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正如我在宠物三篇文章中所说，未来占领国内市场的宠物食品企业将成为霸主。
那么，本土企业如何突围呢？
其实核心打法无非就是品类创新，渠道实力，精准营销。
一个。
品类创新
未来中国绝大多数消费品都是买方市场。在买方市场，因为主动权在消费者手里，企业要发展，首先要在产品上寻找消费者的痛点，然后根据痛点在研发上做出产品定位的逻辑。
所以产品的核心是围绕消费者新的痛点不断挖掘需求，进行品类创新。
那么，宠物食品消费者的一个核心痛点在哪里呢？
在挖掘痛点之前，我们首先要了解消费者是谁。
国内养宠物的人，以80后、90后、00后为核心，多为中高学历女性，但说到买菜，女性比例更高，女性买菜者约占70%。
了解了这些，结合这几年各行各业发生的一些变化，大概就能明白痛点在哪里了。
对于宠物食品来说，未来的痛点不仅仅是满足于“吃好”，而是要“吃好”，所以需求一定是越来越多元化的。
这里是一个大方向。未来大家对宠物的营养、健康(肥胖)、毛色的关注度会不断提高。因此，满足这些需求的产品配方将成为未来品类创新的核心方向。
根据这些需求的产品定位和核心卖点也将朝着天然粮、处方粮、低敏粮的方向发展。
这样的企业在未来会脱颖而出。美国有很好的案例可以证明这一点，比如蓝骑士。
我们知道，美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场，而在玛氏、雀巢等大品牌已经占据市场主导的形势下，蓝爵这样的品牌已经被扼杀。
原因何在？
核心在于蓝爵差异化的产品定位，主打天然健康食品，走高端路线。独特的产品定位，加上公司强大的营销团队，最终塑造了其高端健康食品的形象。
2006年至2017年，蓝爵的年营收复合增长率达到15%以上。2017年营业收入高达83.28亿美元，CAGR近五年高达20.43%。
依靠品类创新的杀手锏，蓝爵成为这一时期美国发展最快的宠物食品公司之一。
目前国内的配资股份和中宠股份也可以看到持续的品类创新。从目前的情况来看，钟冲的进步比帕蒂快。
例如，2012年，中宠引入高端配方食品品牌“郝博士”，解决宠物的心、肠、皮肤、尿路等问题，突出“配方食品”的定位，强调产品具有高消化蛋白、益生菌、可调节肠道菌群、膳食纤维等特性，有助于清肠健胃。
2018中宠推出了一款调皮的无谷物低敏感食品，叫做0谷物添加，可以降低宠物过敏的风险，同时具有更高的可消化蛋白含量，促进宠物肠道消化，强调让宠物吃得更健康的理念，销量不错。
相比较而言，派蒂主要在口香糖方面做创新(比如现在强调的植物口香糖)，产品品类单一化的风险更高。
不过佩蒂也在加紧布局。佩蒂收购的新西兰品牌BOP Industries Limited预计年底进入中国，满足国内对高端宠物食品的需求。
此外，除了基于产品定位、配方、工艺的创新，宠物食品企业在产品上取胜还有一个关键原因，那就是:颜值。
宠物食品的女性购买者占70%左右，这就决定了产品应该有很高的价值。包括产品内外包装的设计，产品销售的渠道展示要高(官方旗舰店，网站，活动页面设计等。)，也就是你展示的视觉呈现，来打动这部分女性用户。
近几年迅速走红的国产宠物食品品牌疯狂小狗，就暴露出了这种光芒。
很多人可能会质疑，颜值有那么重要吗？我认为这很重要。而它的重要性在未来只会越来越大，尤其是面对女性消费品牌。
以上是关于品类创新的观点。
两个。
通道力
产品够好，噱头不够。俗话说，好酒怕巷子深，产品卖的再好也是白搭。
这时候就凸显了渠道的作用。
学过中国乳业企业发展的同学都会知道，伊利和蒙牛是怎么让原来的老板光明乳业到处找牙的。
以常温酸奶为例。当时，光明乳业在沉寂多年后率先推出了新产品“莫里斯安”，随即在市场上大受欢迎。光明也希望凭借这款产品重现昨日的辉煌。
但是，鸡蛋是合并的。
伊利和蒙牛在发现常温酸奶的机会后，立即开发了类似的产品，然后依靠强大的渠道网络迅速抢占市场，挤出了光。
比如近几年很火的蒋，人们以为它的成功主要是因为它良好的营销理念和各种潮流语录，却忘了蒋渠道的力量。
渠道很重要。
说了这么多，宠物食品企业呢？他们如何在渠道上取胜？
综合来看，我觉得核心就是一句话:占领电商平台和专业宠物店的人会赢。
《宠物白皮书2017》数据显示，宠物主人的主要购买渠道是线上，占比73.6%，其次是专业宠物店(包括连锁店和社区店)和宠物医院。
至于尚超等渠道，目前购买需求相对较小，暂时还不是核心渠道。
在国内渠道布局方面，中宠已经比较完善。
电商渠道方面，天猫、JD.COM、亚马逊、博奇都已经介入；线下专业渠道，据公司官网显示，已在110城市建立销售网络，在中国宠物医院和专业宠物店的配送率达到80%；尚超已经涉足沃尔玛、千千货币等大型连锁超市。
从数据上看，2014-2016，中宠在线增速明显，营收从1035250增长到3666.55元，复合增长率88.91%，但基数较小。佩蒂目前没有布局。
从目前国内市场份额来看，宠物食品的集中度很低。这里插入国产品牌的销售数据和市场竞争情况，一目了然。
根据驰锐传媒的数据，2017年，CR10(前十品牌)的市场份额仅为23.48%，其中玛氏旗下的皇家牢牢占据第一，市场份额为4.42%(虽然是第一，但也很低)，第二名是国产品牌的疯狂小狗，市场份额为3.94%，前十还有其他。
与狗主食不同，猫主食主要以进口品牌为主，皇族一家独大，2017年市场份额为12.17%。与狗主食相比，进口品牌的猫主食优势明显。排名前10的品牌中，国产品牌只有两个，分别是“美滋源”和“优趣”以及1的合资品牌。这主要是因为猫一般比狗吃得少，所以养猫的人对主食价格的敏感度不如养狗的人。
与主食品牌相比，宠物零食的市场集中度更低，霸主是麦福迪。
据2017天猫/淘宝渠道销售额统计，国产品牌“麦富迪”异军突起，夺得狗粮零食和猫粮零食市场双料冠军。
从前10品牌增速来看，普遍快于宠物零食行业整体增速，意味着行业集中度呈上升趋势。这主要是因为宠物零食进入门槛高，对企业技术和资金实力要求高，竞争相对和平。
宠物零食方面，中宠成为2017天猫/淘宝狗零食第五品牌市场份额，份额2.23%，猫零食市场份额第四，份额3.22%，进步相当快。
总之，从国内渠道销量来看，国产品牌麦富迪和疯狂小狗表现非常好，处于前列。钟冲进步很快，但基数还是很小。至于帕蒂，她还没有进入国内市场。国内的Patty和钟冲没得比。目前看不出谁更胜一筹，需要继续跟进。
三个。
精准营销
相比其他消费品，购买宠物食品的人群相对较少，所以相比其他消费品品牌的全方位广告和活动，精准营销效果更好，性价比更高。
在精准营销中，其实有很多可以想象的创意。比如猫狗自然自带流量，适合做IP。宠物漫画、小视频、表情包等衍生品可以在各种宠物社区、兴趣圈、宠物博主中精准传播，快速触达消费者，提高营销效率。
宠物食品营销有一个天然的优势，就是宠物主人爱社交。比如养狗的宠物主在主线下的活跃度很高，宠物主倾向于圈层聚集。产品一旦被这个圈子里的意见领袖认可，在这个圈子里推广也就自然而然了。
同样，养猫的宠物主人更喜欢网络社交，群聊、社区、Tik Tok都有相应的营销点。
当然，大众化的宣传形式也不是不可以。比如麦富迪赞助的《我向往的生活2》等头部节目。
？总结:
本土宠物食品企业想要在国内市场突围，核心战术无外乎品类创新、渠道力度和精准营销。从目前的结果来看，麦富迪和疯狂小狗都很突出，但都是未上市企业。上市的钟冲和帕蒂，前者表现出色，后者也证明了自己的能力。
对于派蒂和中宠来说，虽然都是上市公司，但小狗、梅德福德等在资金、研发、技术、渠道上相对疯狂的国产宠物食品品牌，近几年还是有优势的，但最终能不能走出来还不好说。
从投资的角度来说，风大的人这个时候选择业绩更好的小资是没有问题的，但是对于风小的人来说，等到经过激烈的市场厮杀成为龙头之后，可能是更好的选择。
当然，有些逆向思维的人可能会选择目前财务表现不好的佩蒂，等待业绩反转。
具体怎么做，朋友自己决定。
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