唤醒话术
营销员:张先生,我们以后一定会老,所以准备未来的养老金是我们的刚需,是吗?
准客户:是的。
营销员:张先生,养老金准备一般由5个方面构成。
第一是我们的社会养老保险,这一块养老金能够保障我们老了以后的基本生活。不过,想要过上优质的养老生活这是远远不够的。
准客户：是的。
营销员:第二是企业年金,并不是所有单位都有企业年金的。即使有,额度够不够,这也是我们要考虑的问题。有些单位虽然帮员工交了年金,但是数额很少，这个也是不够的。
准客户:我们单位交的很少,没什么用。
营销员:第三是依靠孩子,不过现在孩子的压力很大,要靠孩子满足自己的养老生活,可能也是不现实的。
准客户：嗯。
营销员:第四其它投资,但并不是每个人都那么幸运拥有这些资产。
准客户:嗯。
营销员:第五就是在退休前为自己的准备充足的商业保险,这样才能保证您晚年的养老生活。
准客户:嗯。
营销员:那下面让我们来看看您的养老缺口到底是多少吧。(需求分析一养老规划)