司马迁说：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
人脉关系就是利来，利往的互利关系。
泛滥的成功学大力鼓吹：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。
人脉决定论,催生出一群特殊的人，脉客。
他们是一些懒得生产，也不愿学习、一心搞人脉的人。
热衷参加各种社交场合，虽然并没多少成长和收获，却安慰自己“我在积累人脉”；
喜好酒桌上觥筹交错，虽然也没谈什么正经事，但劝慰自己“人脉以后用得上”。
人脉的确有用，前提是你要有与别人互利的硬实力。
1. 没有硬实力，人脉就是个笑话
关于朋友聚会，知乎上有个网友的说得透彻：
真正重要的人，我们会时刻保持联系，一直疏远的人，也不会因为一次聚会就变得亲切。
最后聚会剩下的意义就是：在平庸无聊的生活里，潦草地、短暂地、口是心非地抱团取暖。
朋友说起表弟徐冰，不住地摇头叹息。
徐冰受到低端人脉培训的洗礼，成为一门心思跑关系的脉客。
游走在各种聚会场所，终日寻找结识高端人脉的机会，
在一次酒店品牌推介会上，他与投资人林总坐一桌，相谈甚欢，双方互相留了联系方式。
林总表示，有钱兄弟一起赚，下个项目的机会，一定邀徐冰参与。
不到一个月，徐冰突然听说林总的酒店项目已经进入到装修的阶段了。
打电话不接，微信也不回，徐冰彻底愤怒了。
徐冰将林总堵在办公室里，质问林总：讲好的一起做项目，为什么言而无信？
林总看着徐冰，抱歉地说：
是我考虑不周，我给你道歉！不过你现在也可以加入进来。
徐冰刚放松坐下来，林总紧接着说：
我让出20%的股份由你补上，项目预算五百万，你下午到账一百万，就能入股了。
徐冰神色慌张，没有底气地说：你说我们是朋友，是你承诺给我机会，我若有一百万的实力还要经营人脉吗？
林总问了一句话，徐冰就落荒而逃了。
机会我可以给，钱总得自己出吧？
脉客的价值观里没有等价交换的概念，只有借力，说白了就是期待占便宜。
自己不够优秀时，加多少好友，参加多少聚会都没用。
再长的人名单，也不等于人脉榜！
打着交朋友的幌子经营人脉，无异于自欺欺人。
不要妄想能空手套白狼，如果没有拿得出手的筹码，别人也就没有理由成为你的人脉。
没有硬实力，圈子再好，你融不进；机会再好，你把握不住。
没有硬实力，人脉求而不得。
2.有硬实力，人脉不请自来
网上曾经流传过一个段子：
当孙悟空还是猴子的时候，只能和一群猴子玩。
当他学了一身本领之后，他就可以和牛魔王称兄道弟，还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝！
大闹天宫之前，巨灵神都不把他放在眼里，大闹天宫之后，天庭总参谋长托塔李天王都对他毕恭毕敬！
到雷音寺之前，他对菩萨只能顶礼膜拜，等成了斗战圣佛之后，他和菩萨成了哥们儿。
孙悟空的的故事告诉我们：你强大时，才会吸引到强大的人脉关系！
有人说：人脉关系就像天秤，一端压的是自己的实力，另一端才是可以撬动的资源。
公司的陈大爷是书法家，曾经在圈内享有盛誉，退休后闲不住到公司做门卫工作，用下班的时间教几个熟人的孩子书法。
最近遇到烦心事，小女儿的专业与他上班的公司业务对口，想托关系让女儿进单位上班。
公司却突然换了新领导。
没求过人的陈大爷为了女儿，拎着东西找新领导说情。
领导丢下一句，会考虑的，抬腿就走了。
陈大爷碰了一鼻子灰，觉得这事黄了。
正愁没办法给女儿交待，领导居然主动找上门来。
领导看到陈大爷也很意外，他是经人介绍，带孩子来找书法家陈老学书法的。
没有想到保安老陈，转身成了陈老。
两人相视一笑，各自成全对方，结成了人脉关系。
作家李尚龙说：如果你自己不强大，社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。
人脉关系，无法强融，只能***利。
同桌***饮的或许不是人脉，能够互换资源一定可以成为人脉。
所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。
人脉不在别人身上，而是藏在自己身上，唯有自己强大，才能获得有用的人脉。
当有硬实力时，人脉会不请自来。
3.如何打造人脉圈
高晓松说：人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。
深以为然。
你没实力时，人脉也只是镜花水月；你有实力时，人脉能：
带来改变命运的机会；能成为攻坚克难的神兵利器。
怎样积累有用的人脉呢？给大家分享四个小方法。
1. 深耕专业
夏沫与李嫣同时在公司实习。
李嫣托关系，三年间跳槽七份工作，能力始终徘徊在基础层面。
夏沫三年间坚持钻研业务，一步步升职为经理。
卡耐基曾说：“人生中，最重要的一课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值。”
深耕自己的专业，将专业深造成行业专家，自己的价值就等同于人脉的价值。
俗话说：关系依托实体，皮若不存，毛将焉附？
在人脉关系中，自己能力是实体的1，人脉是与其他条件是后边的依附的0，没有能力的 1，后面的 人脉的0 毫无意义；有了能力的 1，后面的 0 可以让 1 的威力成倍地增长。
深耕专业，提升自己，是积累人脉的最根本方法。
2. 互惠原则
朋友李静搞科研工作，苦熬数年干出了成绩被提升为主任，平时没人关注的她，业务单位隔三差五请她交流技术。
她手上还有项目，请了不去，怕得罪人，一请就去，精力又吃不消，烦恼不已。
我问她你没有做主任时为何没人请，她说项目还没有产生效益。
再问她如果现在手上的项目又成功了会怎么样？
她说请的人会更多，讲完自己也笑了。
马云说：从商业的角度看，基于利益互惠原则的关系才是最可靠的。
任何关系，只对一方有利，肯定不长远。
以互惠为原则，来搭建人脉关系，是积累人脉可靠的方法。
3. 下沉培养
王老板在一个社区有二个中型超市。
他想与社区内最大的超市搞联合进货，大超市老板觉得王老板不成气候，没有答应。
王老板找到比自己小的超市，同他们搞联合，由自己出钱统一招牌与服务，与供货商打包谈判采购价。
连锁运营，各小超市集体受益，响应者积极。
有人说：积累人脉的最好方式是，在你要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
高攀人脉，不如自己培养潜力股。
生活中最不缺的就是想寻找机会的人。
下沉培养，是积累人脉实用的好方法。
4. 请他帮忙
听人讲过一位董事长积累人脉的故事。
每当他认识一位值得交往的人，他会在三天内发条短信，一周之内，一定会打一个是电话，二周内他一定要请对方帮自己办一件事。
评论家克里斯·马修斯也曾说：如果你想交一个朋友，就请他帮你一个忙。
这就像一个建交的小仪式，它代表着双方开始互动。
人脉关系，不要怕麻烦对方。
人脉关系的规律是：用则兴，不用则废。
请他帮个忙，是积累人脉的小技巧。
4.
网上有几句关于人脉的话，获得高赞认可：
人脉不是你认识多少人，而是有多少人认可你！
人脉不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后称赞你！
人脉不是有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄时多少人愿意帮助你!
用一句话说：愿意力挺你的人，才算得上你的人脉。
你就是自己的人脉，你若盛开，清风自来。
你与人脉的距离，隔着的是一个优秀的自己。
优秀的人，都在用心打造自己硬实力。
自己有硬实力，人脉就能创造神话；
自己没有硬实力，人脉就是个笑话。
与君***勉！