清洁。结果，产品卖不出去。当营销人员想出“口臭”这个大杀器后，只用了7年，李施德林漱口水的营销额就从11万美元，激增到800万美元。
直到现在，李施德林都是漱口水的一哥。
2、编造故事
保罗·柯尼特是美国孩之宝最早的创作团队成员。他们研发了一系列玩具，六辆汽车和六架飞机。
和一般玩具不同的是，这些汽车和飞机可以变成机器人。然而，产品并没有那么畅销。
一次，保罗·柯尼特和一个同事出差。3个小时的车程中，他们想到可以编一个故事，来提升销量。
于是，“汽车人”、“霸天虎”一一跳了出来。变形金刚的故事也由此诞生。是的，变形金刚的故事其实就是个广告，只为了让产品更畅销。
令保罗·柯尼特没想到的是，变形金刚的故事竟然这么吸金。
2018年，变形金刚的玩具收入，超过30亿美元。
3、劳力辩证
“劳力辩证”是个心理学名词，简单讲就是：当你对某事或某人投入了精力和劳力，你也会对他们有更高的评价。
500强企业通用磨坊公司，拥有哈根达斯、湾仔码头等多个知名品牌。通用磨坊公司有一个经典的营销案例：
通用磨坊总部曾推出一款叫做“贝蒂妙厨”的蛋糕粉，配料是完全搭配好的。家庭主妇只要直接放入烤箱即可。然而，销量极其惨淡。于是，通用磨坊便找了一位心理学博士。
博士想了想说：你们把配方中的鸡蛋粉取消，要求家庭主妇自己打鸡蛋进去。虽然有点质疑，但通用磨坊还是照办了。
结果销售激增，供不应求。他们请教博士，这是什么原因?
博士说：“原来傻瓜式的操作方法，太简单了。那可是给家人的美食，这样会让家庭主妇有种负罪感。让她们自己打个鸡蛋进去，她们的参与度明显提高了，对这个产品也就有了好感。”
你看，这就是“劳力辩证”在商界的应用。有些难度是卖家刻意增加的，让你得到或使用这个产品时，要付出一些代价。
墨菲定律
大数据是不会骗人的，当你能看到这里，留下一句“强者自强”，你一定会成为生活中的强者!