在我们日常的谈判技巧，最常用的是正话正说与反话反说。但是．有时实话直说效果并不一定很好，必须采用正话反说与反话正说。
一个笑话是这样说的：
某甲：你在这家商店买的农药怎么样?
某乙：好极了!
某甲：有哪些优点呢?
某乙：我老婆前些时候与我吵嘴，喝了从这家买的农药，结果竟然一点事都没有。这不，我正准备写封感谢信给他们呢。
这就是反话正说。这比直接说“农药是水货”应该更奏效、更有讽刺意味。
运用反话正说，最重要的一点在于处理好一反一正的关系。在交往中。打算对对方进行否定时，却先来一个肯定，也就是在表达形式上，似乎是肯定的，但在肯定的
形式中却巧妙地蕴藏着否定的内容。正说时还要注意。要一本正经、煞有介事，使对方产生听下去的兴趣。然后．再以肯定的形式抖出反话的内容，与原先说的正话
形成强烈的反差与对比，从而产生鲜明的讽刺意味，增加商务谈判的效果。