360行 答对的 BINGO
卖矛说矛利 卖盾说盾坚 行业不同话术不同
卖小车说省油 卖大车说气派 商品不同话术也不同
一位MM看到橱窗一双红色运动鞋 很漂亮 很喜欢 常常想它
一天 受不了诱惑 进了店 请店员拿来试穿
当脚一进鞋 脑中想的
一个月要吃方便面了 原来那双白鞋洗乾净也还可以穿 想逃 找理由
有没有黑色的 没有 我下次再来 仓皇逃出
过了一个月 鞋还在窗中 脑中更想它 恨当时为何没买下
又一天 在另一家店又看到 进门 老板那双红鞋 脚一试 包起来
上面的故事 一再重演
购买欲望进店门 拿到鞋 是最高点 脚一进鞋购买欲望直线下降
逃出门後第二天 购买欲望又慢慢爬升 每看到它 或旧白鞋购买欲望高速爬升
不好意思再进逃离的那家 第二家老板卖的轻松摸不著头绪
销售话术 她进来买东西的理由想十个 鞋一进脚 十个理由说一次
只要抬头看你 做打包动作 问 我们现在买鞋还送一付鞋带 你要红色还是白色
销售是细腻的观察 经验的累积