超市货品的标签,常把“原价38”划一杠,下面写上“现价29”;
这在心理学上叫锚定效应,即人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息即初始锚的影响,以初始锚为参照点进行调整做出估计,但这种调整往往不充分,使得其最后的估计结果偏向该锚。
“顾客不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感觉。” ——史蒂夫·乔布斯
说白了,在一家店铺中,卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服;再看其他价格较低的衣服时,发现没那么贵,二者对比,就会产生物超所值的感觉,继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
而冲动可能来自于卖家预设的对比:刚才那件那么贵,现在这件便宜多了;买买买!
所以懒人须知:你应该做那个把“锚”掌控在自己手里的人!
这便是砍价的学问之一,需大脑预警,然后货比三家,即“我刚从别家过来”。
最初,时间最好挑选在刚开门,或者快关门的时候,一般店家一天开头和结尾卖出去的时候是只要不亏就行;
随后,牢记你的心理价位,大概原价70%左右;
这时表明自己是行家,比如第一句话永远都是:“哥,咱家都是同行,留条缝”。
温馨提醒:最好说当地的方言,这样店家会感觉你是本地人。
接着,投石问路,试探性转移问价,将令老板措手不及;
毕竟,好买家不如好卖家,多观察老板的眼神,眼睛是心灵的窗口。
要有耐心,开始评头论足,也称“挑刺儿”,跟店主展开一场拉锯战。
若实在谈不拢,可试试欲擒故纵,价钱还一半,不卖假装走,“你去逛了一圈”,然后再回去买。
当然,砍哉,善哉!街坊阿姨堪称砍价小能手!
“大姐,这件衣服好多哦?
100喂妹子。
哦呦,啷个贵昂,少点了嘛。
不能少了妹子,这都是便宜卖了。
少点了嘛大姐,娃儿喜欢嘛。
哎呀,看你也是诚心要,我就少点,最低95了。
说个良心价,40大姐。
哎呦,妹子,40啊我进都进不来,咋个卖哦。最低85块了,不能再少了。
最多50大姐,你能给的话我们拿了。
给不起妹子,50嘛我进价都不止这个钱的。这时候妈妈就会拉着我走,没走几步,店主就会,
哎呀哎呀,亏本给你了妹子,看你也是诚心要!”
总之,我要赚钱钱,我要暴富富,我要变美变瘦变酷酷;只有跪着把钱挣了,才能站着做选择。