一个好故事的营销力量终于让人看到了。
可以说上周末上演的《我只活了1%》的故事秀是今年性价比最高的事件营销，没有之一。虽然马佳佳、刁爷、皇太极、余佳文都是优秀的讲故事者，但比起《大安女》，他们能在短时间内在社交媒体引爆，达到如此好的转化效果。
65438+2月65438+3月21: 26，微博大V“大安妮”发布了一张“对不起，我只活了1%”的组图，在微博上迅速走红，随后迅速传播到微信朋友圈。短短一天，两个社交网络都被刷屏了。到2月5日20: 00，65438+65438，该图在微博中已被转发43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而且它带来的转化也是出奇的高。《大安妮》于14下午15:07上映。微博称，这篇文章已有超过6000万人阅读，超过30万用户下载了她首创的“看漫画”使用。该应用还在App Store最高的时候冲上免费榜榜首，至今仍排名第二。
很多人惊叹，这真的是伟大的营销。没有看到她花钱，她会获得口碑和下载量的双丰收，这是大多数公司用钱买不到的。
不得不承认，这真的很牛逼。即使后来有人质疑她的炒作，质疑她的动漫水平，质疑她前后矛盾的表达方式，我在这里想说的是，她的价值观，道德标准，创业成长道路，都与你我无关。从事件本身我们可以学到的是她的事件营销技巧——一个好的故事成就了一个热点事件，一个好的故事引发并促成了一个营销闭环。
好故事造就好营销。
没有人喜欢听说教，不如讲个小故事。这与人的智商和地位无关。故事会和知音都有自己的受众，机场里的财经杂志也让白领们陶醉在商业故事中。
智威汤逊广告公司首席执行官汤姆·多克托洛夫(Tom doctoroff)曾说:我们的目标是把老鼠变成米老鼠。“老鼠”是常见的商品，数量很多，但人们不一定喜欢。但是米老鼠不一样。虽然都是老鼠，但能给人带来快乐，赢得人们的喜爱——米老鼠就是品牌。
这个变化的过程就是讲故事。英语内容营销中流行一个词叫讲故事，直译成中文就是“讲故事”。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。所有成功的品牌都善于“讲故事”。他们懂得向消费者解释品牌的历史、内涵和精神，潜移默化地灌输品牌理念。
所以，好的营销就是讲好故事。
什么样的故事才是好故事？“我只活了1%”可以算作一个标本。
解剖标本可以让我们更好的看到细节。从传播的角度来说，鲜明的主题、个性化的人物、丰富冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些元素的目的就是要有代入感，让观众和听众有* * *声。
如果这样分析“我只活了1%”的人生，就能清楚地看到它的辉煌。宝洁公司前营销总监吉姆·斯坦格(Jim Stenger)说，最好的公司讲述两种类型的故事来建立强大而持久的品牌。一个是创世纪故事，重点讲述公司的创业传奇；一个是客户影响故事，讲述公司产品和服务对人们生活的积极影响和改变。
《伟大的安妮》讲述了一个创世纪的故事。女士们先生们，请听详细的分解:
1，光明积极的主题——励志与梦想。这是当下社会的热门话题，也是屌丝们自我安慰的精神食粮。有朋友在网上发言，说《大安妮》创作的是鸡汤而不是漫画。的确，安妮带给大家的是一碗热腾腾的心灵鸡汤。网友“姓赵的无名”留言:梦部可能是唯一能和爱情部打成平手的文学创作题材，因为这简直是全人类的软肋。
2、个性化人物——90后女企业家。在创业大军中，目前只有90后能引起舆论和人们的关注，这是所有70后和80后羡慕的，也是媒体关注的焦点。人们永远不会放过这样一部热闹的戏剧。看客会为他们的小成功欢呼，也会为他们的小挫折心疼。
3、一种新颖的视觉传播形式——漫画。80后、90后已经进入读图时代。相对于长文字，图像本身直观美观，更容易传播，更适合碎片化时间。漫画这种形式本身具有更好的可读性和传播性。
4、故事的核心矛盾冲突——成长创业中的坚持与特立独行。这是目前另一个最激动人心的模板。创世纪故事展现了一个品牌或公司成立之初的动机。就像奔驰，人们会想到“父取女姓”的故事，每一个伟大的公司都是对一个真实的特定用户需求的回应。创世纪的故事阐明了这一点。
从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下两次打破了1%的魔咒，现在借助网络的力量实现了第三个1%。这是一个好故事。讲述自己的故事最让人感动。个性化的人物，丰富的剧情，矛盾冲突在一部短短的漫画中展现的淋漓尽致，给用户* * *声，安妮的形象成为他们心目中自己的未来和希望。每个人感动的时候其实都是在为自己感动。
应该说“大安妮”强大的讲故事能力起到了至关重要的作用，而在这里，微博段子的讲故事能力大放异彩。“我们无法表达同一个故事，但安妮的画在她的文字里却能表达得如此深入人心，这也是大家尖叫的原因。”
关键引爆点和助推器
以上四点是一个好故事的必备条件。
同时，要成为一个好故事，需要:1，真实可信。品牌故事一定要“真实”，并不是说品牌故事一定要真实，而是说品牌故事要不言自明。如果品牌故事被消费者抓住，即使是真的，也会被消费者贴上假的标签。2、正能量，感人。为什么白雪公主和七个小矮人的故事经久不衰？因为它遵循了人们对真善美的向往，所以可以穿越时空，成为人间美好的永恒。因此，品牌故事必须诠释真实的感受和对世界真善美的追求。
这两点在《大安妮》的故事中也发挥得淋漓尽致。但这个好故事能否成为好的营销，还有几个要素是必不可少的。
首先，在构思一个故事之前，你要想好以下几点:
1，你的目标受众是谁？
2.你准备用什么样的故事去感动他们？
3.如何接触到观众并让他们参与进来？
在这方面，安妮应该想得更清楚。在这场营销中，短短两天时间，投资人、行业伙伴、普通用户都陷入了罗网。这个结果绝对出乎她当初的预料。从面向普通观众的内容出发，从社交网络出发，即使对普通用户的影响不是特别突出，至少投资人和行业合作伙伴能看到他们的营销能力，这可能是安妮团队最基本的初衷。
其次，时间和环境的支持尤为重要。马尔科姆·格拉维尔写的《引爆点》讲述了流行理论的三个原则。首先是个性原则，即一个事物的流行离不开三种人，即联系人、专家、业务员。二是附着定律，即流行事物本身的元素，能让人过目不忘，流连忘返。第三是环境力定律，即启动流行的环境因素很重要，外界环境的一个小变化就能决定它是否流行。
这里环境很重要。最近几个热点事件都搭上了创业潮的顺风车，告诉大家创业的酸甜苦辣，这样更容易传播。
第三点也是最关键的一点是引爆点中提到的个性法则，业务员的选择很重要。
对于大多数企业来说，我说的是你会学但不会做，主要是指这一点。总的来说，“伟大的安妮”在微博上的粉丝和表演者是她勇气和成功的杀手锏。838万多粉丝，和一群在微博长期抱团的音乐人一起，成为了这个活动的推销员，转发、评论、点赞。每个人都充满了情绪和兴奋，充当着大小不同的交流节点。
这种沟通渠道是大多数企业力所不及的。即使我们花钱做推广，效果也会大打折扣，因为非自愿参与本身就像一个扭曲的瓜，太商业化，太漫长。
总的来说，讲故事是一项长期持久的工作，需要不断的渗透和铺垫。对于一次事件营销，或者单一的内容营销，赞助商很难指望一次成功。激发用户的心智不仅是一种脑力活动，也是一种体力活动。如果你想花很多时间，在生活和八卦的解读上延伸特色营销，激活你的用户，挖掘他们的心智资源。
品牌故事的最终目的是传播品牌，而不仅仅是娱乐大众。“讲故事”是一个沟通和说服的过程。讲好一个故事，其实远比想象中难。
人们喜欢故事，愿意自发传播。但一个最会讲故事的品牌，需要一个长久的、可持续的故事。很多时候，我们只猜到了开头，却没有猜到结尾。希望《大安妮》不是这样！