国内童装市场发展现状
虽然童装在中国整个服装市场上所占份额很小，但是竞争非常激烈。对国内童装品牌综合市场份额的统计显示，国内和国外童装品牌各占国内市场的半壁江山。国内厂商占据的50%市场份额中，只有30%有品牌，70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据了50%的市场份额，几乎垄断了童装的高端市场，赚取高额利润，如美国的米其妙和史努比，法国的贝纳通，日本的八步豆，中国台湾省的ABC，婴婴坊，西瓜太郎，马轩等品牌。特别是10强品牌中，国产品牌仅占30%，其他均为外资或合资品牌。
童装品牌的推广策略
树立品牌形象
为迎合儿童心理，设计产品形象标志，形成产品系列，从而给消费者留下深刻印象。如台湾省Les Hommes可爱的小象形象，上海卜式青蛙博士乖巧的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，都为消费者所熟知，深受孩子们的喜爱。作为一个品牌形象，选择的主题既要容易被孩子接受，又要有别于其他品牌。
注重品牌文化的内涵
开展品牌管理，提升品牌文化，将成为企业提升品牌市场竞争力的重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”定位童装，尊重儿童需求，注重心理沟通，注重产品包装和店铺设计，注重网站店铺推广，不断倾听消费者声音，传播健康着装理念。经营理念:诚信铸就品牌文化，创新创造成长空间。“诚信”二字已经成为小猪班纳的经营理念。公司不走炒作路线，赢得了商誉、口碑、效益，形成了自己以诚信为本的品牌文化，形成了核心竞争力。
童装的产品策略
产品设计和开发策略
为了满足消费者的需求，给固定消费者更多的选择，任何一个童装生产厂家都应该在季节和细分领域不断推出新的产品和款式。童装的设计无论是款式、色彩还是图案，都要根据不同的年龄阶段进行设计，满足不同的儿童心理。此外，对于孩子娇嫩的皮肤，要采用环保舒适的面料质地。比如台湾省ABC童装依靠设计优势，牢牢站在时尚前沿。
产品质量
从质量上来说，童装面料应该以柔软、透气、拉伸、宽松、舒适为主。孩子运动量大，出汗多，最好选择纯棉面料，吸汗透气性好，至少里料要纯棉的。然而，一些儿童服装的面料设计质量很差，有些面料含有福尔马林、荧光、甲醛等化学物质，对儿童的身心健康构成威胁。罗桥卡乐贝尔品牌推出的由抗静电、防辐射、抗菌、透气、保健面料制成的童装逐渐被消费者认可和接受。红海尔品牌童装采用天然彩棉面料，满足顾客对健康童装的需求；派克兰蒂童装不仅时尚、潮流，科技含量也很高。纯棉面料精挑细选，染料环保，并进行特殊的缩水固色，让品牌的衣服洗后依然亮丽。
童装的市场运营策略
市场细分是市场定位和确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的是使企业有针对性地了解需求，从而利用自身的特点和优势满足特定市场的需求。因此，可将儿童分为五组:婴幼儿(0 ~ 1岁)、幼儿(1 ~ 3岁)、儿童(4 ~ 6岁)、中间儿童(7 ~ 12岁)和较大儿童(13岁~ 65438岁)。值得注意的是，孩子并没有消费决定权，尤其是12岁以下的孩子，大部分都是在父母的指导下购买。
童装产品的价格策略必须适应企业的总体目标，要根据企业不同的经营目标和市场策略采取不同的定价策略。因此，童装企业采取的定价策略，必须综合考虑产品定位、激烈的市场竞争、消费者接受水平等因素来确定。
略读策略
企业为了利润最大化，把童装以尽可能高的价格投入市场。虽然价格高可能会使市场不广，但由于利润高，企业可以在价格战和促销中占据主动。这种定价策略主要被一些知名、优质的品牌童装企业采用。对于中高档童装品牌，宜将品牌固定在某一消费水平，不宜让其价格频繁波动。特别是不能随意使用优惠价、折扣价、最低价等促销手段，要特别注意全国范围内的价格统一。
渗透策略
渗透策略是以低价吸引消费者，从而打开和扩大市场。这种定价方式主要适用于大部分非品牌童装企业。他们可以通过价格优势扩大销售，增加市场份额。但是，随着童装市场的不断成熟和竞争的日益加剧，采用这种策略必然会对企业的利润造成很大的损失。
服务和信息反馈策略
完善的销售服务也是维护和提升产品品牌和企业声誉和形象的保障。确立“以顾客为中心，不断满足顾客需求”是品牌管理的核心内容。产品只是服务的载体，服务才是产品的通行证。国内知名品牌安娜·奈尔在这方面一直走在前列，通过塑造专卖店等现场传播的文化形象，注重服务细节的管理，深入人心。
分销策略
完善的营销之路是终端成功的关键。国内童装销售渠道有百货商场、品牌店、加盟店、精品店、超市等。童装的主要购买者是年轻的父母，综合性商场、超市往往是购买童装的主要场所。童装企业营销场所的选址策略一定要注意其周边条件，比如选择商业氛围浓厚、客流量大、人气旺的高端综合商场附近。还要重视渠道的市场信息收集功能，确定品牌在营销中“来源于市场，服务于市场”的策略。推销政策
加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品，在人们对品牌、设计、面料不太了解的情况下，必须在媒体上广泛宣传。广告主在策划童装广告时，要以父母为主要对象，宣传健康、快乐的理念，让他们选择自己品牌的服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄段儿童的心理和流行偏好，从而制定合理的、有针对性的广告吸引消费者购买。
个人销售
要利用季节和节假日的交替，比如六一儿童节，配合更有吸引力的促销活动。以动画片等儿童喜闻乐见的形式宣传自己的品牌，往往是童装企业的主要广告方式。我们还可以利用颜色、形状和声音的影响来吸引潜在客户关注我们的产品。
开展网络营销
为了适应世界经济一体化的营销模式，增加企业的营销能力，网络营销作为一种新的营销方式，在童装市场的发展中将有很大的发展空间。逐步建立网络营销是企业营销的有效方法之一。比如台湾省的ABC童装，销售网络遍布全国。
开展会展营销
童装展会营销的主要目的是提高品牌档次，把全国各地的知名品牌放在同一个展台上，促进行业内的交流。这种营销方式一方面为国内外品牌童装提供了交流和展示的机会，国内品牌童装相互取长补短，也使国内童装企业尽可能形成以质量和款式为核心的良性竞争环境。其次，品牌童装的展示营销有利于消费者科学理性购买行为的形成。通过品牌展示，提高了产品质量的透明度，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
公私关系
企业必须在公众中树立良好的形象以吸引消费者，并采取公关策略，如举办各种健康有益的公共活动来提升品牌形象。如淮海青年公司与市妇联在商场前广场举办“阳光爱心”慈善拍卖，再与市计生委举办“育儿知识讲座”，树立企业社会形象，提高企业声誉。
促销
品牌童装可以开发延伸产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、配饰等。，塑造品牌的整体形象。在让品牌感觉更加完整的同时，还能起到品牌推广和深化品牌形象的作用。如果生产条件允许，可以采用这种方法。
结论
在国外童装品牌的激烈竞争中，中国童装企业必须走品牌经营之路，转变自身观念，提高童装在中国的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点和儿童消费的差异性，结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划和营销推广中注入和提炼新的文化内涵，才能打造出具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。