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不做生意的人教做生意的人做生意是什么套路?

不知道从什么时候开始,整个互联网存在一个非常奇葩的现象:不做生意的人教做生意的人做生意,不是架构师的人教人如何成为架构师……总之一句话不是XXX的人教别人如何XXX。简单明了的一句话大实话:外行人指导内行人。

这是自媒体时代最大的笑话。

抖音里面有不少这种自称行业培训师的,给自己安了很多头衔(资深某某师,某某学科博士,二十年某某行业经验等等),各种荣誉,其实啥也不是,总是出一些经不起推敲的歪点子。他们大多数内容都是停留在书本上的理论知识,根本没经过市场的检验,也没法检验,市场永远是变化的,而且受很多因素的影响,包括地域、经济、历史、文化以及国家宏观调控等等。换个角度思考,如果这里理论经过实践的检验,他们还来卖课程?我国有句古话:闷声发大财。自己慢慢体会吧!

这些内容对现实生活没有多大的指导意义,他们站在一个很高的理论水平,看似普度众生,实则培养忠实粉丝。最终,他们真正的目的是让众生购买课程,就是靠卖课程赚钱。这些内容都有一个***性,那就是文案做的非常好,演讲非常具有煽动力,激发用户购买课程欲望,赢得大家的信任后,立即引导用户下单。

那么,他们是如何一步一步实现套路的呢?

想必读者应该听说过某些教程的“试听”、“试看”、“试读”、“使用”这些词吧,这些词看起来很平常,但是前面再加一个“免费”两个字,那就威力无穷了。刚好遇到能弥补自己不足的教程,看了一下文案,两秒内,让你觉得很惊讶,瞬间觉得很有用,根本不用思考,好奇地、直接了当的就点击进去了。不好意思,你上钩了,哈哈!其实不难,总结他们的手段:新闻社论、好友对话、实用锦囊妙计、惊喜优惠、顾客证言、创业历程等等。总之,让你不明觉厉。

当你点击进入产品页面的时候,这时的文案更是妙不可言了。此时主要是抬高你的购买欲,让人欲罢不能。文案内容的感官占领能力很强,并进行认知、场景对比,同时也会用一些顾客的证言说明产品的高端。加上限时促销,让人更加觉得,过了这个村没这个店。

所有的一切都是提高销量。为了提高下单率,一定要让读者相信课程真的不错。实现这一过程的手段,无非是产品有权威专家鉴定,然而,这所谓的“专家”到底是什么玩意,谁也不知道,反正说话很有底气就是了;当然除了权威专家以外,他们还会用事实证明产品的优秀,这些事实,大部分来自于“托儿”的陈述了吧。通过权威专家和事实证明,化解了读者所有的顾虑后,让读者不拖拉,马上下单,通过价格锚点、算账、正当消费和限时限量等一系列的措施——您,终于下单了。