笑话大全网 - 幽默笑话 - 面对保险推销,应如何完美面对,保险员说没钱买保险更要买,我应如何反驳

面对保险推销,应如何完美面对,保险员说没钱买保险更要买,我应如何反驳

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。

网上有很多保险话述中都有这么一项,相信你们在早会的时候也会有话术分享中,没钱买保险都会被提到。

举例几种,网上复制的,别介意

王先生:“没钱买保险”——对保险不感兴趣

营销员:您的意思我明白,在我没做保险之前,人家给我推销保险时,我也是这样说的,直到我做了保险以后才知道,当我们对某种东西还不了解,更不感兴趣的时候,即便是再便宜也不会考虑买它。上个月我到表哥家去串门,表哥给我看他最近买的一只鸟,并让我猜猜它的价格,我对养鸟不感兴趣,哪里猜得着?更何况我实在看不出那只鸟好在哪里,便用自己心中认为最高的价格说:“大概要30元钱吧!”表哥听了哈哈大笑,说我只猜对了它真实价格的十分之一!我听了目瞪口呆,直到这只鸟儿鸣叫出清脆婉转的歌声,我才知道它的价值所在。

其实,当我们说“没钱买保险”时,更多的情况是我们对保险的意义和功用还不太了解,进而产生研究和拥有它的兴趣,现在,让我来给您简要地说说保险的意义和功用所在……

赵先生:“没钱买保险”——对营销员不够信任

营销员:您的心情我理解,我们今天先不谈买不买的问题,不是我来您就一定要买保险,买保险是一种长期理财决定,当然不能说买就买了,尤其是我们才刚刚接触一个多星期,彼此还了解不多,一方面您对我这位营销员能否给您提供满意的服务还存在疑问,另一方面我对您的情况了解的也不多,还不能为您提供让您满意的保障方案,如果您不介意的话,以后有时间我就来您这儿跟您聊聊天,如何?

李老板:“没钱买保险”——不想投资于保险

营销员:是啊!您经营这么大的企业,哪儿不需要钱啊!进料、生产、纳税、交际,光是每个月工人的工资也不少吧?更不要说扩大经营了,不过,咱们上述这些开支无不是为了达到一个目的,那就是生产出合格的产品,销售出去,回笼资金,创造财富,在这一系列活动中,人是这一切的主宰,您说对吧?而您则是这主宰的中枢机关,您不得不考虑自身的问题,比如健康、养老,平安,即对自己和家人负责,挪出适当的资金来投资保险,解决后顾之忧,把人生中那些不确定的风险转移给保险公司,让自己更潇洒、更从容地创造财富,您说是不是这个理儿?

张小姐:“没钱买保险”——经济确实拮据

营销员:可不吗!您们小两口收入本来就不高,如今又添了个小宝宝,生活的确不够宽裕,不过,我要说的是像咱们这样的人更需要保险保障,因为我们这些人更是经不起风雨,您说是吧?所谓“屋漏偏遇连夜雨”,“雪上加霜”正是形容那些难上加难的人的境遇,因此,我认为,尽管咱们经济上不十分宽裕,但在力所能及的前提下,还是应当考虑一下自己的风险保障问题。我充分考虑了一下您的实际情况,并根据您家的经济状况特意为您设计了一份保障计划,交费不算高,但保障很合理,您看……

董大妈:“没钱买保险”——没有决定权

营销员:哦,董大妈真是个心直口快的人!当然,买保险是一件大事,不像上菜市买菜那样说买就买了,可是,大妈知道吗?这保险就像是下雨天您手中打着的伞,也是必不可少的东西呢!董大叔快回来了吧?我跟他说过我今天要来您这儿的,等大叔回来我讲给您们一块听听吧!