周苏明可以说是这个世界高速发展时期的重要人物。从2000年接手，营收6543.8+亿元，到2026.5438+0，预计营收突破60亿元，增长超50倍；创立“国源”品牌，挺进高端白酒市场，2014上交所上市，奠定了这家区域性白酒企业的基础。
新帅顾湘岳，原江苏省涟水县CPPCC董事长，2020年6月165438+10月至今任副董事长兼总经理。据今世缘透露，将围绕“十四五”提前实现超百亿的经营目标，把拓展品牌和市场，特别是提高省外市场份额作为重要任务。
在业内看来，顾湘岳继承了一个有爆发潜力，对未来规划非常清晰的命运，也是一个面临多重挑战的命运。“百亿目标是区域强势酒企的门槛”，白酒分析师蔡认为，这个世界还是严重依赖江苏省国内市场，省外品牌号召力有限，高端产品投入周期很长。“一旦跨区域发展受阻，没有强有力的渠道消化，就会威胁到整个销售体系的运转。”此外，本世纪计划投资90亿元扩大产能也引发了产能过剩的问题。分析师肖表示，扩大产能可能会给其带来沉重的财务负担，如何扩大营销规模和消化产能是一个很大的挑战。
金世元酒业党委书记、董事长、总经理顾湘岳。图/这个世界官网截图
21年周苏明掌舵
4月6日晚间，金世元发布公告称，周苏明已届退休年龄，辞去公司董事长、董事、董事会战略委员会主席及提名委员会委员职务。辞职后，周苏明将担任金世元酒业名誉董事长。同时选举公司副董事长顾湘岳为董事长。
周苏明，1962年出生，自65438+2000年2月进入这个世界，已经做了21年这个世界的主席。公开资料显示，这个世界的前身是江苏高沟酒厂，因为经营不善而岌岌可危。1996年，高沟酒厂决定建立新品牌“金世元”，发展中高价白酒。1997，高沟酒业改制成立江苏金世元酒业有限公司。
金世元酒业名誉董事长周苏明。图/这个世界官网截图
2000年，收入只有1亿元的这个世界，面临着发展相对缓慢，品牌影响力不高的问题。为了帮助企业脱困，5438年6月+当年2月，时任涟水县委常委、宣传部长的周苏明空降到这个世界主持工作；2004年，为开拓高档白酒市场，创立了“国源”品牌。
2014年7月，金世元在上海证券交易所上市。行业处于深度调整期。面对消费习惯的改变，2016，周苏明重新定位高端产品的国边，从“江苏高端白酒品牌”升级为“中国高端中度白酒”。2019“国源V9”淡雅酱香型高端白酒的推出，被业内视为今世缘参与头部竞争、抢占黄金赛道的新起点。
根据金世元公布的数据，其目前拥有国源、金世元和高沟三个白酒品牌。2020年，以国源为代表品牌的特殊A+产品销售收入增长超过65，438+03%，占公司收入的60%。
金世元在此次换帅公告中对周苏明给予了高度认可，称其任职期间，“公司市场份额大幅提升，公司规模显著扩大，公司效益持续改善。”雪球数据显示，从2016年到2020年，这个世界的营收从25.62亿元上升到5122万元；归母净利润由7.58亿元上升至654.38+0.567亿元。本世纪业绩预告显示，营收预计达到63亿元至65亿元，净利润预计达到6543.8+09亿元至2654.38+0亿元。与2000年周苏明上任前的营收数据相比，增长了50多倍。
“本世纪的边缘酒业大大加强了‘边缘’文化的营销和传播。在全国化的过程中，很难重视婚礼酒的应用场景。在江苏本地市场，面对洋河强大的品牌和营销攻势，能抢占一席之地，培养稳定的消费群体，取得稳定的业绩。”据白酒分析师小介绍，在周苏明任职期间，金世元的品牌上了央视，销售覆盖全国，扩大了白酒行业的营销规模和体量，完善了全国销售服务体系建设，对江苏核心根据地的市场建设也很明显。
和周苏明一样，接过接力棒的顾湘岳也是江苏省涟水县人。两人都曾担任过涟水县委常委。顾湘岳在进入这个世界之前，于2019年6月至2020年6月担任涟水CPPCC董事长、党委书记。2020年6月，165438+10月，周苏明辞任金世元总经理，顾湘岳接任，担任金世元副董事长。今日，周苏明辞去董事长职务，顾湘岳接任党委书记、董事长，继续担任总经理职务。此举被认为是这个世界希望实现新老球队“平稳过渡”的体现。
想增加省外市场份额
4月6日，金世元官网发布的“岗位调整”公告也明确了金世元下一步的发展方向。
公告称，本世纪酒业新一轮高质量发展，必须扩大品牌，拓展市场，特别是提高省外市场份额。“这是本世纪全体人民的重要任务和政治使命，也是实现高质量发展和跨越发展的必由之路。”
作为一个区域白酒，这个世界的主要收入一直靠江苏。数据显示，2018年至2020年，江苏省内金世元销售收入占比依次为94.63%、93.62%、93.56%，省外占比虽有所上升，但增幅甚微。
作为苏州白酒的两大领导品牌，今世缘和洋河在“走出去”上还是有一定差距的。洋河从2015开始重点开拓江苏省外市场。2020年洋河省外收入占比52.65%，超过省内收入。
省外扩张将是这个世界打开天花板的必要话题。事实上，这个世界已经多次提出在省内深耕的同时，加快省外突破。2021年，金世元提出五年战略规划纲要(2021-2025年)，要做好营销“四大战役”，其中一项就是“省外突破战”，包括加快长三角地区布局，继续加强鲁豫市场培育，打造5-7亿元示范省市。公开报道显示，2021年6月，金世元在2020年度股东大会上表示，要“通过5年的努力，实现金世元省外销售额占全公司销售额的20%左右”。在安信证券的研报中，也提到了顾湘岳宣布在省外成立35人的营业部，体现了他在省外拓展公司的决心。
产能大规模扩张有风险之嫌
2021制定的五年发展规划中，明确到2025年，力争实现营收100亿元以上(力争15亿元)。4月6日，金世元发布的岗位调整公告中，再次明确要提前实现业务超百亿的目标。这也将是顾湘岳掌舵后的新挑战。
在小看来，这位世界新帅将面临多重压力。从市场环境看，浓香型白酒受到酱香型白酒的挤压。因为酱香型白酒利润比较高，经销商更倾向于代理酱香型白酒。同时，“毛五羊鲁芬”等一线品牌渠道的下沉，也会给区域名酒带来一定的挤压。这些因素对本世纪全国业务扩张和100亿元目标的提前实现有阻力。
从这个世界本身来看，虽然从2016年到2020年，其营收和净利润逐年增长，但增速的波动也不容忽视。2016至2020年收入分别增长5.65%、15.44%、26.49%、30.28%和5.09%，净利润分别增长10.60%和18.21。预计2021年收入同比增长23%-27%，预计净利润同比增长21%-34%。
另外，本世纪大规模的产能扩张也让人捏了一把汗。今年2月18日，金世元发布公告称，拟投资90.76亿元实施南厂智能酿酒仓储中心项目，分五年投入。所需资金将由公司以自有资金和其他融资方式解决。项目建成后，预计将分别增加年产优质浓香型原酒1.8万吨、优质淡雅酱香型原酒2万吨、半开式贮酒8万吨、陶坛贮酒21.0万吨。公司制曲产能将达到654.38+0.02万吨/年。
事实上，这个世界现有的生产能力尚未饱和。金世元2021年9月23日回复投资者称，公司现有酿酒产能2.7万吨，2018年至2020年总产能分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%、93%。
许多投资者也质疑本世纪产能扩张是否会导致产能过剩。对此，今年2月25日，金世元在互动平台上解释称，公司2021销售浓香型成品酒消耗的原酒多于去年实际产量，高端优质酒的消耗仍在大幅增加。新增产能项目分步实施，新增浓香型产能不会过剩。另外，公司的淡雅酱香型白酒性价比高，大概率卖不出去。
“100亿的目标，现在是区域强势酒企的门槛。对于今世缘来说，扩产的目的是做好老酒储备，为未来持续提升的高端产品品质背书，为品类发展和产区建设奠定基础。”蔡指出，需要注意的是，今世缘仍然严重依赖江苏省内的销售，省外品牌的号召力非常有限，高端产品的投入周期很长。“一旦跨区域发展受阻，没有强有力的渠道消化，产品销售率就会下降，进而威胁到整个销售体系的运行。所以这个世界虽然扩大生产是大势所趋，但是这么高的投入还是面临很多风险。”
编辑朱凤兰校对赵琳。