这是个肮脏的小秘密：目标客户在背后笑话你。而且，我必须承认，我也是这样。“你们所有的人听起来都一样，你们所有的人说的都是一样的事情，”一位焦点小组的成员透露。“你说‘我们的规模对你来说刚刚好——足够小，因此可以保证个人注意力，同时大得足以完成工作。’”拥有五个人的企业这样说，拥有五百个人的企业也这样说。另一位与会者补充道：“哦，而且你对于自己在这个行业里呆了这么多年感到如此自豪。就好像这个因素很有用一样。我玩高尔夫的时间比老虎伍兹的时间可长多了，但是这并不能让我成为一名更好的高尔夫球手。”所有这一切要说的是，在你开始认真吸引目标客户之前，你必须创造一套有吸引力的市场营销密码。你所有的销售信息，从网络讨论到演讲都应该包含这些市场营销DNA的元素。下面是帮助你创建如此重要的市场营销基因的十个步骤：8. 用数字说话。详细介绍你为客户提供可衡量结果的记录。这并不是要说你在这个行业里呆的年份——这里描述的是可量化的成功。尽可能地准确。使用数字、百分比和时间等要素。10. 给他们提一个无法拒绝的提议。不，我不是说提出任何让人想起电影《教父》中Don Corleone的那种提议。在你的网站上为目标客户提供免费的特殊报告。你可以通过电子邮件列表的方式向他们提供有价值的信息。向他们保证你会确保他们的隐私，而且他们可以在任何时候选择退出你的邮件列表，一切都很容易。不要让自己听起来和别人一样，那么你就不会受到和别人一样的待遇。遵从这个建议，你会是笑到最后的人。