顾客说[就给你这个价]爽快答应顾客却跑单
情节背景
客户：我就给你这个价，行不行?
销售：行！
客户：完了，给多了！
销售：哎，怎么走了呀?
思维分解
客户买东西，买的就是一个爽字。在销售过程中，不怕客户还价还得少，就怕销售说声好。当客户还价还到您可以接受的范围时，一定要用条件逼单，干万不要答应得太爽快，那只会让客户觉得，他价给高了。然后转身，拿着你的价格，到外边去问一圈。
所以，我们的话术结构可以这样。
举例对比假意为难。李姐，没办法，六干是真的不行。我们之前成交的客户，z低都是6干三，您这个已经破底线了。说实话亏是不亏，但利润是真的一点都没有。
提出条件。这样吧，我帮您破个例，不过您要帮我个忙，就是发朋友圈宣传一下，发一下我电话，帮我介绍两个客户就行。
给足颜面。放心呀，我绝不会给您丢面子的，只要您朋友来找我，我肯定给到z底折扣，当然，肯定没您这么低，但是能拿得出手，可以吧？
客户要是不发朋友圈，不带人来呢?
不重要，重要的是，客户心里会超级满足因为他觉得，他比别人买的便宜，偶尔还可以WX联系去调侃一下他：“我用低价换来的客户呢？“您啥时候给我带个来呀，然后再配一个欠一点的表情包。会有意外收获哦！