卖鸡蛋的故事能看懂,永远不缺钱。
王家有4个兄弟,想通过做生意发家致富。4个人都拥有50块钱的本金。老大觉得鸡蛋的生意好,就去菜市场买了一只鸡来生鸡蛋,正好是50块钱。老大非常兴奋,经过他的精心照料,母鸡每天可以生一个鸡蛋,一个鸡蛋的收购价格是五毛。一年就365*0.5=182.5元。这叫有机增长。
老二也看上了鸡蛋生意,但是他先找老板问了一下,租一只鸡一年要花多少钱,老板告诉他每只鸡一年需要10块钱,于是老二就租了5只鸡。经过精心的饲养,老二一年的收人就是5*365*0.5=921.577元。这叫租赁融资。
老三也看上了鸡蛋生意,他先租了5只鸡,然后对收购鸡蛋的老板说:我蛋可以4毛钱一个卖给你,但是你能不能先预付一年的鸡蛋款。收购商问他:那万一你的鸡死了怎么办?我找谁去?
老三:有我三个兄弟做担保,你是没有风险的,收购鸡蛋同意以后,给了老三730块钱,老三用了730块钱,就租了73只鸡。老三一年收入是73*365*0.4=10658元。这叫抵押贷款加杠杆。
老四看到三位大哥做的很好,于是就跟三位哥哥讲:不如你们把50元本金都给我,我们兄弟四个合伙干。我保证你们不多投一分钱,但是赚的比你们现在还要多得多,于是哥三就同意了。老四拿着200块租了20只鸡,随后他找到了收鸡蛋的,用同样的方式说服老板支付一年的预付款。
得到2920元之后,又租292只鸡,随后开始弄鸡蛋。由于规模很大了,老四去银行以292只鸡做抵押1:1的货。货32920块,又租3292只鸡,又继续生。老四一年的收入是:(292+292)*365*0.4=85264元,这叫组团加杠杆。
看到王家哥四个都赚到钱了,很多亲戚们也都想参与。于是老四发现每天拉鸡蛋的车很多。就跟他们讲以后来我这里进鸡蛋,去指定的加油站加油,我让你们可以便宜5%打95折。然后老四就去找加油站谈合作,因为车辆够多,我带过来的车辆加油,你给我10%的折扣,我还能从中间再赚5%。这叫核心资产,做生态。
按照这个思维在整个过程当中,还有非常多的盈利点是可以操作的。这个故事其实就是每个人创业的缩影。同样的白手起家,结果却相差特别多。那么为什么会这样?
归根结底就四个字:商业思维。人与人最核心的差别就在于思维,商品的本质是交易,交易的本质就是价值交换。如何利用自己的价值进行资源整合,从而使更多的人受益。