翟鸿燊讲座部分语录 1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”； 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”； 3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”； 5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”； 6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”； 7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”； 8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”； 9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”； 11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； 12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； 13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”； 14、“沟通先从家人、朋友开始”； 15、“如果你是对的，世界就是对的”； 16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”； 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”； 18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”； 19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”； 21、“认同别人更容易肯定自己”； 22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”； 23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”； 24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”； 25、“销售不是卖，是帮助对方买”； 26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题； 6）要学会问诱导对方思维的问题； 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题； 10）让对方二选一的封闭式问题 1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。 2.改变注意力——一个人成功的开始。 3.变态（改变心态），成功者的常态。 4.口乃心之门户。 5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子 6.亚心为恶。 7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。 8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。 9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。 10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。 11.见贤思齐，见不贤自齐之。 12.日事日毕日高。——海尔企业文化 13.苟日新，日日新，又日新。 14.士别三日当刮目相看。 15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。 16.“法喜”——书法。 17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。 18.圣人者有力，自圣者自强。 19.优秀不等于卓越。 20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。 21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。 22.入则孝，出则悌。 23.最大的自私就是无私。 24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。 25.商道即是人道。 26.不怕念起，就怕觉起。 27.“喜舍”，修心开智。 28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。 29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。 30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。 31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。 32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？ 33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。 34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。 35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。 36.领导力就是赢得追随者的能力。 37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。 38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。 39.铁打的营盘流水的失。 40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。 41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。 42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。 43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。 44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。 45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。 46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。 47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。 48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。 49.天道、人道、商道要合一。 50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。 51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。 52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。 53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。 54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语 55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。 56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。 57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。 58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。 59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。 60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。 61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。 62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。 63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。 64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。 65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。 66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。 67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。 68.钱在哪里，心就在哪里。 69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。 70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。 71.体德>悟道>得道。 72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。 73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。 74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。 75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。 76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。 77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子 78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。 79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。 80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。 81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗 82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。 83.宇为空间，宙为时间。 84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌） 85.顾客被教育出来，员工被教化出来。 86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。 87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥 88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能 89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。 90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。 91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。 92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。 93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。 94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。 95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。 96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。 97.知道不等于做到。 98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》 99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。 100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。 101.人生最有生产力的地方：战场、市场。 102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？ 103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。 104.营销：商品到货币惊险的一跃。 105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。 106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。 107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。 108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。 109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度 110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。 111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。 113.沟通的品质取决于对方对我的回应。 114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。 115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。 116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用） 117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。 118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）.