表现欲望不强的人，往往社会交往能力相对欠缺，相反，表现欲望太强，也会影响一个人正常的处世。在生活与工作中，一些人喜欢张扬个性，其实这算不上是一种错误。
道理可以这么讲，但在实际生活与工作中，这种表现欲往往会给你带来许多尴尬。俗话说：“讨吃还要找对门。”否则连碗饭都讨不到。显摆自己、表现自己也要找对对象；否则，轻则会闹出笑话，重则会丢人现眼。
陈先生的办公室分配来了一位大学生。时间长了，人们都热情地称呼他为“小牛”，其实这位“小牛”并不姓牛，只是因为他喜欢吹牛。开始，大家还觉得他的话靠谱，所以经常会听他坐在那里神侃，但是时间久了，也就不把他的话当回事了。
这位“小牛”最大的特点就是喜欢卖弄自己——什么都懂，不管你讲的是什么，他全在行，神侃也就算了，他还没完没了地说自己是一个十足的内行。最可气的是他还专门找一些他擅长的事来考你，如果你不会，他再向你卖弄他的解决方法，所以，许多同事都会抱怨：“你说你自己都会，还问个什么呀？”
想必，这位“小牛”不让人烦也难。一段时间之后，除了正事谁也不愿意再搭他的话茬。这样一来，“小牛”倒让人觉得挺可怜的，整天坐在那里一言不发，好像欠了别人一屁股债似的，看上去很郁闷。
这时，同事们又不忍心冷落他，于是有人就开始亲近他。没想到，他又“起死回生”了——所以，现在大家见了他都退避三舍。事情已经到了这个份上，可“小牛”自己却还感觉不到自己的问题所在。
话再说回来，其实卖弄没什么不好，主要看你卖弄的是什么，卖弄给谁看。尤其是在行家面前，一定要保持低调，否则丢掉的不只是自己的手艺，还有自己的自尊心。像“小牛”这样不知趣的人，心里只有自己，如果他能坐下来仔细想想：“论工作经验，这些前辈一定高于自己；论能力，自己还是个新手。”也许他会找到自己的位置。
但让人纳闷的是，他从来没有这么想过，不论在谁的面前，都习惯卖弄自己。最终落了个没人缘不说，还让自己可信度大打折扣。也许，这个年轻人的本意并不一定就真的是想要卖弄点什么，可能他只是想要尽快地融人这个团队，没想到，自己说话做事的方法欠妥。
从众多类似的故事中我们不难看出，也许在巨大的竞争压力下，今天的人们越来越缺少勇气说“我不会”，凡事一知半解时就会臆测妄断。这不禁让我们想起了一位伟大的钢琴诗人——肖邦。肖邦除了专注于钢琴曲外，几乎不写其他乐曲。在他成名之后，有个时期这成了别有用心的人攻击他的口实，他们说：“不能跳出一种乐器的狭窄范围，算什么作曲家？”并且攻击他“创作力贫乏”，等等。肖邦对此不屑一顾，对纠缠不休劝他写歌剧的人开了个善意的玩笑：“你为什么不能飞呢？”那人迟疑了：“……因为我不会。”“你瞧，我也不会！”这位著名的音乐大师，敢于回答“我不会”，而没有半点“文人”的虚假，有的是艺术家的勇敢和诚实。
金无足赤，人无完人。更何况我们都不是天才、全才。会就是会，不会就是不会，要敢于承认自己的不足之处，天下全才者毕竟是凤毛麟角。
最聪明的做法是，在别人面前即使自己是个内行，也要保持谦虚的态度，一定不要唱高调。这样做，不要担心会掩盖你的无能，只会增加你做人做事的深度。也只有这样，才容易让人思考你、注意你。举一个简单的例子，在你面试一份工作时，如果考官给你5分钟时间来陈述你自己，你可千万不要以为这是表达你优越感的最好机会。大多数人在这时会极力避免谈“不会”一词。实践证明，越是喜欢在这时吹嘘的人，不被录用的可能性越大。聪明的人知道，这时考官并不关心你过去的事，他要从你的言谈举止中发现你胜任工作的潜质与能力。
从这些事例中不难看出，为人处世的哲学——学会低调做人。不论在谁的面前，保持一种低姿态，都会让你受益匪浅，一味地唱高调——不论是有意，还是无意——会让你逐渐成为孤家寡人。藏巧于拙，寓清于浊
如果你对自己的喜怒毫无掩饰，别人一看就知道你心里想什么，有心人只要用话一套，你就有可能把事情的来龙去脉说出来，不论在商务场合，还是人际交往中，这都是比较犯忌的。这种人看似心直口快，说难听一点是对情绪秘密缺乏控制力，将给别人留下“办事不牢靠”的印象。
有一家公司佯装招聘一位经理，其真正的目的是想通过招聘的幌子收集其他公司的运作情况的信息。一次，一位应聘者坐在了老板的面前，老板先是简单地介绍了一下公司的情况，然后便直入主题，要求对方说说他先前都做过什么，都是怎么做的，以前的公司是怎么运作的。这位应聘者很有经验，很快识破了老板的意图，但是没有立即表示自己的真实想法，而是依然不露声色地与老板交谈。
见无法从这位应聘者口中得到相关信息，于是老板提出要给这位应聘者一个月的试用期，前提是，让他拟定一份详细的工作计划。这位应聘者表面上欣喜答应，但心里却在嘀咕：“又在玩什么把戏？”
由于这位应聘者把自己的情绪掩饰得天衣无缝，所以，老板还以为自己玩转了这位应聘者，结果，这位应聘者在第二天便到其他公司应聘，并顺利被录用。
如果这是一位心直口快的应聘者的话，他很可能一五一十地把自己的工作情况，先前公司的营运情况都抖搂出来，表面上看，他是诚实的，其实公司是最不需要这种“办事不牢靠”的人。可聪明的应聘者却很快看出了老板的意图，并善于掩饰自己，既给了老板面子，又能体面地离开。
在任何场合，具有这种掩饰能力固然重要，对于人际高手，他们往往可以做到该哭就哭，欲怒则怒的地步，这种变脸的功夫可以说已出神入化。对于普通人，如果你做不到这一点，至少要学会在必要时掩饰自己的情绪，随时能从哭脸、怒脸转变成笑脸，以笑脸来面对外面的世界，或者，学会用脸色来表达某些你不愿意用语言表达的意思。
美国俄亥俄州的著名演说家海耶斯，30多年前还是一个初出茅庐、畏首畏尾的实习推销员。一次，一个老练的推销员带着他到某地推销收银机。
这位推销员并没有电影明星那样堂堂容貌，他身材瘦小，通红的脸上带着几丝幽默感。当他们走进一家小店的时候，店老板粗声粗气地说：“我对收银机不感兴趣。”海耶斯听后心里很不舒服，心想，还是到其他店试试吧。没想到这位推销员非但没有感到意外，而且还顺势坐在一张椅子上，格格地笑了起来，笑得店老板一时不知所措。在老板正要进一步发问时，推销员站了起来，微笑着说：“对不起，我忍不住要笑，你使我想起了另一家商店的老板，他跟你一样地说没有兴趣，后来却成了我们忠诚的客户。”
店老板有些不解：“是吗？”
一旁的海耶斯听店老板这么一说，心里稍微轻松了些，但是让他没有想到的是，这时推销员却变得严肃起来，与店老板讲话的语气就像是要债似的。他展示完样品后，列数了其优点，每当店老板说自己不感兴趣时，他总是会说一些幽默的话。旁边站了许多人，海耶斯一直担心自己会不会被人看笑话，或是被赶出去，没想到，店老板的态度很快转变了，他的确想弄清楚收银机的功能是否会像推销员说的那样好。
不一会儿，他们就把一台收银机搬进了店内，这时，那位推销员又以专家的神情与口吻讲述了其具体的用法，整个过程张弛有度。
最后，店老板甚至有些欣赏这位推销员，不但看推销员的脸色说话，而且还主动递上名片，希望与推销员建立长期联系。事后，海耶斯怎么也弄不清楚这位推销高手是怎么“摆平”店老板的。推销员不紧不慢地说：“与这些家伙打交道，你要学会完全掩饰自己。说实话，在听到他的那句‘我……不感兴趣’，我心里也很无奈，但是我不让他感觉到我的想法……”
有人说，做推销工作就得脸皮厚，那也未必，如果脸皮厚，厚不出名堂，厚不出效果来，那只会厚得很难堪，真正聪明的推销员更善于变脸，如果说得再准确一些，就是善于掩饰自己。
其实，现实中的每个人不论他做什么，都是在“推销”自己，与人交往是为了尽可能地让人认可自己、接纳自己、赏识自己；做一件事情是为了表现自己、证明自己。其间，如果你不善于掩饰自己，那么，你很可能会成为他人眼中“感情用事的人”，这样的人诚实而不可靠，不论在职场还是人际关系中都不大受人欢迎。隐优暴缺，成全他人
如果你是事业上的成功者，人际关系中的红人，那么，你很容易成为人们嫉妒的焦点。若再加之你是一个争强好胜的人，不善于隐优暴缺，迟早要吃哑巴亏。
但是，聪明的人就像演员，之所以装什么像什么，关键是他们能摸清别人的脾气禀性，而且可以做到投其所好。在使用这种方法时，最重要的一个原则就是在适当的时候“装蒜”，以放松别人对你的防范。
菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普先生，就用投其所好的办法，使一个拒他于千里之外的老太太，十分乐意地与他做成了一笔大生意，顺利地完成了推销的任务。
那天，韦普敲响了一家看来很富有的农舍的门。当时户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开一条小缝。当她得知是电气公司的推销员之后，便猛然把门关上了。韦普再次敲门，敲了很久，大门尽管又勉勉强强打开一条小缝，但未及开口，老太太却已毫不客气地破口大骂了。
经过一番调查，韦普又上门了，等门开了一条缝，他赶紧说：“布拉德太太，真是对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，只是要向您买一些鸡蛋。”老太太的态度变得温和了，门缝也开得大多了。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的毛色多好看，这些鸡大概是名种吧！能不能卖一点鸡蛋给我呢？”
门缝变得更大了，老太太探着身子问：“您怎么知道这些鸡是名种呢？”
韦普知道，自己的话说对了老太太的心思，于是更加诚恳地说：“我家也养了这种鸡，可像您养的这么好的鸡，我还从来没有见过，而且，我养出来的鸡只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好鸡蛋。今天我太太做蛋糕，我只能跑您这儿来了。”
老太太开始变得很高兴，请韦普进进了自己的家。韦普利用这短暂的时间环视了一下四周的环境，发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人是养奶牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡一定比你先生养奶牛更赚钱。”老太太更高兴了，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把真相告诉大家，可是没有人感兴趣。
布拉德太太马上把韦普当做知己，不厌其烦地带着他参观鸡舍。韦普知道，自己已经抓住了老太太争强好胜的心理，所以，在参观鸡舍的时候，他会时不时地问一些很低级的问题，以突显老太太的聪明才智。逐渐，韦普不但从老太太那里学得养鸡方面的经验，而且还与她成了好朋友。后来，老太太还向韦普请教了用电的好处，韦普抓住这个时机向她做了详细的说明。两周后，韦普收到了老太太的用电申请，不久，老太太所在地申请用电的人越来越多。
自始至终韦普没有在老太太面前表现出自己的聪明才智，而是以一种低姿态“请教”一些问题，结果，满足了老太太的虚荣心，最终使其成为自己的重要客户。
可见，在事业与竞争中为了取胜，可以适当装回“傻子”，或者隐优暴缺。同样，在一些特定的情况下，公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，往往是一种有益的处世之道。
昆虫自有一套趋吉避凶的妙法，就是保护色和拟态。蝗虫的身体颜色随着环境的颜色而改变。竹节虫和枯叶蝶在遇到天敌时会装成竹节和枯黄的树叶，还有的动物遇危险时假死以迷惑敌人。在人们看来，这些方法未免有些太上不了台面，但正是这些看似很简单的方法却可以使动物种群得以生存和发展。人类社会也不乏这样的经典故事。
1805年，拿破仑乘胜追击俄军到了关键的决战时刻。此时，沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来，便想停止撤退，与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退，等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧，害怕库图佐夫一旦说服沙皇，就会失去战机，于是装出一见俄军增援到来就害怕决战的样子，停止追击，派人求和，愿意接受一部分屈辱条件。沙皇认为傲慢的拿破仑如果不是走投无路，绝不会主动求和，因此判定现在正是回师大败拿破仑的时候。他不听库图佐夫的意见，向法军展开进攻，结果钻进了法军圈套，被法军打得狼狈不堪。
所以，在别人面前偶尔“装蒜”，在一定程度上可以减少对方对你的敌意，正是因为这一点，聪明的人总是会在关键的时候装一下糊涂，或是犯一些低级的错误，从而可以减少他人对你的防范与嫉妒，让自己争取主动。做事凭能耐，成事靠处世
做事要凭能耐，但是成事却要靠处世。有本事却成不了事的人比比皆是，不能说这些人在人品上有问题，而是因为他们容易走两种极端：一是处世太老实，不灵活；二是处世太精明，谋略意识太强。
老实巴交地与人相处会让人觉得窝囊，得不到别人的重视不说，还往往容易被人算计。