现在加入什么比较好？我年轻，刚出来吹。

建议想加盟创业的朋友，签约前一定要慎重，注意未来可能出现危机的八大征兆，避免失败的陷阱，不要让自己的理想变成噩梦，百万元积蓄全部泡汤！陷阱1:你想加入的行业没有“钱景”创业精神。最重要的是仔细评估自己想加入的行业是否有未来发展前景。如果这个“行业”或者这类“店铺”属于民生而不是一时的风尚，并且处于成长期，说明目前竞争对手不多，未来增长空间很大。早期投资，获利空间更大，赚钱几率更高。比如葡萄牙蛋塔开始发烧的时候，在合适的时间跳进去开了一家第一个月的葡萄牙蛋塔店，一到两个月就可以回收，后面的利润就是净利润。但是蛋塔的热潮不到半年，大家都抢着开店，赚钱前景不到四个月。第三四个月开店的创业者能勉强回收就不错了，后期开店的肯定是赔钱的。电视演员林*阳先生就像一只鹤尾的最后一只老鼠。他失去了辛苦拍摄赚来的所有钱，不得不坐公交车上下班。另外，门店数量已经过于密集，进入竞争期的行业也必须在创业者加入之前考虑清楚。比如便利店，泡沫红茶，可以说是大街小巷随处可见。不仅品牌之间竞争激烈，同一商圈的门店之间的竞争也是你死我活的斗争。好的开店地点已经被较早加盟的加盟商抢先了。现在想加入这两个行业的创业者将很难操作。陷阱二:缺乏加盟总部的诀窍很多加盟连锁的总部负责人并不具备管理方面的诀窍。只是因为他们开了一两家生意不错的店，就有很多人想加盟，想开分店，于是匆忙成立了加盟总部。餐饮业是最常见的总部类型。特许连锁的总部需要有相当多的专门知识，包括商品开发和管理、商业、商业区的营销和广告活动、人员招聘和管理以及财务规划和运作。有些总部连直营店都没有，根本不具备店铺管理的诀窍，无法长期帮助创业者正常经营店铺。如果总店位置好，靠人多生意好不难，只要多交一点房租。但如果店铺位置比较一般，卖的商品也已经落伍，生意一下滑，店铺的管理就会出现问题。比如前几年很火的500c.c红茶店，流行趋势下降后在普通店就不会做的很好。陷阱三:加盟总部太强，合同限制太多，隐藏伏笔很强，能在后勤支持、财务结构、营销活动等方面给加盟商实质性的帮助，是好事。但是，有实力并不意味着可以把加盟店老板当成劣等国民和顽固分子，以强势的态度凌驾于他们之上。对于加盟店主，容易刁难，罚款，甚至威胁解约。创业者要注意的是，在签订加盟合同之前，很多总部的展店经营者都很用心，很善良，因为如果这些经营者想要赚取奖金，达到老板解释的展店目标，那么准加盟店老板当然是他的父母。但是签了合同之后，还要给加盟店提供服务和物流支持……等等。有很多工作但没有奖金。这时，总部工作人员换上了另一副霸气的面孔。我觉得你经验不够，生意不好，杂事太多。总之，我觉得你很讨厌。另外，很多有实力的总部在加盟合同中有相当多的限制性条款，单方面倾向于有利于总部，可以说对加盟商不公平，甚至有些条款是违法的。但由于缺乏经验和时间，大部分创业者无法深刻理解合同中的陷阱和不公平，急于创业，于是签订了卖淫嫖娼合同。应对的办法是签约前多拜访加盟商，签约后了解总部的服务，了解总部人员的心态，是否会随时给加盟商发押金信，或者为加盟商签截信。像国内某超大型便利店系统，总部人员很强势，刁难加盟商，威胁解约。法院和公交协会经常接到加盟商的投诉，只是因为这个企业集团的势力太过庞大，消息被它封锁，不为外界所知。|page|陷阱四:总部财务结构不完善。总部财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方法，签约时要向总部缴纳的履约保证金就是要现金？还是商业本票或者房产抵押？很多加盟商总部，成立才一两年，资金压力很大，所以加盟商提供的履约担保是现金。但财务结构不够完善，导致周转不灵。合同期未满，总部提供的后勤保障责任无法延续，加盟商连押金都拿不回来。除了同行的询问，创业者最好选择以设定房产抵押的方式提供履约担保，尽量避免现金方式。创业者可以注意到加盟总部是否缩短了对加盟商的付款期限，但存在对供应商的付款期限延长、累计欠款、或已开发票的付款需要换票的情况。如果发现总部一直在换供应商，而且变化越来越小，质量越来越差，最有可能的因素是总部无法正常支付货款，导致厂家停止供货。这个时候，创业者一定要警惕。陷阱五:加盟总部不具备“应变能力”，所以店铺管理行业在店铺的设计上应该可以根据主要商品的消费模式进行设计，但是商品是有生命周期的，所以店铺的装修和风格也要做相应的调整。外部环境一直在变化。如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合陷入衰退，无法满足消费者对创新和变化的需求，无法击败竞争对手的发展步伐，加盟店的生存能力就会出现问题。从目前比较受欢迎的咖啡店来看，消费者的年龄层有下降趋势，产品的变化也从传统咖啡发展到意式咖啡和花式咖啡，销售比例有所上升，增加了很多具有花、果、茶味道的饮品。因此，咖啡店经营者要想增加营业额，不仅要调整产品结构，还要让店面的装修风格更加年轻化、时尚化，颜色也要从以前的深色系列换成亮色系列。如果先行者加盟商选择的总部对外部环境的变化过于敏感和弹性，这个品牌的聚客力就会下降，连锁店的生意也会变差。陷阱六:加盟总部设计的利润计算模型有问题。很多加盟总部对于创业者参考的门店的利润计算模型只有一个硬性的算法，无法针对不同的经营规模和不同的商圈环境提供各种可能的收益分析和评估。这将使企业家无法准确计算未来可能发生的收入、费用和损益，增加了企业家的不确定风险。而且总部为了简化计算公式，或者让创业者看到诱人的高额利润，通常不会把实际经营中会发生的开办费、租金押金、流动资金等计入公式中，这会让创业者低估总投资。创业者要注意的是，正确的管理理念必须在经营计划中的资金流计算中，包括收入的低估、费用的高估以及要预留三到六个月的营运资金。所以在和加盟总部谈判的时候，一定要搞清楚肯定会发生的费用，避免在实际操作中出现资金不足的尴尬。那时候求助无门，总部也不会给你资金支持，所有的苦都要自己承担。另外，除了店铺的利润计算公式，创业者还要仔细思考加盟总部的收入和利润是如何创造的。覆巢之下无蛋，加盟店赚钱，总部不赚钱。总部再多的钱，也不足以亏本。那么当加盟店还在经营的时候，总部很有可能因为屡次亏损而无法生存。比如曾经风靡一时的养老金，是总部收入和利润来源的设计缺陷，使得大部分门店都赚钱，但总部的收入却非常有限。当然，总部也支持不了多久。陷阱七:加盟制发展速度太快。一些加盟总部一炮而红，大行其道，加盟店数量剧增。因此，他们不断搬迁大型办公室和工厂，增加人力，购买更多的机器设备，并大力宣传。规模的快速扩张，除了投资，还会因为不经济的规模因素造成一段时间的亏损。部门和人力的增加也会导致沟通协调不畅，操作上的失误会增加，效率也会降低。所以创业者要注意的是，当你加盟的连锁总部出现这些现象时，你很可能会陷入上述陷阱四的恶性循环——总部财务结构不完善。不经意间，原本前途无量的事业一眨眼就崩塌了，让人唏嘘不已！陷阱八:加盟总部的管理团队不用心。他们有的加入总部并没有持续经营的意图，只是想在市场上捞一票就跑了，或者对行业前景没有信心。所以，虽然现有的加盟连锁体系不断扩张，但他们转行做其他业务，或者开发其他新品牌。比如国内某漫画租赁连锁系统，曾经排名市场第一，但由于无法为加盟创业者创造足够的盈利空间，门店数量逐渐下滑，让出了龙头宝座的位置。负责人只考虑自己的兴趣和职业发展，就把心转移到其他行业，而没有真正想办法解决，这对原加盟商是不公平的。负责任的总部要珍惜加盟连锁体系建立的不易，想办法找出网点和总部应对经营瓶颈的办法，带领加盟商共同渡过难关，开创新局。所以，创业者在选择加盟对象时，要多了解负责人在职业发展的未来规划中是否关注行业，所投入的重心是否与行业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣不在行业，那么就要慎重考虑是否值得加入！当然，要成功加盟一个企业，创业者本身也要努力，但是找一个靠谱的总部，可以让创业者的努力倍增，成功盈利的几率也会大大提高！