问:
用简单的方式交流，而不是问问题。从角色心理学的角度来说，委托人(买方)一开始在服务者(卖方)面前就有一定的心理优势，所以婚庆公司一开始跟新人谈的时候，就要充分照顾新人的感受，就是当“上帝”的感觉，被充分尊重的感觉，赚足面子的感觉。
这里面其实有很多知识。你问什么？怎么问？知道什么？通过提问，既要了解对方的家庭背景和大致收入，同时也要知道对方会花多少钱来举办自己的婚礼，从而根据客户不同的经济条件来满足客户的需求。
说话:
讲相关案例，激发新想法。一般情况下，很难把一个问题抛给新人，让他们马上回答。成功的婚庆公司的独白做法，就是在交谈中用大量的相关案例和成功的运作模式来引导和启发新人，往往会让新人大开眼界，举一反三。不仅意义深刻，现实生活中也很强烈，非常容易激发新人去寻找一路上的点点滴滴。
听着:
优秀的婚庆公司独白都是在全神贯注的听新的故事。因为他们知道，只有你认真听，新人才能耐心说话。
当一个优秀的独白听到他(她)特别感兴趣的事情时，他(她)会随时向新的人提出问题和疑问，同时他(她)会迅速在纸上做标记而不是写，因为他(她)知道，虽然好的记忆不如坏的笔，但坏的笔不会把你感兴趣的表达传达给故事中的新的人， 且不说听和记两者都很难，很容易顾此失彼。
一个好的业务员往往不是和你聊的多，而是因为你会倾听，在倾听的过程中抓住客户的心，所以学会倾听比喋喋不休更重要。
婚礼扮演“另类”商机。
婚礼“一站式服务”
目前，与婚礼相关的产业链有40多个类别，从婚礼服务，到旅游度假，到房地产和房屋装修。以往每一次婚礼高峰都会给婚庆服务产业链带来巨大的商机。这不，才入行一年的王丽，正在努力打造今年婚庆热潮中的一站式服务。
王丽的利源婚庆服务公司从去年创业到现在已经扩张到三家店，业务从单纯的场地布置拓展到婚纱摄影、司仪、婚礼租车、婚礼盆专卖、婚礼旅游等综合服务。
随着80后结婚潮的到来，追求个性化的“主题婚礼”和便捷贴心的婚庆服务成为大多数新人的最爱。新人可以在一家婚庆公司经营服装、摄影、酒店、花车、司仪等所有服务。他们不仅可以少跑“冤枉路”，还可以通过“物有所值”和“打折”获得不少好处。“一站式”服务受到许多新人的欢迎。为此，王丽有了“一站式婚庆服务”的想法。现在，店里新买了一批婚纱，一套摄影器材，雇了专业摄影师，还和旅行社签了合作协议...王力认为，这种全方位的运营是为了满足市场需求，给新人们更多的便利和优惠。
完美婚礼诞生新郎礼服店
说到婚礼，人们首先想到的是优雅的新娘。似乎只有身披白纱、手捧鲜花的新娘才是婚礼的主角。其实，新郎们也想成为自己婚礼的主角。现在准新郎终于有机会“翻身”做“主角”了，因为婚庆行业的火爆催生了一个为男性提供婚纱的婚纱作坊。
走进李爽的“地球上的天使”婚纱工作室，她正在和一对夫妇讨论他们礼服上嵌入的鲜花。经过近半个小时的讨论，这对夫妇最终决定了一个满意的模式。“结婚是终身大事，所以大家都特别认真。”李爽笑着说:“过去，只有新娘才会挑剔，因为新郎在着装方面没有多少选择。现在我也给新郎们准备了各种款式的礼服，男生们都变得‘挑剔’了。”目前，李爽商店里的男士礼服从腰封、领结到全套晚礼服都有，而且价格合理，大多数人都能接受。
随着时代的进步，人们对婚礼的要求也越来越微妙。现在，一些精致的客人不仅为新郎订购了许多礼服，还为伴郎和他们的父亲订购了许多礼服。在他们看来，婚礼上优雅而恰到好处的礼服是完美婚礼中不可或缺的元素。
画婚礼爱情漫画
勾雅洁曾经在一家婚庆公司做后期设计，工作经验的积累让她开始思考创新。“现在大部分结婚的人都是‘80后’，年轻情侣对自己的婚礼要求很高，既浪漫又漂亮，与众不同。”慢慢地，一个想法出现在她的脑海里。婚礼进行的时候，除了在屏幕上放婚纱照，还可以把新郎新娘的爱情故事画成漫画。这样就可以做成电子版，婚礼当天可以用软件播放，也可以印在墙上和桌布上。这个想法让苟亚杰大胆开始了自己的创业计划。和朋友讨论研究后，两人一拍即合。马上开始在街上发传单，回论坛发帖宣传。不久，第一个业务电话来了。“当我们接到第一个客户的电话时，我们非常兴奋。通过网络，我们问了她很多问题，比如孙小姐和男朋友的恋爱经历，穿着打扮和喜欢的漫画风格等。”苟亚杰说，他们必须和客户进行详细的沟通，完成角色设计后，会发给客户征求意见。如果客户喜欢，两人马上动手。作品得到客户的认可和喜爱后，苟亚杰的声音逐渐兴盛起来。到现在，他们已经接了十几单，都是客户介绍的。“口碑已经成为我们最好的广告。”
现在，除了电子版漫画，他们还推出了实体版漫画。电子版漫画可以在婚礼当天播放，实体版漫画可以拿在手里仔细阅读。细心的苟亚杰每次把工作交给客户，都会打电话询问客户的意见。“我们希望客户的意见能及时反馈，我们想让客户觉得物有所值。"
婚恋网站一举成名。
无论何时何地，人们都是花钱结婚的。正因为如此，有无数的人结婚致富，而放弃高中学业的叶辉也想成为其中的一员。
雄心勃勃的叶辉算了一笔账。去年，超过5万对夫妇在合肥结婚。如果婚礼庆典上每对新人平均花费4000元，那就是2亿元的大市场。从全国来看，每年有10万对夫妇结婚。多么巨大的“金矿”！那一刻，他心碎了，突然想到一个主意。赚“婚礼钱”，不一定非要绑花车，装饰婚房，卖糖果，卖烟，但互联网可以把这一切“焊接”成一条生产线。
于是，他创办了“结婚中国”网站，通过提供各种与结婚有关的内容，包括新婚房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的细节等，吸引即将结婚的人的关注。在吸引了这些人的“眼球”，制造了影响力之后，又吸引了各种以婚礼为经营内容的商家，包括婚纱店、婚庆礼仪店、花店甚至酒类、食品公司。这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接的赚钱方式在目前非常流行，因为互联网与婚姻的“联姻”显然源于双方相同的“背景”:基本上是年轻人的事情。据叶辉介绍，目前，这类婚庆网站在中国几乎每个省份都有，只是各自的盈利模式不同。而叶辉运营的网站则属于另一类，其盈利主要通过互联网实现，与Sina.com、Sohu.com等门户网站的盈利模式大致相同，只是这类婚庆网站主要以婚庆内容为主，广告主主要是婚庆市场的企业。成立仅一年，他的网站日均访问量已超过654.38+0.5万，今年销售额有望突破654.38+0万。在国内同类网站中，结婚中国网站的访问量、规模和影响力已经可以排到前三。
“婚纱店”抢占婚庆市场
婚纱店和婚庆公司不一样。婚庆公司更多的是策划，而婚纱店更注重细节，根据不同类型客户的不同要求，把细节处理好。比如精美的婚纱照，眼花缭乱的喜糖礼包，精美的请柬，司仪，相机，婚车，烟花，烟酒，场地布置等等。婚纱店是“五脏俱全的小麻雀”，可以让来婚纱店的人几乎一次性管理好婚礼，免去东奔西跑的麻烦。
婚纱店也可以继续开拓婚礼以外的市场。生日碗、蜡烛、生日卡等彩球、灯笼、舞狮、腰鼓、结婚彩蛋、给满月宝宝的请柬、虎皮鞋，以及各种民间手工艺品、传统服饰都能在其中找到。可以说，凡是和节日有关的事情，喜铺都可以拿来大做文章。
婚礼赚钱的五大商机
租用礼宾车，在2年内收回成本。
很多租车公司都有礼宾车，大部分都很贵。从普通的奔驰、宝马到超豪华的劳斯莱斯、加长林肯，这些车几乎80%都是用于婚礼，最贵的豪车一天就要3000元之多。在婚礼旺季，一般需要提前三个月预约租用礼宾车。这一现象足以证明礼宾车的租赁市场正在增长。业内人士张先生的公司投资300万元购买8辆豪车，今年计划再投资654.38+0万元配备两辆加长林肯轿车。张先生认为，目前的婚庆市场是一个长期市场，预计2年内可以收回全部投资。
新人美发为最美的瞬间买单。
新郎新娘大概是美发行业最幸福的人了。这个时候，没有人会和老板讨价还价。
婚礼期间，新人的美发也不会马虎。很多新娘要求比较高，往往一周前就开始做头发保养和一些护肤工作，所以整个费用大概是1000元。很多发廊80%以上为新人提供专业服务，投资金额可大可小，利润率比普通发廊高40%。用业内人士的话来说，一个女孩子一生中付出最爽快的时候，就是新娘美发之后。
婚礼鲜花的利润率
新人在购买花束时往往最注重花的形状和美感，一般不会在意价格因素。大部分花店近50%的营业利润都是从婚庆市场赚来的。
一般来说，鲜花运营商不会放弃婚庆鲜花的市场，投资金额最多不会超过2万元。但是，新人们的对手的美丽是不会吝啬付出的。用运营商的话说，就是赚新娘的钱。随着人们生活内容的不断丰富和生活方式的多样化，现代人的婚礼消费观念也在向方便、快捷、浪漫的方向发展，新人们在举办婚礼时越来越注重精神享受和文化氛围。
个性婚礼成为拉动结婚消费的主力军。
为了满足新人们对个性化婚礼的需求，现在的婚庆公司都在不断创新。比如，有婚庆公司推出了一个“锁定今生”的仪式，一对情侣* * *系上同心锁，在红绸上写下结婚誓言，然后放飞一个系着红绸和钥匙的氢气球，让蓝天作证，让大地依靠。各种个性化婚礼虽然花费不菲，但迎合了年轻人追求浪漫和新奇的心理，受到新人们的喜爱。另外，最近举办中国传统婚礼也很时尚，很多新人都喜欢热闹喜庆的大花轿婚礼。个性婚礼成为拉动结婚消费的主力军。很多公司在节假日推出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等各种独特的婚礼形式。另外，对于婚庆市场来说，跨国婚礼也是一座待开采的金矿。北京、上海、广东等大城市的跨国婚礼越来越多，婚礼风格也是中西合璧。婚礼市场也要专门研究婚礼习俗，开发“软件”。他举例说，在一些国际婚礼中，外国人更愿意遵循中国的婚礼习俗，对汉服、红盖头、轿子很感兴趣，这也是婚礼市场可以大力开发的商机。
别墅送新人。
对于一些闲置的别墅，很多经营者都把目光投向了婚庆市场。蒋先生是一家别墅地产公司的经理。最近，他投资70万元，为新人提供别墅和所有娱乐设施。他认为，当时公司投资近3000万美元建造独立的乡村别墅，主要用于出租。本来公司针对私人度假的主要消费群体，是私人会所式的运营模式。看到婚庆市场带来的巨大投资效应，公司拿出资金改造了63栋别墅，为新婚之夜的新人提供婚房。同时，在媒体上做广告，既体现了别墅的资源优势，又起到了补充作用。业内人士认为，通过婚庆市场展示自己的品牌优势和资源优势是一个很好的举措。一对新人至少带5个亲朋好友，通过大规模宣传获得的广告效应，70万元也买不来。通过婚礼市场做广告已经成为许多商家投资的新方向。]
婚庆行业应注意的问题
前期:开一家婚庆公司，要在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光盘刻录等业务上有一定的资源，采取挂靠、提成的方式。如果你有这个特长，最好。至于人力，只要一两个助理，两三个人就够了。尤其是车队，最好和平时开车的朋友保持联系，多走走。这样，当它派上用场的时候，你就不会因为找不到车而着急了。
资本:可大可小，甚至完全从零开始。一般注册有限责任公司注册资本最低限额为3万元，但必须有2名以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围包括礼仪服务、公关服务、营销策划。
市场定位:找准市场定位。不同的市场目标群体有不同的婚庆服务发展路径，可分为场地展览型和全服务代理型；做高端市场和大众群体等。，但关键是要符合自己的能力、规模和管理专长。
设备资源:相机、摄像机、婚纱可以选择一家影楼合作，也可以直接租用；为婚车找出租车公司，并与之建立长期合作关系，保证婚车及时到位；婚礼的司仪可以和电视主持人联系，或者聘请一两个经常主持婚礼的人...婚礼服务的关键是服务质量，服务质量是有创意的，对新人来说是难忘的。
选址:慎重选址。在商业、时尚的市场或者婚庆礼仪服务比较知名的区域，最好有临街的店面，但是它的租金比较贵，后期制作可以另找地方。
服务:配套服务要跟上。婚庆行业是一个特殊的行业，与常规的服务行业有很大的不同。所以在进入这个市场的过程中，要注意与司仪、造型师、摄影师、酒店、花店、租车行业等等的人力资源关系的积累。