沃尔玛从一个小小的乡镇企业成长为世界闻名的“零售帝国”，并逐渐发展成为领先的零售企业。
其足迹几乎遍布全球，获得了消费者的一致好评。自1996年在深圳开业以来，许多连锁超市也相继开业。现沃尔玛郑州首家分店即将开业，具体活动如下:
二、活动的目的:
1.基本目标:为庆祝我店开业和端午节的到来，以廉价的产品和优质的服务赢得顾客，传播商场知名度，树立良好的企业形象。
3.营销目标:通过各种活动扩大顾客参与，刺激销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加企业利润。
远期目标:提高销售额，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、当前营销形势:
1.市场情况:位置位于繁华商圈周边，现实竞争对手有北京华联金博达等大型超市，可能存在潜在竞争对手。
2.产品状况:产品多为大众消费品，产品种类繁多，价格差异不大。
3.宏观环境条件:消费群体多为流动人口，人口密度高，客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都很大。
四、swot分析:
优势:沃尔玛有很强的规模效应。在一定程度上具有很强的竞争力。并且不断更新技术，购买卫星，以高度标准化的经营理念，科学的运营营销，完善的培训体系，打造强大的供应链管理。
缺点:规模大，运营成本巨大，给管理带来更大的挑战，异地发展存在很多问题。
机会:目前零售业发展形势很好，市场概率很大。对市场的把握和分析有利于企业抓住机遇，引领新的购物高潮。
威胁:现实和潜在的竞争市场风险因素很多。
动词 （verb的缩写）价格策略:
1.以成本为基础，以同类产品价格为参考，以“天天低价”为口号推出物美价廉的商品。
给予适当的折扣以鼓励更多的购买。
六、推广策略:
1.综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。
2.保持本地化操作。
七、广告:
1.“5m”原则:选择报纸、电视告知顾客沃尔玛在郑州开业，优美的购物环境引起顾客的购买欲，从而增加销售额。
2.在街上发传单，向顾客传递沃尔玛“天天低价”的经营理念。
3.在开店初期投入更多的广告预算，在开业热潮过后立即减少广告量和不必要的广告费用，在保持商品低价的同时，减少广告量，降低成本。
4.注重卖点的广告就是pop广告。
八、公开* * *关系:
1.建立和维护企业与消费者之间的正常合作关系。
2.企业应与供应商建立良好的合作关系，保证商品的正常运转。
3.设立科普长廊，利用图片、文字等形式向人们讲述保护资源、保护环境的方法，建立良好的社区关系。
4.赞助失学儿童参加一些公益活动，树立良好的企业形象。
5.邀请官员参观企业并参加新闻发布会。
九:业务推广:
1.实行会员制推广:消费者成为会员后可以享受各种特殊服务。
2.向消费者推销:赠送样品出售。
3.把握需求的特点。现在的季节性商品和一般感性商品，促销多是为了刺激消费需求，扩大销售。
第二章:315商场活动策划方案
活动时间:3月10-3月15。
活动主题:爱是3.15爱与万家相连。
地点:购物广场业态，综合超市
副标题:关注3.15。抱怨更合理，更礼貌。
活动内容:
一、超市“五优”郑重承诺。
1，优雅的购物环境:各大门店布局，营造门店热闹的氛围和环境。
2.精品:活动期间，凡在店内发现过期商品和有质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
3.服务质量优:3.15当天，凡到超市购物的顾客，均可在服务台获得一份“服务质量有奖调查活动”表格，填写后交回，即可获得一个“好马克杯”。
4.优价特卖活动:活动期间将推出多款特卖产品(保证质量和品质)，以超低价格促销。
5、丰厚的促销内容:推出多家百货和零食买3送1活动。
2.超市诚信-与你互动消费者权益日。
1.消法消法咨询:3月15日上午，市消协在第一购物广场前设立咨询台，向消费者宣传《消费者权益保护法》相关规定，现场受理和处理维权投诉。
2.请监督:提前招募50名消费者代表，于3月15日下午在第一购物广场前举行授权仪式，聘请其为佳友公司监督员，负责监督超市商品质量，定期向公司提出各种整改意见和建议。根据建议采纳价值，佳友将提供价值20-100元不等的纪念品。
第三，真情回馈消费者
1，你的新衣服，我的心
①“告别冬天”服装特卖:凡一次性购买80元全部特价冬季休闲服、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫，赠送价值约10元的手套一副或精美围巾一条；满120元赠送价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元赠送价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完即止)
(2)“春季”新品热卖:凡一次性购买各品牌春装、休闲装、鞋子满120元，获赠价值10元礼品；满180元赠送价值20元礼品；220元收到价值30元的礼物。(多买多送，送完即止)3童装展销:在时代店组织儿童时装秀，进行精品童装展示，展现童心，促进销售。
凡购买模特身上童装的，赠送精美风筝一只；买其他孩子的衣服还可以得到一份精美的礼物。(多买多送，送完即止)
2、鸡年有好味道养胃。
①美食区:多款休闲食品以惊世骇俗的价格促销。②生鲜区:(1)凡一次性购买20元生鲜，可获赠3个新鲜鸡蛋。(多买多送)
(2)限时特价水果1元1斤。(3.15上午9:00-10:00，下午3:00-4:00，晚上8:00-9:00；每人限重2公斤)
4.特别策划:爱在刘备超市涌动——购物黄金来到刘备刘备超市，获得幸运大奖:3.15当天在超市不同地方投放10套电脑打印好的用字印章(诚信购物可以放心)。如果能全部找到，可以去服务台兑换价值50元的奖品。(每人限购一套)活动配合:商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品并与供应部联系安排促销活动，运营部实施活动计划，策划中心制定计划并对广告项目实施广告支持；
第三章:端午节商场促销活动策划
活动时间:6月X-X日端午节期间。
活动期间，现场设置了免费品尝台，xx商场为您准备了美味的粽子和绿豆糕，让您在购物的同时也能享受端午节。机会难得，不要错过！
活动详情:
⊙活动道具准备:粽子、绿豆糕样品、电饭煲1个、1品尝台、托盘3个、一次性塑料杯(小)20个、牙签2盒；
⊙注意场地的清洁卫生；
⊙现场推广，宣传活动，同时推广商品。
活动二:2:xx商场粽子香飘千里，爱有千千万万家。
活动时间:6月X-X日端午节期间。
凡活动期间在本店一次性购物满200元者，凭服务中心电脑收据可获得“福、路”掌机一个(每日限量200个)；凡在活动期间在本店购物满500元(提供官方证件)者，凭电脑小票可获得服务中心“犀首”咸蛋一盒(六个装)(每日限量100枚)；凡活动期间在本店一次性购物满1，000元者，凭电脑凭条(每天限30个)到服务中心领取“福禄寿”套餐一份(1粽子，咸蛋一盒)；礼品数量有限，送完为止。
活动详情:
⊙生动展示活动礼品，在礼品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；
⊙员工严格登记送礼物。
活动三:XX商场“福、禄、寿、禧”送老人敬老爱老。
尊老是中华民族的传统美德。我店将于6月X日14: 30-17: 30在店内摆饺子，邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人走。届时，xx商城将为您准备包饺子所需的材料，让您一展身手。同时，xx商场将在端午节(6月X日)上午把您的粽子送给社区的老人或老干部，以示对老人的关爱。参与此活动的顾客可获得xx商场精美礼品一份。
活动详情:
⊙门店门店准备一张长桌摆放在门店出口处，并做好现场氛围布置，特别布置“福、禄、寿、禧”横幅，送老人敬老爱老，以此宣传活动，提升公司形象；
⊙店家准备好各种做粽子的材料，放在桌子上的三个地方；
⊙在现场，我店工作人员必须带头包粽子，促销员会口头提醒、诱导顾客参与活动，并为活动准备礼品；
⊙在每个煮好的粽子上贴上红字“福、禄、寿、禧”，将粽子装在礼篮上，在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”字样，送老人；
⊙门店人员在活动前两天联系敬老院或各门店老干部活动中心，确定慰问时间和活动流程；
⊙店长、店长等店领导带领店内员工和热心顾客看望老人并赠送礼物表示慰问；
⊙门店门店要做好物流和宣传工作，对活动过程和效果进行拍照并在活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传
1.6月X日，店内计划将涂好的活动内容公告牌放在店内正门和服务中心的显眼位置进行前期宣传。
2.活动期间，店内广播将准确、简洁地播报活动内容，播报频率不低于1次/30分钟。
3.活动期间，门店收银员和员工积极通知顾客参与促销活动。
4.加强对促销员的促销意识培训，使其明白做好xx商城的促销活动是互惠互利的，积极融入xx商城的促销活动，做好促销活动的口头宣传。
第四章:商场情人节活动策划方案
一.活动的主题
激情绽放，时代有爱。
二、活动时间
04年2月65438日至05年2月65438日
三。活动:
(一)情歌对唱真情告白
2月14，10: 00-20: 00，在六楼儿童区一侧开辟了专门区域。现场麦克风连接到商场的广播室，情侣们可以通过情歌对唱或真情告白的形式，向他(她)歌唱或倾诉心声。并通过商场广播立即播出。同时为每对情侣准备了精美的礼物。
(2)浪漫情人玫瑰的香味(2.14)
2月14日正常营业时间内，客户可在6楼促销服务台免费领取一朵玫瑰花(限300朵)。当天现金购物满200元，外加一盒精美巧克力。
注:消费金额不累计，单笔收银小票只能赠送一个巧克力(现金购物满200元)，超出部分不再重复赠送。
第四，媒体宣传
1，媒体选择:* *晚报
2.版面规格:1/3版* *晚报红色。
3.上映日期:04年2月14。
4.支出:13920.00元。
动词 （verb的缩写）费用
1，2展板:100.00× 2，200.00元。
2.两根过梁:700.00×21400.00元。
3.平面广告:13920.00元。
4.资产运营部负责礼品(玫瑰、巧克力)。
5.音频费:400.00元。
6.其他杂费:1000.00元。
合计:约19020.00元(不包括玫瑰和巧克力的费用)
第六，小贴士
本次活动，VIP卡可以使用折扣功能。
第五章:2013商场感恩节策划方案
重阳节购物中心活动策划方案
主题:重阳节
活动内容:
1.水映夕阳，北京老人一日三游。
当天购物消费超过100元的客户(55岁以上)凭小票和有效证件可获得一张抽奖卡(每人仅限一张)，在抽奖卡上填写相关信息并投入抽奖箱，即有机会获得“北京水系一日三游”(可游览玉溪、世纪坛、太平洋海底世界)大奖，每天产生65438+。陪同顾客可享受优惠票价。(参加活动的客户要求身体健康，行动方便)
抽奖时间:65438+10月8日-65438+10月20日，代表团时间:65438+10月22日，地点:详见店内海报。
2.庆祝重阳节，中老年人才艺表演
凡年满55岁以上者，可持有效证件向本店服务台提交其书法、绘画、摄影等作品。优秀的作品还会贴在店内楼梯上，同时还能获得意想不到的惊喜。
征集时间:65438+10月8日-65438+10月65438+3月展览时间:65438+10月65438+4月4日-65438+10月20日。
三。中老年民间秧歌和交谊舞
值此重阳节之际，本店为顾客准备了精彩的秧歌表演，还有丰富的中老年交谊舞。你可以来我们店里跳舞，锻炼身体，交朋友。
活动时间:10 6月14活动地点:详见店内海报。
4.秋天的十里堡店——童叶展
华堂商场将在店内展出树叶制成的儿童作品。欢迎大家参加。
领取时间:65438+10月8日领取地点:一楼咨询台。
五个。十里堡店韩国产《中国宝宝》漫画及配音合集
韩国产“中国宝贝”登陆华堂商场。即日起，凡购买《中国宝贝》任意商品的顾客，均可参与《中国宝贝》动画片配音活动，获奖者还将获得奖品。
报名时间:65438+10月8日-65438+10月65438+8月报名地点:万文店三楼活动时间:65438+10月20日。
不及物动词亚运村店重阳节中老年人健康咨询活动(10，12-14)
届时将免费为中老年朋友测血压、测体重，并咨询相关保健问题，介绍产品。
活动时间:10: 00 am-17:00 pm地点:店铺正门外。
7.亚运村店新景观——旗舰摩托车俱乐部摩托车展
届时将展示品牌车型，并现场提问关于摩托车的问题。
活动时间:10 6月19-20 6月10: 30-18: 00地点:店铺正门外。
八个。秋冬呵护亚运村店
顾客购物满200元可免费获得一张美容卡。