1.瓦拉赫效应
奥托？瓦拉赫是诺贝尔化学奖的获得者，他的成功具有传奇色彩。瓦拉赫上中学时，父母为他选择了一条文学道路。没想到过了一个学期，老师给他写了这样的评语:“瓦拉赫很勤奋。但过于死板，很难创作出文学素材。”此后，他的父母要求他改画油画，但瓦拉赫既不擅长构图，也不擅长打磨，在班上排名第一。面对这样一个“笨拙”的学生，大多数老师认为他没有成功的希望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，有做好化学实验的素质，劝他学化学。在这种情况下，瓦拉赫智慧的火花突然被点燃，终于成功了。Wallach的成功说明了一个道理，学生的智力发展是不平衡的，他们都有自己的长处和短处。他们一旦找到发挥智慧的最佳点，就能取得惊人的成绩。后人把这种现象称为“瓦拉赫效应”。
2.阈值效应
所谓门槛效应，是指一个人在接受了较低层次的要求，并被正确引导后，会逐渐接受较高层次的要求。这一效应是由美国社会心理学家Friedman和Freese在1966《无压力提交的现场实验:上门技术》中提出的。
3.***效果
自然界有一种现象:一种植物单独生长时，看起来矮小单调，但当它和许多相似的植物一起生长时，它就深深扎根，充满生机。人们把植物界这种相互影响、相互促进的现象称为“* * *效应”。其实在我们人类群体中也有一种“生物效应”。从1901到1982，英国“卡迪文实验室”出现了25位诺贝尔奖获得者，这就是“* * *效应”的突出例子。
4.刻板印象效应
社会心理学认为，用老眼光看人的影响叫做“刻板印象效应”它是对人的一种固定的、笼统的看法，从而产生一种刻板印象。这种现象在学校经常可以看到。老师往往对那些天资聪颖、学习成绩优异的学生表现出喜爱，他们受到重视和青睐。而天资笨、学习成绩差的学生却经常受到歧视，老师表现出不耐烦和厌烦，沮丧的话也经常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会突然感到有冷水浇在身上，失去学习的信心，失去克服困难的勇气，甚至产生颓废的情绪。
5.首因效应
首因效应，有时称为第一印象的作用，是指感知对象留下的第一印象对社会感知的影响。具体来说，就是第一次接触人或事物，心理上对某人或某事产生一种带有情感因素的刻板印象，从而影响以后对那个人或事物的评价。因此，我们可以看到，这种影响不利于在决策中收集正确信息的分析。第一印象是好是坏都是片面的，不利于全面的了解和分析。
第一印象的效应叫做首因效应。根据一个人的第一印象来判断他往往是有偏见的。如果在招聘考试和员工绩效考核中仅仅依靠第一印象，就会被一些表面现象所蒙蔽。
招聘过程中主要有两个方面:一是以貌取人。长得帅，风度翩翩的考生很容易赢得考官的好感，其次是以言取人。能言善辩、回答迅速的人往往会给人留下好印象。所以在选拔人才时，不仅要听其言、观其貌，还要观其行、考其绩。
6.近因效应
近因效应是指某人或某事最近的表现在头脑中具有优势，从而改变对该人或事物的一贯看法。近因效应和首因效应是两种相对应的效应。首因效应通常在不熟悉的情况下产生影响，而近因效应通常在熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的主观臆断，使得决策信息失真。
7.光环效应(光环效应)
晕轮效应是指某人或某事因其突出的特点而给人留下了深刻的印象，而忽略了其他的心理和行为品质。有时会产生“正面光环”，有时会产生“负面光环”，干扰对信息的评价。克服光环效应，必须坚持客观，不掺杂主观成分。
8.蝴蝶效应1960年，美国麻省理工学院教授洛伦茨在研究“长期天气预报”问题时，遇到了一个难题:她用一组简化的数据在计算机上模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。然而，与预期相反，许多计算表明，初始条件的微小差异都会导致错误的结论。心理情绪也是如此。一组漫画显示，一个人在单位被领导骂了一顿，他很恼火。他回家对妻子发脾气。他老婆无缘无故被骂，很生气，摔门而去。走在街上，一只宠物狗拦住了去路，狂吠不止，妻子更加生气。她踢了一脚，小狗被踢了一脚，从一个老人身边跑过，吓了他一跳。恰好老人心脏病发作，被突然冲出来的小狗吓坏了。他当场心脏病发作，死了。
洛伦茨发现了微小差异造成的巨大反差。她用了一个形象的比喻来表达这个发现。一只小蝴蝶在巴西上空扇动翅膀，它煽动的小漩涡与其他气流汇合，一个月后可能在美国得克萨斯州引发风暴——这就是混沌中著名的“蝴蝶效应”。
在人力资源管理中，人事经理如果灵活运用人事心理效应，可以充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，工作效率最优。
9.罗森塔尔效应
美国心理学家罗森塔尔考察一所学校，从每个班随机抽取3名学生***18，写在一张表格上，交给校长。他很认真的说，“这些18的同学经过科学测定，智商很高。”半年后，罗氏再次来到该校，发现这18名学生确实表现异常优异。
罗森塔尔效应是期望心理学中的* * *现象。应用于人事管理时，要求领导者把自己的感情、希望和特殊的诱因放在下属身上，让下属发挥自己的主动性和创造性。领导分配任务，不妨对下属说“我相信你能做好”“我想尽快听到你成功的消息。”这样，下属就会朝着你期待的方向发展，人才就会在期待中产生。
10.贝尔效应
英国学者贝尔极具天赋。有人说，如果他毕业后研究晶体和生物化学，会获得很多诺贝尔奖。但他心甘情愿地走了另一条路，一个个提出开创性的课题，引导他人走向科学的巅峰。这一举动被称为贝尔效应。
贝尔效应要求领导者要有伯乐精神和天梯精神，要把单位和集体放在第一位，要有慧眼，要放飞自己的才能，要敢于提拔任用比自己优秀的人，要积极为有才能的下属创造机会。
11.鲶鱼效应
从前，挪威人在海上捕到沙丁鱼后，如果让它们活着到达香港，售价会比死鱼高出数倍，但只有一艘渔船能把活鱼带回香港。后来发现这艘船的鱼缸里刚好多了一条鲶鱼。原来，当鲶鱼被放进鱼缸时，它会因为环境不熟悉而游来游去，而沙丁鱼发现这个“外星人”时，也会因为紧张而游得更快。这样，沙丁鱼延长了它们的寿命。这就是“鲶鱼效应”。
利用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，在群体中发挥竞争作用，符合人才管理的运行机制。目前，一些政府机构和单位实施的公开招聘和竞争上岗就是很好的例子。这种方法可以让人产生危机感，更好地工作。
12.潮汐效应
海水因天体引力而涌起，引力大时有大潮，引力小时有小潮。这就是潮汐效应。人才与社会时代的关系也是如此。社会需要人才，时代呼唤人才，人才应运而生。对于一个单位来说，需要调整人才的待遇，实现人才的合理配置，从而增加单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出了这样的人力资源管理理念:用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事业激励人。
13.名片效应
有一个年轻的求职者被几家公司拒之门外，感到非常沮丧。最后，他抱着一线希望去一家公司求职。在此之前，他打听了公司老板的历史。通过了解，他发现公司老板之前和自己有相似的经历，所以他是个宝。求职的时候，他和老板聊到了他的求职经理，聊到了他对自己才华的愤慨。果然，这句话赢得了老板的欣赏和同情，他最终被聘为业务经理。这就是所谓的名片效应。也就是说，两个人在交流的时候，如果先表现出和对方有相同的态度和价值观，就会让对方觉得你和他有更多的相似之处，从而迅速拉近和你的心理距离，更愿意和你亲近，形成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方表达的态度和观点，就像一张名片，把你介绍给对方。恰当地使用“心理名片”可以促进人际关系的尽快建立，但要使“心理名片”发挥应有的作用，首先要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找他们积极的、可以接受的观点，“制作”出一张有效的“心理名片”。其次，找机会适当地向对方“展示”一下自己的“心理名片”，这样你就能达到目的。掌握“心理名片”的应用艺术，对人际交往和记忆处理人际关系有很大的实用价值。
14.异性效应
日常生活中，我们经常可以看到男销售人员接待女客户，一般比男客户热情。李女士成功的主要原因是，现在的社会还是一个以男性为主导的社会，外出工作大多要和男性打交道，女性出面比较顺利。这就是所谓的心理学？quot异性效应”。
15.责任的分散
1964年3月13日下午3点20分，在纽约郊外的一处公寓前，一名叫朱诺·比比的年轻女子在酒吧下班回家的路上遇刺身亡。当她绝望地喊着“有人要杀人了！救命啊！救命啊！”附近居民听到喊声，开灯开窗，凶手逃跑了。一切归于平静，凶手又回来作案。她再喊的时候，附近居民又开灯了，凶手又跑了。当她以为无事可做，回自己家准备上楼时，凶手再次出现在她面前，在楼梯上将其杀害。在这个过程中，虽然她大声呼救；她的邻居中至少有38人去窗口观看，但没有人来救她，甚至没有人报警。这件事在纽约社会引起了轰动，也引起了社会心理学家的关注和思考。人们把这种现象称为许多旁观者从破产中扩散的责任。
16.杰森效应
有一个运动员叫詹森，平时训练有素，身体强壮，但在运动中却屡屡失利。人们借此机会将人们通常表现良好，但由于缺乏适当的心理素质而在竞技场上失败的现象称为詹森效应。
17.“酸葡萄”和“甜柠檬”心理学
“酸葡萄”心态是指我们努力去做却得不到的东西，被说成是“酸的”，不好。这个方法可以减轻我们的一些压力。比如:别人有一个好东西，我没有，我很想要，但事实上我得不到。这时候，我们不妨用“酸葡萄”心理，试着去找自己心里不好的东西，说关于它的“坏话”，克服自己不合理的需求。
“甜柠檬”的心理学是说你自己的柠檬是甜的，“甜柠檬”是说你拥有的，摆脱不掉的都是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，每个人都有自己的特点。不要说自己不好，所以不如人。尝试“甜柠檬”，学会接纳自己，逐渐增强自信。
18.“南风效应”
法国作家拉封丹曾经写过一个寓言，讲的是北风和南风的强弱，看谁能脱下行人的外衣。北风先带着冷风来了，刺骨的冷。于是，行人为了抵御北风的袭击，把外套裹得严严实实。南风徐徐吹来，顿时阳光明媚。行人觉得很温暖，就开始解扣子，然后脱外套。结果很明显南风赢了。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的由来。“南风效应”给我们的启示是，在处理人际关系时要特别注意方法。北风和南风都让行人脱下外套，但由于方法不同，结果大相径庭。比如有的同学和大家在一起的时候很凶很强。有那么一两次，你可能因为自己很凶，想让别人变强而占了上风，但是你很快就会发现，你失去了朋友。我们也可以看到，当我们和别人发生矛盾时，我们不会向对方让步。最后往往会两败俱伤。想想吧。如果我们学南丰，结果会不会好很多？
19.心理学中的巴纳姆效应
一个叫肖曼的人？巴纳姆著名的杂牌技师评价他的表现，说他很受欢迎是因为节目里有大家都喜欢的成分，所以他做出了“分分钟都有人骗”。人们往往认为对人格的一种概括和笼统的描述，就非常准确地揭示了自身的特点，这种倾向在心理学上被称为“巴纳姆效应”。
20.辟果提效应
在一些电视节目中，人们做了所谓奇怪的记忆表演。一般在舞台上搭起一块黑板，然后观众可以随意说出一些单词、数字、节目名称、公式、外语单词等等，按顺序写在黑板上。在这个过程中，表演者不看黑板，但能根据观众的要求准确说出其中任何一项内容，甚至能倒背如流。
这种表现看起来很神奇，其实只是利用了辟果提的记忆，产生了“辟果提效应”。其实这个方法并不难。就是创造一套记忆代码，比如(1)-帽子，(2)-眼镜，(3)-围巾，(4)-衣服，(5)-腰带，(6)-裤子，并熟练地写下来，然后通过联想与要记忆的材料联系起来。比如要求你记住以下单词:(1)大象，(2)打气，(3)洗澡，(4)电风扇，(5)自行车，(6)水……这样你就可以把大象和有固定代码的头号帽子联系起来，把它和鼻子上戴帽子联系起来。当你想起第六个词“水”的时候，把它和裤子联系起来——水让你的裤子湿了。通过这样的编码联想，就不难记住了。因为我们在联想的时候，会有意识地把联想到的东西放大，外观清晰而陌生。比如要记住第四个词——当电风扇和衣服联系在一起的时候，如果外观是电风扇把衣服吹走是很常见的，但是如果你想象电风扇穿着羽绒服就很奇怪了，这样更容易记住这个物体。
21.迁移效应
在学习心理学中，在先学习对后续学习的影响被称为“迁移效应”。它有三个作用:
提前学习A促进后续学习B的效果，称为积极效果；第一次学习A干扰和阻碍后续学习B的效应称为负效应。先学习A对后续学习B没有任何影响的促进作用，称为零效应。
22.反馈效应
反馈原本是物理学中的一个概念，指的是将放大器输出电路的部分能量送回输入电路，以增强或减弱输入信号的效果。心理学借用这个概念来解释学习者对自己学习结果的理解，这种对结果的理解起到了强化作用，促进了学习者更加努力地学习，从而提高了学习效率。这种心理现象被称为“反馈效应”。
23.马太效应
“马太效应”这个词是美国科学家罗伯特？默顿提议的。这样，他总结了一个社会现象——越来越多的荣誉被授予那些有相当声誉的科学家所做出的贡献，而那些尚未成名的科学家却拒绝承认他们的成就。
24.桶效应
一个木桶的容量是由最短的木板决定的，所以在一个团队或者群体中，劣等者是极其有害的。这就是人们常说的“木桶效应”。
25.上升效应
这是一种正效应，与破摔效应的含义相反:在遭遇大挫折后，受挫者不仅没有感到气馁，反而激发了改变现状、奋发向上的意志，从而快速取得成功，即奋起的心理效应。
26.糖果效应
我非常欣赏Salle通过实验得到的“糖果效应”这个概念。
萨勒对一群4岁的孩子说:“在桌子上放两块糖。如果你能坚持20分钟，我购物回来就给你。”。但是如果等不了那么久，只能弄一个，现在就能弄一个！“一个4岁的孩子很难选择——所有的孩子都想要两块糖，却不想熬夜20分钟；而且想马上吃到嘴里，只能吃一块。
实验结果:2/3的孩子选择等待20分钟得到2块糖果。当然，他们很难控制自己的欲望，很多孩子不得不这样；闭上眼睛傻傻的等着，万一被糖诱惑了，或者用胳膊抱着头，不看糖不唱歌不跳舞。别的孩子干脆躺下睡觉——为了活命20分钟！1/3孩子现在选择吃一块糖。实验者一离开，他们就在1秒内把糖果塞进嘴里。
经过12年的随访，所有存活20分钟的儿童(年龄为16岁)都有很强的自制力，自我肯定，充满自信，处理问题的能力强，愿意接受挑战；选择吃1糖果的孩子(也是16岁)犹豫、多疑、嫉妒、神经质、爱惹事、任性、经不起挫折、自尊心脆弱。
这种从小时候的自制力、判断力、自信心的小实验就能预测他长大后性格的效应，叫做糖果效应。
当然这只是一家之言，Salle并没有指出真马的样本量，测试了多少孩子，他们的家庭教育如何。
我不认为4岁的考试一定能决定他以后的性格。4-16期间，12的环境和教育会发挥更大的作用。但是Salle提出的这个效果还是挺有新意的。
27.齐·甘尼克效应
法国心理学家Ciganik曾经做过一个有意义的实验:他把志愿者分成两组，要求他们完成20项任务。其间，Ciganik对一组受试者进行干预，让他们无法继续工作，未能完成任务，而在另一组受试者中，则让他们顺利完成所有工作。实验得到了不同的结果。虽然所有的受试者在接受任务时都表现出紧张的状态，但那些成功完成任务的人却消失了。而未能完成任务的人则处于持续紧张的状态，思想总是被未完成的工作所困扰，心理紧张感很难消失。这种由工作压力导致的心理紧张被称为“齐·甘尼克效应”。
28.霍布森选择效应
1631年，英国剑桥的商人霍布森将马匹出租给顾客挑选，但有一个条件，只能挑选离门最近的马。显然，加上这个条件，实际上等于不允许选择。这种没有选择的所谓“选择”，被后人嘲讽为“霍布森选择效应”。社会心理学家指出，任何人如果陷入“霍布森选择效应”的困境，都不可能创造性地学习、生活和工作。道理很简单:好与坏，好与坏，都是在比较选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的方案，进行比较选择和判断，才是合理的。如果一个判断只需要说“是”或者“不是”，就可以判断吗？只有研究了很多对比反感，并且能够在理解的基础上做出判断，才算是判断。所以，没有选择就等于扼杀创作。
29.设置效果
刻板印象是一种固定的态度。比如小品《配角》里，朱时茂说陈佩斯:“你一看就像个反派……”然后自言自语道:“你看我这身打扮，至少我是个地下工作者……”这就是我的外貌产生的刻板印象效应。“疑人盗斧”也是如此，这是通过逻辑推理得到的一种设定效果。在人际交往中，要避免刻板印象效应，用发展的、辩证的眼光看待人。对于一个犯了错误或者不被重视的人来说，要想改变别人的刻板印象效应，就要适当宣传自己的成绩或者善行，改变别人心目中不好的刻板印象效应，树立新的好的刻板印象效应。
30.得寸进尺效应
美国社会心理学家弗里德曼做过一个有趣的实验:他让助手访问一些家庭主妇，要求受访者承诺在窗户上挂一个小牌子，她们同意了。过了半个月，实验员又找上门来，要求在院子里放一块大牌子。这个牌子不仅大，而且很不好看。与此同时，实验者也对之前从未放过小标志的家庭主妇提出了同样的要求。结果前者有55%的人赞成，而后者只有不到17%的人赞成，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象称为“得寸进尺效应”。
31.破窗效应
它在教育上有着非常重要的借鉴意义。如果一个学生因为成绩不好或者一些不良的行为习惯而被贴上“差生”或者“坏学生”的标签，那么人们就会带着有色眼镜看待他。只要他犯了一点小错误，他就会抓住不放，不分青红皂白地给他贴上标签，因为既然是破的东西，他再破一些也无妨。所谓“墙倒众人推”也是这个意思。
32.触摸的心理效应
心理学家富尔德每天对早产儿进行45分钟的触摸实验。一般认为，早产儿应该生活在与世隔绝、类似子宫的环境中，触摸只会给他们带来压迫感，阻碍他们的成长。然而他一天摸了20个早产儿三次，15分钟。在10天的时间里，被抚摸的婴儿比没有被抚摸的婴儿重47%，他们的睡眠和敏捷度也有很大的提高。到第八个月的时候，他们的体质和智力都有了明显的提高。最值得注意的是，被触摸的婴儿平均比其他婴儿早六天离开保育箱。富尔德说:“触摸可以有规律地刺激生长激素的分泌，从而促进消化和吸收。”
33.权威效应
美国心理学家曾经做过一个实验:在一所大学的心理学系给学生讲课时，他们向学生介绍了一位从另一所学校请来的德国老师，说这位德国老师是一位来自德国的著名化学家。实验中，“化学家”拿出一个装满蒸馏水的瓶子，说是新发现的化学物质，有一些气味。当你闻到气味时，请举手。结果大部分同学都举手了。为什么大部分同学认为蒸馏水没有味道的时候会举手？
这是因为存在一种普遍的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，是指如果说话者具有很高的地位、威望和尊重，他所说的话就很容易引起别人的注意，并相信其正确性，即“人言轻，人言高。”
34.边际效应
边际效应原本是一个经济学概念，指的是同一事物的价值与其所满足的需求成正比，这也是给予及时帮助比锦上添花更能打动人的原因。
35.投影效果
是指在人际交往中，认知者在形成对他人的印象时，总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特点投射到他人身上。所谓“有小人之心，有君子之腹”，就体现了这种投射效果的一个侧面。
亲爱的，你明白吗？