农夫卖猪的故事及解析 一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。 **说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？ 男说猪没了。 女小声说：要不我给你猪…… 天亮后，男吹着口哨赶30头（含**家的10头）猪赶集去了…… 据此，“哈佛思维”评论： 要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符 合发展规律的。实际上，这个故事很简单，就是通常说的：如果没有投入那 么肯定没有产出。 当然，这个规律有时候纳入了“风险意识”：大投入大产出，小投入小产出 ，投入不一定有产出，但是不投入肯定没有产出。 农妇当初可能没有自己需求的意识，但是在农夫有效的调动下，最后忘掉了 自己初衷的需求而得到了自己内心被忽视的渴望，一旦这种渴望被激发出来 ，那就是不惜成本了。 无疑，农夫在这场看似简单的博弈当中却“财、色、利和安全”通吃，在于 他具备某种“超然的商业思维能力”。而农妇按照中国传统价值观来说是“ 失财失色”吃亏死了，但是这是她根本无法认识自己真正需求在那里的人。 这样我们就可以看出更深层次的问题来了：如果你作为商人，哪怕就是一个 简单的小摊贩，或者就是山野村夫的简单贸易活动的执行者。