无名世界之始，万物之母！
——?老子
创建品牌是一个从无到有的过程！
只有品牌才能让企业屹立不倒！打造品牌是磨炼吸心法，是不断俘获消费者真心的过程！在如今的品牌时代，企业要么清醒过来做品牌，要么永远做一个自恋的睡美人！
品牌是企业与消费者建立信任关系的中间人，也是企业的代言人，让消费者记住、认同、购买、喜爱！
做品牌也是为了企业更好的完成产品销售。产品销售是目的，品牌是手段！消费者可能不了解企业，但可以通过品牌信任企业。说白了，品牌就是要实现从买的安心到买的持续的转变！
品牌的意义在于让消费者产生认同感，这也是品牌区别于其他品牌的地方。
一旦同意，就要分开。这种区分是在消费者的头脑中做出的。一个品牌的目的是通过制造的理念来获得消费者的认可，从而形成与其他品牌的区别，这就叫差异化！
当消费者认同我的品牌理念或概念时，我的品牌在消费者心目中就和其他品牌不一样了！而这种差异会给消费者造成差异化的感觉。所以品牌首先是用来给消费者创造差异感，利用消费者的差异来实现品牌的差异化价值。广告是加强和祝福这种分离的力量。广告的目的是把品牌刻进消费者的脑海里！
差异化不一定是你的产品真的和其他产品不一样，而是你的品牌理念和其他品牌不一样。差异化就是品牌植入消费者的头脑。比如，当一个消费者认同新鲜感是好的，那么不新鲜就永远不会进入他的生活。
品牌是一个完整的整体，一个有血有肉有灵魂的完整整体！
品牌不仅是商标，也是标志。品牌是一个完整的系统，是无形品牌价值和有形产品的一致性和统一性。品牌是产品的升华，产品是品牌的表现。就像人一样，有有形的身体，无形的精神信仰和价值观！
品牌最终会成为企业的无形资产。即使有一天企业实体不复存在，品牌也会永存！这就好比，李小龙有形的身体早已不复存在，但李小龙的品牌却享誉全球！李小龙的身体就像品牌的实体，李小龙的精神就是品牌的无形价值！这给了我们一个很大的启示，即所有成功的品牌都包含“有形品牌和无形品牌”两部分。而所有伟大的品牌都做到了品牌有形和品牌无形的终极统一！
品牌建设的几个误区:
1:品牌是一套形象包装！
一个品牌需要一个独特的形象系统。但是一个品牌不仅仅是一个形象系统。换句话说，品牌形象系统只是演绎和传达品牌价值的一种手段！就像穿衣服是为了彰显自己的气质一样，只有最适合自己气质的才是最合适的。
太多的品牌主给自己买了昂贵的珠宝和衣服，却始终无法穿出独特的气质和灵魂。最重要的是，他不知道为什么要买那件衣服。更何况，因为别人有，他也一定有。别人升级，他也必须升级！
品牌形象体系一定是最适合你的那套。不一定是最贵的服装饰品，但一定是最能表达和衬托其品牌气质的服装饰品。
品牌形象系统建设的核心是始终如一地表达品牌的独特价值。这也是为什么我们经常强调形象系统永远是做品牌的第二步。首先，你得搞清楚你的品牌的独特战略价值是什么。这是第一步！
就像，你总要知道自己想要什么样的生活，才能过好那种生活。就像，一个导演首先要有一个剧本构思，这样才能充分的诠释和设计整个剧情！各位，仔细品味那些经典电影，一定是准确地向你传达了一个核心思想，核心价值观，核心价值观！这就是电影用情感打动你的根本原因！
不要为了形象包装而包装，先找准自己的品牌定位，然后为这个定位设计最适合的形象体系！
2.品牌就是人气！
品牌需要知名度。但是！不是品牌，只是知名度。
没有产生实际销售的人气是没有意义的！这里我们要思考一个核心问题:“为什么要做品牌知名度？”各位，品牌知名度是为了帮助品牌获得更好的销量吗？只有你想明白了这一点，你的人气才有意义！真正的品牌意识是让自己的品牌成为一个标签定位清晰的明星，而不是哗众取宠的网络名人！如果单说知名度，明星和网络名人都有知名度。但是为什么星星会永存呢？因为明星都有自己的核心内功！
名声就像一个军事家在战斗中的势能。“势”是中国古代兵法中的一个重要概念，意指在军事实力积累的基础上压倒敌人的有利态势和强大冲击力。
《孙子兵法》提出“听利，就是顺势而为，助人为乐。”有利的战略已经采取，我们必须努力创造有利的形势来帮助赢得这场战斗。
想追求知名度之前，好好看看自己的品牌，有没有听过？大计划定下来了吗？
3.广告就是品牌。
这就是中国文笔深厚的地方！请策划人需要打广告吗？他必须告诉你，他当然需要打广告！这时候你千万不要误以为广告都是为了品牌！广告是手段，品牌是目的。广告是手段，销量才是目的！千万不要本末倒置。广告是为了更准确地传递品牌价值，获得销量。如果品牌是一辆汽车，那么广告就是燃料。
对于很多企业来说，广告不是最重要的，广告的认知度才是最重要的。
什么是广告意识？首先要认识到广告的价值，其次要善于发现广告媒体，利用好广告媒体。所谓善用兵，一草一木都是兵！事实就是如此。在一个优秀的战士眼里，草木就是战士，它也有巨大的力量！
一个好战士，全面营销，一个军人！不一定要放在媒体上才能叫广告。
所有品牌出现的地方，其实都能产生一定的广告效应，不同的是很多品牌并不重视。比如你的送货车是广告媒介吗？当然是啦！你的员工是移动广告媒体吗？当然是啦！仔细看，现在的外卖配送员哪一个不是品牌使用的广告媒介。就连他们的头盔也未能幸免！
所以我想表达的是，广告是品牌所必须的，因为只有广告才能真正打造品牌势能。只有强大的品牌势能，才能拉动和刺激品牌销量！广告永远为品牌销售服务。有人会说，广告不也是在积累品牌资产吗？积累品牌资产的目的是什么？不就是为了获得一本持久的畅销书吗？这是一回事！
品牌销售是目的，广告是手段！做品牌必须做广告，但不做品牌，只做广告！
4:慢慢做，酒香不怕巷子深！
世人对这句话有很大的误解。这句话不是让品牌不做广告，而是让品牌学会做感官广告！这句话代表嗅觉感官广告！
今天我们要重新定义“酒香不怕巷子深”！酒香的本质不是怕巷子深，而是广告！
酒香就像品牌的嗅觉广告。你说这句话，其实是潜意识里认可了广告的价值。葡萄酒的香气是一种感官交流的表现。看星巴克咖啡，进门就能闻到咖啡诱人的香气。那是一种魅力！持有这种信念的品牌最大的错误就是认为只要足够好就能成功！这句话本质上没有错。毕竟现在也流行所谓的口碑营销！
但问题是，
你觉得花束是消费者所想的吗？
巷子里有车吗？
酒的香味能传多远？
你考虑过这三个问题吗？我非常赞同一个品牌要慢慢做，但是慢慢做从来不代表不做广告不做宣传。慢慢做从来不代表不追求极致！
这就好比:慢生活不等于慢生活，慢生活是身心舒适的悠闲生活。不是说像蜗牛一样慢慢的活，而是说勇敢的活，坦然的活！这个时代太多的文字和语言需要再次颠覆，文字和语言制造了太多的误解！
5:品牌是一个名字！
品牌名很重要，是伴随品牌一生的核心品牌资产！
但是，要么一个品牌只是一个名字，一个名字只是一个品牌独特价值的浓缩表达。品牌名称是品牌的核心资产！品牌需要名字，就像孩子需要名字一样！但是你绝对不会说你的名字就是你孩子的一切！
一个好的品牌名称可以最大限度地降低消费者记忆品牌的成本。也就是说，企业在创造品牌名称时，首先要从传播成本的角度去思考，而不是品牌名称的寓意。除非你准备了足够的资金投入广告。
6.营销就是推广！
这是很多品牌依然存在的误区！
营销不仅不是促销，营销的目的之一就是消灭促销！
营销的目的是为了挽回自己的利润，建立品牌知名度！推广能达到这两点中的哪一点？根本做不到！那么营销呢就是推广！
我从来不建议品牌经常做大规模推广！比起推销，有时候免费更有价值！因为免费是最贵的！
免费就是让消费者先体验产品，形成体验感！免费的最终目的是以正价为消费者购买产品！这就是免费营销的魅力！
不要一厢情愿的想通过舔狗来获得爱情，舔狗舔狗舔到一无所有！她不会感谢你，她只会发现自己很有魅力！他会认为你是心甘情愿屈服于她的石榴裙！
品牌的四个目的:
1:我不一样！买我，不买他！
我是不同的。要做一个成功的品牌，首先要找到品牌存在的现实意义。
根本的是要想清楚，品牌是为了谁而存在的？然后找到符合目标消费者的独特价值，通过创意广告手法告知消费者这种独特价值。让消费者产生兴趣并购买！同时，你需要让消费者真正体验到你的独特价值。因为良好的价值体验，会最大程度的帮助品牌在消费者心中建立良好的印象！
独特的价值也是实现市场化竞争的手段。
虽然竞争的核心目的是赢得利润而不是杀死对手。
但进入市场，就要对目标对手有所洞察。特别是如果你比你的竞争对手更晚进入市场，你需要找到你和他的区别。否则，消费者为什么要购买一个新品牌而不是一个熟悉的品牌？毕竟有隐性的试用成本！除非你做免费体验，否则消费者是有试用成本的。原因很简单。消费者会想“踩雷了怎么办？”
那么这个独特的点到底是从哪里挖掘出来的呢？
从对手最强的价值去挖掘。
竞争对手越强，竞争对手越弱。香香等于杯奶茶的认知很强烈，但最后也是杯奶茶让香香变成了悲剧奶茶。因为杯奶茶等于不健康，这就是实力中包含的弱点。
这种思想其实就是中国的哲学思想，一切都是二元对立的。万物皆有阴阳，有阳就有阴，有日就有夜，无日就无夜。黑和白只是相对的。所以我写这个的时候，突然想起毛主席的一句话，“敌人支持，我们就反对；敌人反对，我们支持！”我也想到了孙子兵法“避实就虚”的深刻作战智慧！避开敌人的强处，转而攻击敌人的弱处，等到敌人士气混乱，再回来攻击敌人的强处。孙子兵法提出“出其不意，攻其不备”。我想没有什么比在一个强大的地方看到敌人的弱点更让人惊讶的了！其实这也是人之常情。人总是在自己强的地方放松警惕，人总是在强的地方犯错。实力制造了一种不可战胜的幻觉和自我的错觉。一旦沉迷其中，危险就随之而来！这就是为什么成功的企业家总是有很深的危机感。成功的企业家绝不会坐等别人改变自己的生活，而是会不断通过创新来彻底改变自己！
2.识别并记住我的形象！
独特的形象系统是承载和演绎品牌独特价值的外在武器！形象是帮助消费者更快更好记住品牌的独特价值。
这个很好理解。当我们年轻的时候，我们都看漫画书。图像系统就像一本漫画书。它是用来做什么的？它用来帮助我们记住故事的情节。所以我会说，一个品牌的logo符号，其实就是这个品牌最小的记忆单元。标志符号的价值在于试图集中表达品牌的独特价值。
提起海尔，你会想到两个穿裤衩的男生！两个穿裤衩的小孩是海尔的品牌标志！那为什么图像是一个系统呢？因为品牌形象是一个整体，它不仅包含品牌符号，还包括品牌的主色调、品牌的包装以及品牌的一切有形之物。那为什么是系统？因为单纯的品牌形象意义不大。品牌形象要能生动的表达品牌的独特价值或者表达品牌的独特气质！品牌形象不是为了形象，而是为了品牌价值。
我们在看马乐乐的标志。我们在马老元素的基础上做了哪些深加工？
我们将情商教育的品类特征与其品牌独特的气质价值联系起来。我们选择了众所周知的“千里相逢伯乐”的典故来解读品牌！所以我们才有了这匹心爱的马！在此基础上嫁接了一个幸福的表情！这个表情你熟悉吗？有人对你做过，或者你在对别人做。这样的最终效果是，无论你从哪个角度看它，它都在对你微笑！什么是情商？情商是让自己开心也让别人开心的艺术！
3:我值得信赖！
我经常说，做品牌的目的是为了找到更多的消费者来监督自己！
有人会说这不是找死吗？不要！其实品牌化就是一个消费者赋能的过程！知名品牌就像明星一样。明星从哪里获取成长的养分？明星从公众的关注中获取养分。一个人越关注他，他吸收的能量就越多！还记得笑傲江湖任我行的《吸心大法》吗？是的，建立品牌的过程就是运用吸心法的过程，成功的品牌深知这个道理！不然为什么要创造一个又一个所谓的事件营销？事件营销的目的不就是为了吸引消费者对品牌的关注吗？品牌的吸引力在于获得消费者的信任！
只有做品牌，才能持续获得消费者的信任。只有信任才是持续交易的基石！没有信任，就没有交易！
一个完整品牌的构建，对于企业本身也是一个巨大的调整和提升，企业在做品牌的过程中可以获得自己企业的提升。这种提升和进步是企业买不来的。这是实战经验。除非自己动手，否则不能花钱买实战经验。事实就是如此！品牌是企业与消费者建立信任关系的桥梁，品牌帮助企业发声，做企业的代言人！而品牌是一个完整的整体，从消费者不购买到消费者完成购买体验，品牌的价值就在其中！未来更是如此，获得消费者的认可会越来越难。我经常开玩笑说，以前很多人做生意还能靠人情。以后做生意只能靠人品。年轻消费者怎么会有那么多时间和你做爱！你要么获得他的信任，要么从他的生活中消失！
一些营销书籍建议，要获得信任，就要为品牌找到信任书背书。类似于:杨利伟正在喝的好牛奶！畅销72个国家！米其林餐厅！等一下。才能支撑起品牌的实力，获得消费者的认可！我觉得这个有用！但未来在用法上会有变化，从单纯告知消费者，到知行合一让消费者感知！换句话说，不能光说不练！更重要的是在实际行为中演绎出信任感！深入企业运营！
4.获得最畅销的，并获得利润！
品牌力决定销售力！品牌力决定利润力！强势品牌占尽天下便宜！
强势品牌不仅可以向上游供应商要利润，也可以向下游消费者要利润！这叫“上有讨论，下有溢出”！强势品牌有“讨论溢出”的能力！你不觉得这次波动后利润会溢出来吗？
强势品牌甚至可以通过无限延伸产品品类来盈利。星巴克不仅咖啡卖得好，还为星巴克杯子贡献了巨额利润。
强大的品牌本身就是强大的竞争壁垒。强代表腰，越强腰越硬！
过去人们的钱包向强势品牌敞开，现在人们的钱包向强势品牌敞开，未来人们还是会向强势品牌敞开钱包！
记住，消费者永远会追随强势品牌的脚步！