双赢的故事

每个人都知道龟兔赛跑。这个故事讲的是它做什么的，是幼儿园老师讲的。要知道，这个故事体现了现代管理中的双赢原则。首先问:龟兔赛跑只有这一场吗？不对。第一次，兔子很骄傲，在路上睡着了。乌龟赢了。赛后兔子不服，又跑了第二场。第二次，兔子吸取了教训，不再睡觉，一口气跑到了终点。于是，第二次，兔子赢了，乌龟输了。乌龟不服。它说，让我们第三次比赛。前两次是你指定要跑的路线，这次我要指定要跑的路线。兔子想，反正我跑得比你快，你愿意就指定吧。第三场比赛，兔子按照乌龟指定的路线跑，兔子又跑在了前面。当它接近终点线时，被一条河挡住了，所以兔子过不去。乌龟慢慢地爬着。它顺流而下，又游到了第一名。第四次再玩他们说，你干嘛老这么较劲？大家互补合作吧。所以，在陆地上，兔子背着乌龟跑。过河时，乌龟背着兔子游，同时到达终点，是双赢的结果。在现代市场中，我们应该记住这是一个双赢的局面。

这个故事对现代管理有什么启示？

第一届龟兔赛跑的启示是:当你处于劣势时，不要气馁，不要放松，坚持到最后，等待对手犯错。必须这样。当乌龟处于劣势时，他不灰心，不放松，坚持到最后，等待对手犯错。果然，兔子睡了，乌龟先跑了。

第二届龟兔赛跑的启示是，要善于把潜在优势转化为现实优势。你看，兔子会跑，但这是它的潜在优势。第一次潜在优势没变，兔子睡觉了。第二次，兔子赢了，因为它把潜在的优势变成了现实的优势。所以在一些单位，名片上总是大谈自己的潜在优势，而只是把潜在优势转化为实际优势。

第三次龟兔赛跑的启示是，当你发现原来的策略行不通时，要及时调整策略，改变策略。第二次跑完，乌龟明白了:如果我沿着原来的路线跑，只要兔子不睡觉，我就永远赢不了。及时调整策略。走另一条路。一条河挡住了你。你不能穿过它。我能穿越它。

第四届龟兔赛跑的启示:优势互补，共赢都是建立在相互信任的基础上的。如果我们互不信任，在陆地上，兔子背着乌龟跑，兔子扭动身体把乌龟扔个半死；或者过河的时候，乌龟沉了下去，淹死了兔子。我该怎么办？因此，双赢必须建立在相互信任的基础上。

在广东看到一本漫画，书名是《新龟兔赛跑》。当我看到的时候，我做不到。内容是:龟兔赛跑前，乌龟很狡猾。它让弟弟埋伏在终点线。当兔子跑得很快时，弟弟出来了。乌龟长得都差不多，兔子怎么分辨谁是乌龟哥哥，谁是乌龟哥哥？乌龟赢了。这个故事不好。诚信为本，教人耍花招，不行。

两个贩子背着酒筐走在去市场的路上，他们居然打了个赌:赢的人喝了对方一勺酒。一路上，他们不停地赌博喝酒，到了集市，他们的酒几乎都没了。两个人都很开心，因为赢了对方的酒。(摘自《应用写作》2004年第2期第64页)

简而言之，在市场经济中，今天的对手可能明天就是合作伙伴。你必须明白双赢的效果。

近年来，许多学者倡导“合作竞争”，提出了以“竞争与合作”为概念的“双赢”模式，旨在说明企业之间只有团结合作，在竞争中创造价值，才能在现代经济条件下获得前所未有的盈利能力和市场竞争力。双方受益，两全其美。