从0到1的小红书乳饼营销

编辑导语:品牌从0到1的营销策略背后有很多值得借鉴的方法。作为大文胸品类的领头羊，太妃糖派是如何做到从0到1的？本文作者将回答您的问题。笔者以奶糖派为例，分享了小红书品牌营销值得借鉴的方法和经验。我们一起学习吧，希望能帮到你。太妃糖派作为大文胸品类的顶级品牌，在新品牌细分品类中也是名列前茅。在小红书的营销策略中，他们是如何做到从0到1的，相信有很多营销亮点和经验值得电商品牌或者新消费品牌学习和借鉴。接下来本文将重点拆解小红书中奶糖派的内容营销玩法。一、品类心智空缺/选择品牌公司或电商公司在小红书品牌营销策划之初就可以在产品选择或品类定位上明确和细分，那么在接下来的后端发力中，人群会更加精准。以文胸为例，我们可能会想到很多分类，比如:大排扣内衣，小排扣内衣，无号内衣，作为一个整体进行细分。按照常规的品类定位，奶糖派属于大号文胸。当然，同品类定位赛道的，也不只是奶糖派。但像奶糖派一样做好小红书的内容，做到规模化和精准化，是对团队对内容营销掌控力的考验。第二，对目标人群痛点的研究。这里不提目标人群的年龄、地域、消费能力，只说对人群痛点的挖掘。在对太妃糖派小红书专业号及约500篇爆款文章的研究中，我们将目标人群的痛点和需求分为直接需求、关联需求和包裹需求。1.直击痛点(直击需求)如何露出小胸，如何防止睡觉时胸部变大，胸大的女生每天的尴尬是制作内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。我们可以从小红书的专业号和达人爆款的标题中捕捉到目标群体的痛点。比如“小胸大胸怎么秀”“大胸怎么睡”“大胸女生日常尴尬”等，都是人群的直接需求。再比如:微胖/苗条/110kg-170kg+身高；158cm60kg秋冬胸部微胖女生新穿法；微胖穿|又一波我爱分享的内衣；140斤穿|胸大衣服小内衣瘦十斤；168/114气质甜美连衣裙|梨形看过来；145英镑探店|小纪家大码|平价穿出精致感；160130 |梨形超遮腿，粗裆，宽裆，显瘦裤；150/84双门豹娘子是一只母鹅，身高1.5米。2.关联需求(侧翼需求)抓住了用户对大胸女生比较关注的点，攻击消费者的心理需求，比如:110-170 kg，春穿，夏穿，秋穿，冬穿，穿薄白，穿薄65438秒。在穿薄衣服的需求上也很明显。承接瘦身穿搭会包含大胸小胸的相关需求，这是目标人群的痛点。比如:懒人减肥5斤？大胸小内裤绝对独一无二；早春穿金色秘书气质套装|显瘦显白！微胖大胸女生一定要看到小内裤，秒变瘦？穿衣显瘦|微胖大胸女生的舒适内衣。3.包需求(公共话题为切入点)在对奶糖派小红书500篇爆款文章的研究中发现，会有20-30篇笔记涉及韩剧、减肥、运动烦恼、内衣评价、标题词等话题。目前正在做小红书营销或者未来打算做小红书营销的品牌都可以记住这句话。无论是做内容写标题还是人群调研，都可以放入这个公式:场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。三、小红书内容策略研究│爆款逻辑│做小红书内容策略之前，一定要写一个简要说明。下面详细的拆解就不一一进行了。读者可以遵循以下说明。题目方向:110-170 kg女生的烦恼(体重身高)/微胖穿着/直击痛点；内容形式:不同的形式侧重于不同的目的/视频或图文；题目选择:担忧(痛点)/效益结果/二合一赛马系统；封面选择:高点击率封面/三合一赛马系统；内容结构:爆炸式结构相似度高；话题/关键词:关键词决定搜索流量/话题凹陷；评论区:数据维护/评论区维护。1.奶糖派的小红书爆款1)选择话题和标题针对人群，从500篇爆款文章中抽取前100篇爆款文章，我们可以看到标题分为四种。体重，身高，罩杯尺寸，关键词:158cm60kg，秋冬季小胖胸女生新穿法，168/114气质甜美连衣裙|梨形，看过来！140斤穿|胸大身材小，内衣瘦十斤。微胖穿起来显瘦关键词:懒人减肥瘦5斤？胸大胸小的内衣绝对独特，衣服显瘦。关键词:找到了最好穿的大胸内衣！！，澄清一下哈！真的是70D等。另一个让人眼前一亮的话题型关键词:韩国小姐气质上了一个台阶，所谓已婚老婆口中的思念我~爆率高的题目模板相似度高，选题也很相似。2)《小红书》封面爆率高，穿与不穿的封面对比(来源:《小红书笔记》封面加奶糖派)。封面图片:之前、之后等。，普通内衣的上身效果和奶糖派内衣形成对比，视觉上冲击用户，评价几款内衣|不要买这些肥内衣！威胁标题加持，激发用户阅读兴趣。胸小不入封面:反向强调‘胸小不入’，胸大变成胸小，定位胸大的目标人群，话题内容直接延伸到胸大的用户。封面展示了大胸和小胸的区别，拉近了博主和用户的距离，更加真实。品牌款式，多款式，不同封面:不同内衣对比，适合穿配，不同衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式对用户试穿的效果，可根据用户个人喜好选择。3)小红书笔记结构痛点+产品植入:‘马上上三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题出发，用户能从你的笔记中得到什么，能学到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势。渠道+使用感受:简要说明用户通过哪些渠道了解到该品牌，以及使用后的感受，与其他品牌的区别，找出品牌之间的差异，亲自使用产品后进行总结。个性化+产品优势:品牌/专业号的推广方式，品牌的独特性。个性化从目标人群的个人爱好、生活习惯、背景信息入手，想了解人群信息，精准出击，以产品优势的侧面对比，将品牌理念强调到极致。4)小红书博主是亚群体的代表。从奶糖派放进去的小红书博主账号来看，大部分博主都是大罩杯(体重110-170 kg)。根据伊恩星号-小红书的数据，人才细分平均用户为47.7%，底层人才为32.11%，中腰人才为15.04%，企业号为4.82%，头部和明星博主人才分布为0.23%和0.1%。小红书的博主是产品的高精准目标人群。写内容的时候，文字更有感染力，几乎可以说是博主的问题解决方案，给小红书用户的粉丝更真实的感受，带来更多的沟通和信服，最终决策时间更短。5)奶糖派的关键词和话题的选择之所以有意识的排列关键词，是因为小红书的推荐流量分发结束后，很大一部分流量入口来自搜索，而搜索的核心在于关键词(笔记标签)和互动，所以有意识的排列关键词会让小红书的笔记排名更靠前。奶糖派小红书关键词:大胸、内衣、文胸、春装、连衣裙、大码女装、大码装、运动装、健身等等。奶糖派小红书的话题:大罩杯内衣，大胸小内衣，露肩内衣，微胖内衣，大码女生，微胖女生等。这些话题都是围绕产品特性或者需求展开的。小红书关键词排名优化小技巧:尽量选择长尾关键词。如果有爆款，排名会更高。研究了小红书用户的频繁搜索习惯后，可以适当做一些布局。毕竟页面排名(职业、职业、seo)还是指投放效果这个维度。竞争度高的大词，可以选择小红书官方搜索广告进行付费推广。│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 94四、小红书专业号的操作│ │创建专家界面(来源-小红书-奶糖派专业号)1。打造内衣专家用奶糖派设定小红书品牌的专业号。品牌专业号的定位是由内衣专家来定的，比一般只“自讨苦吃”的品牌专业号更有说服力，也是用户持续关注的原因之一。换句话说，也是粉量快速增加的原因(根据伊恩的星数)根据笔者以往研究小红书爆款因素的经验，干货教程内容有所偏颇，更能产生优秀的数据。通过不断输出“大胸知识”的科普内容，壮大内衣专家队伍。(来源:艺星)那么问题来了。“太妃糖派”是如何创造出专家的？在于科普的内容策划！我们继续往下看。2.《奶糖派》小红书科普内容分析根据小红书的产品数据，奶糖派2021 1 -2021年1二月爆款笔记TOP20，大部分视频内容都围绕着“胸大”这个话题。比如:“胸大真幸福！”，互动量654.38+0.3万+；大胸的烦恼真的不是凡尔赛！“，互动量5.2万+；”大胸怎么睡》，互动量30000+；姐妹们也要收藏一下(如何正确穿内衣)，互动量1.2万。其他话题如:青春期胸部发育，身边的人绝对不会跟你说这些，大胸真的会晃吗？所以乳房有这么多形状？│ │ │ │ │ │ │ │ │现实中胸大的女生真的很少吗？大胸怎么睡觉？小红书《奶糖派的爆款笔记》内容没有过多谈及产品质量和构成，而是从“大胸少女”的烦恼切入主题，通过漫画视频形式开头介绍潜在人群的痛点，然后在内容上给出答案，最后突出“奶糖派”强化品牌。除了以上的科普视频，还有达人笔记的转载(或二次原创)，增加账号内容的多样性，在营销手法上称为“客户见证”。小红书用户看到自己感兴趣的笔记，可以点击专业号主页查看其他笔记。这时候转载专家的笔记会增加信任度(只有产品的品牌专业号在自说自话，很难说服用户)。3.小红书专业号如何去粉干货知识，教程，攻略，测评等？都是爆款概率高的内容。爆款笔记以科普为主，打造专家人员，账号有专业内容，用户兴趣高。奶糖派的笔记大多以分享和佩戴内容为主。想快速盈利，就要做一些专业的干货分享和相关内容。小红书数据显示，奶糖派粉丝以18-24岁女生为主，关注其账号的人群最高，占比51.4%。小红的书里已经有几十万粉丝了。想想比例吧。主要分布地区在广东、江苏、北京。(来源:伊恩星数)放奶糖馅饼的大多是普通用户。500篇爆款文章中，报道60注，数据不错，自然爆款较多。其实爆文是有迹可循的。蝴蝶底部达到34%，腰部达到17%。4.单品推荐——强化产品广告作为品牌专业号，没有广告备注无法自圆其说。所以把爆文作为流量端口，用户从专业号首页进来就可以关注单品笔记，这就是单品推荐的目的。再加上上面的科普内容，人们可以通过设置强化内容，结合单品推荐笔记，达到品效合一的效果。用户通过端口进入店铺或者店铺的其他产品页面，引流专业号和产品。创建账号的目的不同，发布的笔记会有不同的作用。有的是强化广告效果，有的是沉淀品牌口碑，但营销手段的首要目的是营销。│「奶糖派」小红书品牌专业号抄作业│:以有趣的科普内容突破固定流量池，增加笔记曝光，触达更广泛、更精准的人群。任命大型内衣专家可以增加专业性和信任度。合作专家转载笔记(或二次原创)增加说服力，将3-4位博主的笔记融合成一篇原创性很强的小红书《客户见证》笔记。然后用单品推荐笔记加强你的产品广告，而不是非要在每一个小红书笔记里讲产品。小红书品牌专业号误区:不是所有的笔记都要加产品广告。只有考虑到观众的烦恼，解决他们问题的内容才会被信任。5.最后得出结论，在品类中选准位置，找到心理空缺，已经成功了一半，品类策略的选择很重要。对目标人群的研究深度也决定了内容输出是否精准。然后是爆款策略模型:目标人群高度关注的话题，以及标题和形式，而控制到位也决定了笔记是否成为爆款。最后，奶糖派小红书专业号的设计和内容策划也值得很多新品牌借鉴。或许以上还意犹未尽，等待奶糖派小红书的营销反汇编2.0。本文数据