我有一个女性朋友，在保险行业工作。她的名字叫小云。& ltbr/>；
刚认识她的时候，我对她评价不高，因为她看起来那么娇小，脸上充满了小女孩的亲和力，普通的就像一个刚入职场的小女孩。& ltbr/>；
我想她应该很难做销售，更不用说保险。每天都是高压竞争，还是被社会误解的行业。能做好的都是精英。我觉得气场压倒一切。她怎么能不那么娇小文静精明呢？这是我最初对她的看法，有很多框架偏见。& ltbr/>；
几年过去了，小云的同事换了一批又一批，她却始终没有离开。不断听说她签的单越来越多，老客户越来越多，买了房有了车，有了自己的专业团队。后来，她已经是一个可以签百万保单的人，正式进入了国内保险行业顶级销售的行列。& ltbr/>；
但是看到她，我还是不敢相信她是这么闪亮的一颗星。因为她还是当初那个小女孩的样子，笑起来很亲切，说话很温柔，心地善良，待人真诚，但还是没有杀伤力，也没有传说中的销售那么强。很难想象她是如何在如此激烈的保险行业竞争中生存下来的，又是如何保持签下百万大单的记录并保持稳定发展的。
有一次我们在聊天的时候，小云跟我说，她能成功的方式其实很简单，就是一句话:“叫你怎么做就怎么做，没错。”****
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这句话是她初入保险行业时，培训老师对她说的。老师说保险行业很有前途，看似很难，但其实培养机制很完善。只要你愿意服从，坚持行动，你就会成功。晓云想起了这句话。& ltbr/>；
刚进公司的时候，领导说为了做好保险，每天要拜访五个人。如果没有达到这个就诊次数，我是做不好保险的。所以，小云真的是每天拜访五个人。没有顾客的时候，她会去陌生人家里做客，或者和街上的人聊保险。& ltbr/>；
领导还说专业知识一定要过，每天要背很多单词，很多行业知识。小云每天背资料，各种保险她都能讲，讲个没完；& ltbr/>；
领导还说，要想进一步提高，必须沿街走访，每天去店里跟人做奇怪的交流，填问卷。她每天都乖乖的去店里跟人说话，有时候来访的顾客很晚才回来。回到家，她想起还没逛店，就赶紧下楼和小区周围的外卖店老板聊天，直到完成任务才回家。& ltbr/>；
刚开始做销售，很容易被拒绝，领导说这是常态。小云被拒绝的时候，她想，这才是常态，然后笑着过去了；后来领导说，不能总是一见面就谈保险，要多了解其他行业作为谈资。小云到处看杂志，学习新课题；后来领导说你敢跟客户谈高额保单，小云就跟客户说你其实可以买50万，签单。& ltbr/>；
聊天时，小云笑着说，他很单纯，领导怎么教他，他就怎么做；公司培训什么，有什么好的方法和手段，你自己可以用。什么好的建议和政策到了她那里都执行的很好，她也没听到什么抱怨和质疑。她总是先接受，先尝试，先行动。& ltbr/>；
用她的话来说，她只是简单的做了别人告诉她的事情，做对了，先做了再迭代，然后一路走到现在。
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其实想想。在我们成长的过程中，一直有人支持我们。一些学长学姐给了我们一些经验。我们进公司后，有主管和领导教我们带我们。在上升的过程中有许多书籍和培训。其实我们真正走向社会后，你发现还是有相当一部分人想带我们往前走。但是，还是有很多人比较迷茫，比较难走。
我觉得很大原因是大多数人想的太多，做的太少！
一年过去了，你还在抱怨社会竞争激烈，自己一事无成，但很多不如你的人已经默默超越了你，你还在迷茫和感慨。
根据《少有人走的路》这本书，
操作也是如此。你是要100%完成，还是要偷工减料？你是每天都这样，经常这样，还是根本不把行动当回事？
这些关于执行力的小事，最终会在你的人生和别人的人生之间打开一个巨大的鸿沟。
小云还是那个小云，简单朴素，却拥有了越来越多的财富和人生的自由。她一路走来的经历和大多数人想的不一样。她没有尽力，也没有什么天赋。唯一不同的是，她一直脚踏实地，有很强的行动力。如果她认为是对的，她会100%的去做，不会给自己浇水，也不会给自己偷懒的借口。就这样，我一小步一小步的走出来，走到了现在。
小云的故事对我影响很大。我和她一样，牢牢记住了这句话，并运用到了生活和工作中。
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刚开始做媒体的时候，因为接触的是创业者，不知道如何把握和维护。无意中，我有幸听到保险界传奇人物叶云燕的分享。她提到了很多为高净值客户服务和签单的方法，比如经常发短信，记住客户的生日，送出定制的小礼物，注意衣着，晚宴上的商务礼仪，介绍和推荐方式和态度等等。我把它们都写了下来，并遵照执行。我一用就找到了很多创业者和朋友，签了很多大的广告费单。
一切都没有预想的那么难，都是服从和去做的自然结果。
有一天，一家游艇公司的营销总监来找我喝下午茶。她告诉我，叶云燕的姐姐刚刚去了她的公司，与游艇销售商分享。我说，太好了。我应该知道我也要去。然后朋友说，你为什么这么想去？
我说，燕子姐是中国保险的教科书案例。一个人在厦门创造了全国保险人望尘莫及的业绩，常年签百万保单。她随便教了我一些方法，我一用就有了效果，但一直没机会听她分享。我只是偶尔和她聊几句的时候，她会和我分享几个建议。能去现场听她分享，真是太幸运了。
朋友听后奇怪地说，怎么可能？跟我们销售人员听了一下，没觉得很有用。
我说，你没有。你练习了吗？是怎么做到的？
朋友说燕姿姐教我们，用短信维护客户关系是个好方法。(那时候没有微信，只有微博)
她建议，给客户写短信的时候，注意不要总是复制粘贴，还要选择发送短信的最佳时机，在内容上把握客户的兴趣，分别推送等等。
我说，是的，这些方法正好我也用过，效果很好。很多远方的创业者收到后加了我的通讯录，和我保持着良好的互动。在使用这些方法之前，他们都像陌生人一样。
朋友说，怎么可能？为什么我的团队用了之后没有任何结果？我问，你们销售人员发的短信都是自己写的吗？她说，没有，我又问，你有没有研究过它发出的时间段？是周末发还是平时发，还是只有节假日发？朋友说，没有，想到就发了。我又问，你们是根据客户的需求推吗？短信里有植入你的名字吗？我朋友说不是他干的。连问了几个方法的重要细节，朋友的回答都是，我没做，或者做了但是做的不全面。
你看，这就是问题，不是我们学习方法不对，而是我们做事态度不对。
想要用好别人的方法，首先要把别人的方法落实到位，才能判断方法是否适合自己。不要一开始用就偷工减料，然后说，你看，这个方法不行，就是难，做不好。在生活和工作中，这样的借口和理由太多了。总有学生抱怨，却很少有表演者愿意去做。
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我正好用了和颜姐一样的方法，不过是在她书上看到的。虽然只是发短信这么简单的事情，但是颜姐说的每一个值得注意的小细节，我都是真的认真去落实的。
我在媒体的时候，很少有记者会定期给采访的创业者或者PR发短信，但我一直坚持，发布时间也调试了好几遍，总结出了响应度高，适合自己发布的时间段。每条留言的内容都是我自己写的，结合自己平时的观察和学习，及时有趣实用的分享出来。
虽然后来没有经常去拜访和互动，但是我和大家的关系并没有受到影响。相反，我的人脉很稳定，而且越来越好。很多平时高不可攀的创业者收到我的短信后都和我互动，成了好朋友。
记得有一年，我开公关公司的时候，香港品牌的客户希望我能邀请一家指定私人银行的几千万女性客户参加活动。我很希望能拿下这个单子，但是这个指定的私人银行在行业内地位非常重要，在客户活动上很难达成合作。而且这家私人银行的负责人态度非常高。我以前做媒体的时候去拜访过总统，遭到了拒绝。
从那以后我就没再去这家私人银行合作过，但是既然客户说了，我就要上去试试。于是我给这家私人银行的负责人打了电话。结果电话一接通，对方马上叫出了我的名字，说琦琦就是你！
我惊讶的说，是的。然后对方问，你要来找我工作吗？我惊讶地继续说，是的。然后对方说，好吧，今天下午来我办公室，我请你喝茶。我的惊讶还在继续，我说，好的姐姐，下午见。
你可以想象我当时有多受宠若惊。我一开始不敢相信这就是我拜访的负责人，但捏捏我的脸，我知道这不是梦。
下午，我如约来到银行见负责人。我曾经骄傲的姐姐对我非常热情。坐下后，我们开始交谈。我姐姐问我，琦琦，你好奇我今天为什么邀请你吗？我是对的。我也觉得受宠若惊。姐姐笑着说，我之前就想去看你，但是太忙了，总是忘记。就在你打电话给我的时候，我无论如何都想见你。
我更迷茫了。我姐接着说，其实我一直看你给我发的短信。比如我做这个工作会收到各种合作伙伴和销售的短信，但是只有你的让我印象深刻。你的短信一看都是自己写的，分享的很好。你推荐的书和电影我都看了，资料很实用。我感觉很好，但是我总是忘记说谢谢。你总是给我发短信。我当时就想，这姑娘真的是认真的。如果有一天她来找我，我一定会帮她！今天你在这里。
我听了之后说不出话来，但是特别感动。我的贡献还是被很多人看到了，虽然不是每个人都会回复。
但其实好的分享总会带来好的反响。那次谈话后，姐姐很大方的支持我的工作，不仅和香港品牌达成了合作，还邀请了更多的大客户参加活动，让我在客户面前漂亮的完成了任务。之后我们成为了非常好的朋友，直到现在，她都是我创业路上很好的支持者。
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达成这样的客户关系对我来说并不复杂。我随后在创业、投资、管理、个人、事业上的发展都还算顺利，因为我只是简单的遵循了那句“耳闻目睹，所学所为是对的”，仅此而已。
我的老师不是每一个都是大佬，我服从的内容来源也很日常。也许是偶尔听到一个分享的例子，也许是书中的一段话，也许是老师在课程中总结的一套方法论，也许是朋友分享的一个经验，也许是前辈给的一些建议...
但只要我觉得对，我就赶紧做。很多时候，我选择行动，然后迭代，而不是总去评判，因为我相信实践会说真话，而你没有做到。有什么立场说这个方法实用不实用？判断不会带来进步，行动会带来效果。
到现在，我还是那么天真单纯，看起来很傻。叫我做什么就做什么是我的座右铭。愿你也是梦想路上的演员。
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结束。
琦琦，积极分子，学习型博主，积极分子社区推广者，梦想清单实践者，热爱旅行，阅读和写作，高级美学建筑师和酒店经理。未来是美好的，让我们一起前进吧！