一件圆领的灰色套头衫、一条同一色系的长裤。这样一种打扮，可以用舒适和休闲来形容，却很难让人与老板的派头联系起来。然而，这恰恰是广州房地产十强企业之一—城启集团董事局主席杨树坪。去年，城启集团在房地产方面的总销售收入超过了30亿元，杨树坪也正正是一个亿元级的老板。
“老板是一个很低调的人，平时上班，打扮都很随意，几乎不会西装革履，也没有保镖前呼后拥，而且，老板脾气很好，很少有老板骂人的场合出现在城启。”这几乎是城启员工对杨树坪的一致性印象。
而关于这一点，记者从走进他办公室的第一秒也可以感觉到。虽然他也拥有一张硕大的大班台，但他没有选择坐在这里，隔着大大的桌子接受记者“远”距离的采访，而是主动地和记者一一握手，然后选择在办公室内的一张小型会议桌旁坐下，“近”距离地和记者聊天。为了减少对采访气氛的打扰，他还主动地将手机调到震动。
四十多岁的杨树坪平时经常笑眯眯的缘故，无论是谈到顺境还是逆境，他都基本上保持微笑的状态。然而他的手却略微带点粗糙，礼节性然而用充满力量感的握手让记者发觉了这一点：这应该是一个实干型的老板。阳光透过落地玻璃窗射到他背后，给他勾勒出一个金色的剪影，在采访过程接近两个小时的大多数时间内，杨树坪都没有选择靠在椅子上说话，基本保持一种微微前倾的状态，让人感觉到谦逊，也让人不自觉地感觉到：他应该是一个进攻型的老板。
当然，杨树坪还是一个重感情的人。他毕业于长沙铁道学院，而现在，该校在广州的同学会就设在城启大厦，杨树坪说：“我有地方”。
杨树坪很少在公开场合亮相，最近一次在公开场合亮相已经是去年1月6日在广州房地产峰会上，在市民心目中，他是一个迷一样的人物，在记者心目中，他也是一个很带点传奇色彩的人物—一个当年铁路部门的总工级技术人才，从管理股开始，10年内，白手兴家，从一个名不见经传的小企业发展到今天的广州地产十强。土地、资金、人才、管理、制度，杨树坪领导着他的城启集团，闯过了五个大关，因此我们的谈话，也就从“过五关”开始。 记者(下简称“记”)：土地是房地产企业发展的根本之一，在我们的印象当中，城启的项目几乎都集中在老城区内，为什么会这样？是不是城启特别偏爱老城区呢？
杨树坪(下简称“杨”)：在城启的眼里，老城区项目的风险是比较低的。老城区的土地本身就非常有限，加上目前在东山、越秀、荔湾等地已经几乎没有新的土地批出，而且，老城区交通、配套方便，教育资源也比较好，很多人都愿意在老城区买楼，这就必然决定了老城区项目将存在稀缺性，因此，老城区的项目即使利润不高，但相对安全，周边某些新兴区域的风险会比较大一些。我们的翅膀还没有完全长硬(笑)，因此不想担当太多的风险。
记：2002年底，城启以3.05亿元投得广船机械厂地块，这在当时而言是一个天价，用如此的巨资投入一个新项目，其中是否也包括对老城区比较偏好的原因？
杨：当时以3亿多的代价拿下这块地，其实还有很多综合性的考虑。当然，这样的价钱在当时应该算是很高的，因为不少业界朋友都给我们算过账，我们的房子带装修起码要卖6000多元/平方米以上才能够挣钱，这在当时是很难想象的，说真心话，在拿到土地的第二天，我心里面也曾有过一丝的后悔；不过，后来随着土地价格的上涨，我们就开始乐了，去年我们的天鹅湾一推出市场，基本上就是7000多元/平方米的价钱，我敢说，同样这块地，如果放在今天拍卖，估计绝对是另外一个更高的价钱。这也说明一个问题，其实老城区的土地买少见少，因此老城区项目真的很有潜力。特别是宏观调控以后，未来两年内广州的地价还将上涨。
记：近年来，城启集团盘活了不少烂尾项目，对于不少发展商而言，烂尾楼项目有很多不可见的风险，为什么城启会乐此不疲呢？
杨：我们盘活的烂尾楼项目基本上都集中在老城区内，其实，大多数烂尾楼的先天素质都不错，而且，城启也只是接手价钱合适、财务明晰的项目，因此，烂尾楼项目的风险其实并不高，当然，会比较麻烦———虽然是一个单体小项目，但工作量和需要的人手不会少于一个大盘，不过，在我国的房地产行业，工资在成本中所占的比例较低，因此城启接手了不少素质不错的项目。 记：从2003年开始，国家就开始了宏观调控，据我们所知，大多数企业都在勒紧裤头带过着“找钱”的紧日子，城启的日子过得怎么样？
杨：就目前的情况来看，房地产行业还很依赖于银行的贷款，老实说，宏观调控，国内绝大多数发展商的日子都不好过。不过广州的情形好很多，因为广州的房地产行业管理已经很规范，甚至比香港还严，再难的关之前我们也已经走过去了。并且，去年城启买壳上市后运行顺利。我们认为，要靠企业本身的资本积累的话，企业很难迅速做大做强，而上市是一个比较便捷的途径。当然，上市以后，你会面临较多的监管，花钱可能不如独资时那么随心所欲，对企业内部管理的要求也更高，但未来企业未来的发展，这是值得的。
记：从经验看，买壳上市要找到一个好的壳并不容易，为什么您还要选择买壳上市呢？
杨：选择资本运营是必须立足于长远的。我们选择买“东华”这个壳上市，因为它的资产虽然不多，但没有隐性负债，比较干净，虽然价钱不低，但素质较好。比如说，如果我们能在明年具备增发条件，就能够获得大约10亿元的资金，借助着10亿元，还能够在银行获得10亿元的贷款，一下子多了20个亿的开发资金，企业的发展路子就更宽了。如果我们经营状况好，还能够不断地增发，这样，企业就获得了几何速度的发展。
记：中国目前已经有过千家上市公司了，很多股票的增发也不像企业想得那样火热，如何让消费者相信你？
杨：好的业绩和好的分红。买壳只是第一步，买完壳之后，还要舍得投入，才会有产出，目前，我们已经通过资产置换的方式，将城启在北京的项目置换到上市公司去了，未来，我们还要用3-5年的时间，把城启的优质资产全部置换到上市公司去，通过这样的方式，上市公司就能够获得良好的经营业绩，就目前证监会的标准来看，要连续3年的平均利润达到10%以上的企业才能够增发，这样的企业相信不是特别多。在国外或者是香港，这么多蓝筹股都有那么多的捧场客，就是有业绩的支撑。 记：对于企业而言，人才是相当重要的一个环节，在我们看来，城启是挺敢于破格用人才的，您自己这样认为吗？
杨：这不存在什么“破格”的问题。关于用人方面，民营企业就有这样一个优势，只要是个人才，就可以上，当然，这对老板的眼光也就有了更高的要求。
记：我们举个例子吧。对城启现任销售中心总经理梁志鹏的任用，因为他的年轻，当年就曾经有很多争议，您为什么还是决定用他？
杨：说真的，梁志鹏确实比较年轻，在城启的资历也不长，因此当年确实有不少反对的声音，但是他有朝气，有上进心，做事也有自己比较独到的看法，而且，他的能力也有业绩支撑，当年他管的荔港南湾，不但楼价一直在涨，而且卖得很好，因此，我在反复权衡以后，还是决定用他。有时候，作为一个老板，看中了的人就要用，不能够顾及太多。
记：那是否说明您偏爱年轻有为的人才呢？
杨：那不一定，不同方面的负责人，应该有不同的标准，像做销售的，需要一股冲劲，因此年轻的人会比较适合，而像管财务、合同的人，就需要比较沉稳、有经验的人，因此年纪较大的人比较适合，一个企业有各种年龄和专长的人才，企业的发展就会比较良性。 记：其实现在不少企业想出来的点子都挺不错的，但是执行着执行着就变了样，因此，“执行难”的问题不光发生在法院，其实也发生在企业，城启是如何解决这样一个问题的？
杨：对，一个好的点子，不能够是想出来就算数了，还要真正地执行，用我的话来说，就是“少说多干，抓落实”。
记：据城启员工的介绍，您是一个特别随和的老板，几乎从不骂人，您是如何用比较“温和”的方式实现企业指令的上传下达的？
杨：我认为管理的方式是因人而异的，这和个人的知识、成长背景等有关系。我很佩服李嘉诚，他就属于那种很温和的老板。我比较少骂人，但我善于“施压力”，当然，不是很直接的办法，而是一种心理上的推动力。具体的做法是靠指标、靠任务来抓执行。每个人都有自己的明确任务和指标，并时时检查完成情况，这样就可以使派发的任务真正执行下去了。而且，我们经常定期开会检查大家对任务的执行情况，做得不好的人自然也就有了压力，希望自己能够尽快迎头赶上。当然，我们也有自己的奖惩机制，不过，我们是奖励的多，惩罚的少。我认为温和的做事方式也很好，像我谈合同，基本上成功率都在95%左右，因为我舍得让步，会用对方的方式来谈，自然容易谈拢，管理也是这样的。
记：您原来是一个技术型的人才，是如何转化成一个管理型人才的？
杨：通过不断的学习。我原来是学工科的，一开始做商业只是靠感觉，后来不就去参加的系统的管理学习，现在学习已经完成了。就是还没有时间写论文。这种系统化的学习很有帮助，特别是在财务管理、资本运营方面，对我帮助很大。我认为一个人得不停地学习，才可以进步。 记：关于城启的未来，您有什么规划呢？
杨：我的目标很简单，就是希望一年比一年好，最好做什么事都比别人稍微好一些。我有争强好胜的心，但也不会太过分，我的目标是企业获得稳健的发展，能够长盛不衰。
记：城启未来的长期目标是什么呢？
杨：城启只有自己的长期战略，没有长期目标，因为目标是要随时调整的。我们的战略是以房地产这个主业为主，避免过分的多元化发展。即使是偶尔涉及其它行业，也是和房地产相关的多元化，或者是和行家合作，我们的策略是“不熟不做”。当然，在合适的时机，我们也会做一些类似道路、桥梁、水、电等相关产业的投资。去年，城启就已经启动了一个和主业相关的副业。我们在清远投资了一家陶瓷厂，这个月将试产，春节后将大量投产，我们的设备规模和技术在国内是处于先进水平的，我们的生产线长度达到1公里长，而一般的行业水平仅仅是四、五百米。
记：一个企业在创始阶段可以依靠“人治”，但如果要成为一个长盛不衰的企业，就必须要求“法治”了，对此，您有什么看法？
杨：在企业的初期，由于各种制度不完善，加上整个社会的诚信承诺不高，为了防范不必要的风险，就可能会任用自己比较信任的亲人。但在企业发展大了，制度完善，有了理想的监控机制以后，就可以用更开放的心态找吸引更多的人材了，城启的发展方向也是从传统的家族企业向现代企业发展。说不定，以后制度完善的话，我就可以不做事，只要打打球就好了。 听过一个笑话，一个人醉了，拍着胸脯说：“你们谁有我厉害？”另一个人站起来：“我就比你——厉害！”醉人想想，说：“那谁有咱俩厉害？！”
笑话不是太好笑，但是有价值。
见到总是笑眯眯的杨树坪，就很自然地想起这个笑话。广州许多熟悉杨树坪的开发商评价他会说两点，一性格好，二算帐精。而杨树坪说自己进行商业谈判的成功率和效率都很高，他总结的原因是“心算好”，“我说这样，别人非要要求那样，我心里一算，嗯，那样也行，就行了。”
和许多白手兴家的第一代富豪一样，杨树坪也拥有无止境的进取心、为事业而事业的满足感、过人的精力和学习能力等等。但是，和那些更多地表现出开疆扩土的霸气的创业者相比，场树坪是绝不直硬的，场树坪说，这里面既有天性的原因，也有后天的磨练，想来也与多年的国企经历有关。
“其实成功与失败也没什么关系，就算失败了，回去做工程师也挺好。”“开进度会，别人都完成了，你也不好意思不完成吧？”杨树坪这样说人生和企业，样子无可无不可，似乎这世界上没有什么要剑拨驽张的。但是，事情终究在沿着他的想法发展，在这笑容背后，你不能不感觉一种深厚的力道。像太极。
(2005-01-24)