你正被人掌控着，也许你会不屑一顾，但是事实上现代社会，企业正做的事情就是利用人的思维内在缺陷，操纵你的决策来达到赚钱的目的。
你继续阅读下去，将会知道我并不是危言耸听，并且你将会知道传销如何给人洗脑，邪教如何短短一周之内摧毁1个人变成行尸走肉，也将知道pua成员如何操控女性。
当然我们的目的不是去做坏人，而是避免被外界操控我们的决策，这很重要，所以我将用大量的篇幅以及案例来举例说明，在实际情况中的如何运用和怎么避免，我尽量用浅显诙谐的语言来描述。
人有潜意识和主观意识，而部分潜意识是人类千年进化的结果，用于适应环境，但是人类快速发展，这些潜意识并不足以 适应这个高度发达的现代社会，所以这些潜意识存在思维的缺陷，别人可以通过这些思维的缺陷来操控你。而我们需要了解这些思维的缺陷，避免被操控，当然你也可以用于商业用于生活和教育。
人类25个误判心理学-每个人都应该了解自身的思维缺陷。
1、奖励和惩罚超级反应倾向
奖励和惩罚似乎是一个简单的道理，但是你绝对不会明白人这个心理倾向的威力有多大，他可以改变人的认知和行为，而历史也告诉了我们它甚至可以颠覆一个国家。
商业运用 ：拼多多为什么能够短短3年，上市并且超过了百度，他采用了激励机制，让用户看到了利益，让用户数量疯狂增加；腾讯原来不屑一顾说：不会实行看app文章 给钱策略，最后腾讯应了那句话真香。今日头条和抖音的成功离不开-数百万的内容创作者奖励机制。
双11，代金券红包，打折促销，包邮送东西等等，有时间你甚至买一些无用的东西，仅仅因为他打折或者价格相比以前很便宜，这一切的一切都利用人奖励超级反应倾向，她是超级的，所以就算你知道了也难以完全抗拒和消除它的影响， 所以在商业决策中，能用奖励机制就不用其他，这是最直接最有效的方法。
行为心理学一种重要的概念就是，重复有效行为和最长时间奖励撤销模式：随机分布模式，简单例子：狗听到铃铛就流口水这是大家知道条件反射，公式：刺激 ? 反应（即S—R），而如果做个小机关，让狗跑到一个木板下面就掉下食物 ，而如果每次跑到木板下去都能得到食物， 那么狗就会重复这种行为，公式：：操作? 强化（即R—S），而这种特性也表现在人的身上。
这有什么用呢？在商业中最大的作用就是用来培养用户习惯，目前app 中流行的用法就是 采用 奖励机制给新用户送红包，而这红包是几张，还有就是拼多多和淘宝最近弄的月卡，目的不断重复有效行为，每次去使用app 都能得到奖励，不断重复有效行为，用户有相同行为时即使没有红包 也会去使用。而用户习惯一旦被培养就很难改变，这关乎另一个心里倾向。这也解释了你为什么喜欢不断看抖音公众号文章之类，你每次都得到了奖励，虽然这种奖励是开心。
如果你开超市之类的，前期可以使用新店开张打折促销，吸引客户，然后发放代金券，让他下次再来，而每次买都多少都送一些东西，来培养用户习惯，以后他买东西基本会在你超市买，事实上很多行业都在这么做，方法方式不同核心就是利用人心里倾向，这个心里倾向在商业最大作用就是帮你得到用户，所以越来多的生意思路已经转变， 把别家有价值的东西做成免费吸引客户，来卖自家的产品。前端不赚钱，后端赚钱的思路， 当然这些是以后的分享的内容。
总结：在商业中运用 记住一句话： 能用奖励机制就不用其他，这是最直接最有效的方法，用户行为可以用奖励机制引导，而重复有效行为可以帮你培养用户习惯，而最长时间重复行为，随机分布模式，含义奖励不同会最大保持用户行为，别愚蠢奖励已经厌倦的行为。
生活工作运用 ：生活中运用就更加复杂多变化，因为虽然金钱是现在人的最主要内在驱动力，但是不是唯一的有效奖励，人们也会为了性，友谊、爱情、伴侣、地位、权利和其他因数而改变行为，但是运用的原理，还是一样。
? 举一个大家最感兴趣的话题：如何运用在追女孩子身上，想要女孩子和你在一起，要让她看到利益（并非单独金钱）。
? 能用奖励机制就不用其他，这是最直接最有效的方法
和你在一起她得到了想要的奖励，那么她就会和你在一起，每个女孩内心的因数不一样，所以但是大部分应该是 颜值 金钱? 爱好? 快乐这方面。所以现代社会，有钱人，长得帅 和有趣的人不缺女孩子喜欢。
重复有效行为，别愚蠢奖励已经厌倦的行为。
但也是为什么如果单纯有钱，长得帅也难以获得长久的喜欢，因为女孩没能够在重复行为得到有效的奖励。而快乐有趣是可以得到重复的奖励，所以做一个有趣的人是非常重要的，怎么变得有趣也是有方法的，具体以后会涉及到。
如果你要对她说你多么喜欢她，或者在她不喜欢的因素上给她奖励 那么你就是纯粹的傻蛋。当然如果你开始使用了手段来得到一个人，那么你也再难以体会爱情，这也就是pua成员就是离开pua也难以获得体验爱情，所以我们需要有方法和策略，但是不能有手段，有时间傻蛋一些也没什么不好。
奖励机制，重复有效行为 ，别愚蠢奖励已厌倦的行为，告诉我们如何追女孩子：设计每一个环节，比如第一见面，我们第一见面让她有个好的体验，而这些体验不能是她厌倦的或者一般的。 所以追求时别太傻乎乎的看电影等平时一般的活动，而出去烧烤，滑雪等等新奇的东西更能得到好的体验。重复她和你在一起有效行为，相信我她会喜欢和你在一起的，当然如果你手中没有剑，你知道了也是没用。比如你知道讲笑话可以逗她开心，但是你不知道怎么讲。
而生活其他的运用则更多，比如说服别人，记住一句话： 想要说服别人，要诉诸利益，而非理性 。很多时间我们可以看到霸座，飞机上闹事的人，周围大多数的人都是在说这人好不道德哦等等之类的，但是效果完全没有用，如果有个人告诉她，如果你继续闹事，视频上传网上，全国都知道，你儿子或者孙子会被人指指点点，工作生活受到影响，你孙子被同学鄙视，会自卑，也许会毁了一生，并且你也会纳入失去信，以后基本不能外出，我想如果是一个心理正常的人，不会继续下去。
而在工作中，事实上也被运用广泛， 小到销售话语中，大到到华为的股权激励制度，都同样采用了奖励心理倾向。建立一个良好的奖励机制会促进员工的积极性等等，最简单的就是如果你是化妆品的老板，现在有一批化妆品不好卖，想卖出去，怎么办？最有效的办法，卖出这种化妆品的每单提成+20%-50%，那么你会发现你的员工会很快把这个卖完了。而反过来如果你是员工想去做一个项目，告诉老板做成功会怎么样？如果不做会怎么样。
总结：在生活中和工作中 改变别人的行为只有述说利益，但是关键点是需要找到别人有效的利益而非无效或者无关紧要的利益。
教育中的运用 ：教育中这个心里倾向可以用于孩子良好习惯的培养以及让孩子做有用但是孩子不喜欢的事情。
祖母的规矩：要求孩子吃甜点之前，先把胡萝卜吃了（同时可以运用到自己身上）。孩子好的习惯得到奖励，坏的习惯得到惩罚。
人的奖励心理倾向非常强，在孩子身上作用更大， 所以千万不要奖励孩子的错误习惯 ，一般被奖励错误习惯想要改正就是10倍20倍几十倍的难度。所以当孩子犯错哭能解决问题的时候，这种习惯会被他保留，每次犯错就会用哭来解决问题。那么怎么做呢？运用这种心理倾向很简单。
如果孩子做了错误的行为，可以惩罚，但是往往父母心软，所以可以采取另一种方法，孩子善于模仿，所以引导一次正确的行为或者另一个孩子做一次正确的行为得到了奖励，他自己这么做也得到了奖励，而重复这种行为还是能得到奖励，他会喜欢这种行为。
如何避免人的这种心理倾向
这种心理倾向非常强大，所以有的道德高尚的人也会因为奖励机制的驱动下做出不道德行为，并且会导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的，典型的例子就是贪污，这种倾向甚至会为不好行为找到正当的理由。另外一种常见现象就是人们都善于在奖励机制下钻空子。并且比正常做事更具有创意性方法更多。
一般情况下，这种心理倾向我们可以不避免，因为这是人的本性，但是在特殊时候以及 我们需要付出利益时 ，我们就要警惕这种心理倾向给我们带来的后果，在面对巨大的奖励机制的时候你很容易被别人操控行为，而做出错误的决定，这个时候我们需要学会如何避免。检查自己思维清单，是否被这种心理倾向影响。最好的方法就是理性，当然更多的思维模型也会让你避免被影响，这也是以后我主要分享的内容，以及毕生追求实践的东西。
关于惩罚也能改变行为，但是效果远远没有奖励有效，不在这里做介绍，会在另外一种心理倾向一起讲解。这二十五个心理倾向不是单一存在而是相互作用，所以具体案例分析会在讲完这二十五个心理倾向后，再来讲解商业和生活中心理倾向的运用，讲完你将会明白为什么传销，邪教，pua 等等能改变一个人，也将明白这些心理倾向在商业中，人际交往和人生决策中的巨大作用。
ps:第一次写这些东西，语文功底不是太好，慢慢会精炼自己的语言。
? 拥有知识是图书馆 运用和实践知识是智慧的人。----谢林芾? 2019-12-29