口碑营销案例1
康师傅冰红茶
08年夏天,奥美世纪为康师傅冰红茶做的?哪里都开心,开心不开心?主题推广活动。品牌的目标消费者是年轻有活力的一代,音乐、运动、视频、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。所以我们选择猫扑、校园、腾讯、淘宝以及重要的视频网站进行深度合作。结合各个网站的特点和网民的习惯,量身定制活动。
比如在猫网?漫画真人秀?活动,让网友上传图片故事或者为剧本提供旁白?利用他们娱乐互动社区中高粘度的年轻人,利用他们的创新意识和搞笑爱好鼓励参与。两个月内收到654.38+0.5万作品。
还有学校内网,推出了?拍照好玩?活动。通过实施?一键?参与方式最大程度简化操作,激发用户参与乐趣,配合校内网SNS的病毒作为传播机制,促进二次传播。参与人数也超过4000人,已收到654.38+0.6万件有效作品。冰红茶产品的形象更加深入人心。
并在Ku6上推出?才艺串串秀?选择四位有影响力的互联网名人,聚集跨行业、跨年龄、跨国网民?视频接龙?用简单新颖的创意传递欢乐,让更多网友接触冰红茶。
以及与腾讯合作的冰红茶产品与QQ企鹅形象的结合?魔法表情主题包?下载量多达360万次,大量用户积极转发。
再说,?夏日酷战?活动利用搜索引擎与网友交流;淘宝上线了?夏凉拍?增加活动曝光率?与各网站合作,植入了创新的瓶子静态代码分析程序,线上线下可以互相拉动。同时提供Widget下载,整合活动信息,活动结束后与消费者有持续的沟通渠道。
一系列线上活动得到了目标消费者的积极响应,两个月的活动期内广告总点击量超过840万次。虽然分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的,但由于接触点的无处不在,这些碎片在消费者的脑海中逐渐合成了一个完整的概念,塑造了康师傅冰茶在互联网上年轻而富有活力的品牌形象。开心吗?这种观念深入人心。
口碑营销案例2
动感音乐加油团
当周杰伦带领的TVC和一群动感地带潮人开始吸引大众眼球的时候,动感地带的奥运营销攻势正式拉开序幕,音乐+奥运成为这场营销的主旋律。油歌、助威动作、明星代言人、百年奥运在网络上传播得如火如荼,同时也展开了前所未有的口碑营销。
第一阶段:预热
2008年5月1日,周杰伦动感地带演唱会上,代言人带领全场做加油练习,但是?用音乐为奥运加油?口号开始喊了。第二天,题目是?70后周杰伦演唱会回顾?各大社区开始出现现场图文帖,现场动态加油团成员的表现,加油招式&;加油歌很快趁着奥运会成为焦点。之后关于周杰伦、、她等代言人的花絮在各大社区&;在论坛传播,几个当红偶像全部加油,图片被网友转载。利用内容营销手段,将明星的知名度最大化。
第二阶段:重点推广,形成广泛的互动效应。
动态助威团招募进入最火热阶段,口碑营销的方式趋于多元化。网友的原创口径,恶搞,改编动态助威歌曲,助威动作,已经开始借助视频、音频、gif表情、帖子、博客等形式广泛传播。明星粉丝群也成为了一个非常重要的传播阵地。在群里,下载偶像的加油歌,使用飞信签名文件的号召得到了热烈的响应。
第三阶段:决战奥运,高潮迭起。
动力加油团随奥运备战进入?决胜期?口碑营销采用加油会员的第一人称方式进行传播。动感地带的全民助威计划、加油装备的展示、动感地带助威团的召集,让动感地带与奥运紧密相连,让动感地带品牌成为奥运营销季的高潮。
口碑营销案例3
天涯道子变红
来吧,我们打个赌!通常这种话一定是和你信任的人开玩笑的那种话!而和信任的人打赌,结果往往是会心的大笑。那么假设网上有人公开发布呢?不可能的任务?式的任务,往往能达到同样的效果。
65438 . 2 . 8各论坛转载一个帖子:?明天我就用技术手段让天涯把所有页面都讲了?陶?单词变绿,你信吗?不信你就等着瞧吧。与此同时,发布信息的网友夸口说,如果我做不到,我就把所有?积分?给大家。?这显然是一个简单的赌博游戏,引起了网友的好奇,网友基本上是零价格买单。2008年2月9日9点65438,天涯杂谈里的道子居然变红了,可以点开了。点击一家名为?道喜酒网?我们的网站充满了100获得30个免费促销。被忽悠的网友在网络中用砖头、红薯、臭鸡蛋、白菜叶、高跟鞋等形式进行报复,然后哈哈大笑。笑对酒网的狡猾智慧。
促销广告一直是建立品牌知名度的常规武器。但一般情况下,当网友知道这种突兀的红色字体是促销广告时,可能只是浏览一下,或者鼠标从旁边经过,不会有任何记忆。而当这是一段愉快的回忆,还夹杂着一点期待的时候,也许我会和朋友分享,至少在理性的世界里,我肯定会这么做。
然而,在网络时代,人们获取信息的方式不再是被动接收,而是主动获取;在人们获得的信息中,主动获得的往往用于分享,而被动获得的总是被遗忘。你在线吗?刀这个字会变红吗?在这种情况下,本该主动告知的信息,桥接了一场悬疑赌博游戏,信息传递的方式发生了变化,变成了网民主动获取的信息。就这样?路变红了?罗辑,开个小玩笑!它为网民提供了信息,加强了品牌声誉。
因为消费者现在获得了前所未有的信息,他们会用这些来判断营销活动。
连给消费者提供有价值的信息都要消费者来做?自助?。在?自助?在的基础上,再利用博客、论坛、即时通讯等网络工具,信息传播的能量会呈几何级数增长,这与茶室的信息传播原理是一致的。口碑营销的核心精神是:分享与互动?匹配的高度。互联网传播技术的优势远不是数字营销人员所能发现的,我们要捕捉网络脉搏中最活跃的元素,为客户制定最有效的策略。