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设计前要做的事情

设计首先了解要设计的内容,包括公司的形象发展目标。

设计作品的对象决定了设计输出所产生的物质作品的最终目的环境。

然后收集素材,包括图片、介绍广告等。怀上它们。

下面可能对你有帮助。

最佳组合=规划

论广告媒体的最佳组合

策划是一种职业,更是一种机遇和挑战!

规划是科学和艺术的结晶,规划是社会发展的催化剂!

计划不是万能的,但是没有计划是万万不能的!

为成功做打算,为失败做打算!

有人说营销就是策划;

有人说营销等于策划,策划等于策划。

它们是否平等取决于书籍:

词源上没有“卖”字,只有“推”和“卖”字。“推”字的主要意思:1。用手挤出东西来移动;2.移徙和流动;3.放电。

“销”字的主要含义有:1,销耗减销;2.减值。

促销是现代人使用的一个新词。它的主要意思是通过一种力量摆脱或减少某物。

词源中并不存在“营销”一词,“营销”一词被单独解释为“管理和计划”。

“营销”是现代人使用的一个新词,意思是“用策划的手段,淘汰或减少某种产品,以换取金钱和物质。”

“计划”在词源学上有一个固定词组,里面包含“计划”,相当于英语中的“计划”。

“策划”在词源上被描述为“计划、谋划、策划、战略”。英语中类似于“strategy加pian”(策略,战术)。

可见,“营销”的意义不仅仅是销售推广,还有策划。

促销、营销、策划、策划的内涵和外延是不同的,但又是密切相关的。在企业的经营活动中,你中有我,我中有你。

卖一把梳子叫卖;

卖1000把梳子叫营销。

计划在10城市销售1000把梳子。

卖梳子给和尚的思路和方法就是策划。

在街上叫卖一瓶酒就是叫卖。

在大街上悄悄卖1000瓶酒,就是营销。

这是一个在10街道上销售1000瓶葡萄酒的计划。

向外星人出售葡萄酒的一系列步骤和方法正在计划中。

这只是为了营销。其实规划的外延是从太空到海底,东边到世界的尽头,西边到海角。它包罗万象,随处可用。规划的本质是分析问题,找出突破口,进行战略决策,实施一系列优化组合方案,以达到确定的最大目标。

那么,规划的定义是什么?

目前有几种说法:

策划就是通过精心安排的宣传和手段来操作事件的发生和发展。

规划是一项系统工程,它有效地组织各种战略和方法来实现战略。

策划是一种从无到有的精神活动。

规划是一个程序,本质上是一种运用脑力的理性行为。

规划是一种设计,一种安排,一种选择,或者一个决定,而不是改变现状的蓝图。

我认为,规划的定义应该是:采用系列的最佳组合,充分挖掘和利用现有资源,科学地制定出能够达到最佳效果、达到最高目标的系统化的方式方法,这就是规划。

为什么要反复强调最优组合?

根据国内外专家的研究,提出了一个组合的一般规律:78比22。

地球:海洋与陆地的面积比:78比22;

财富:世界上穷人与富人的比例:78比22;

社会:不成功的人与成功的人之比:78比22。

……

组合构成世界,组合构成人类社会的进步,组合创造物质文明和精神文明。

中国* * *代表了大多数人的利益,成员大多是优秀分子群体。

、周恩来、、贺龙、彭领导中国人民推翻了* * *,建立了* * *。

三国时期刘、关、张、诸葛亮的联合,化劣势为优势,确立了“三分天下”的格局。

希特勒和戈尔等野心家的结合,制造了一场几乎吞并世界的悲剧!

美英欧联合干涉他国内政,制造了对南斯拉夫的血腥进攻!

李经纬和他的战友们,白手起家,创建了举世闻名的健力宝集团。

宗和他的同事们一起在中土升起了娃哈哈的太阳。

长沙远大集团张氏兄弟等优秀人才的联合,创造了远大集团辉煌的业绩。

吴向东和销售奇才的结合,迅速奠定了白酒“金六福”的地位。

凡此种种,组合定律普遍实用,组合的能量到处爆发!

什么是规划师?

策划者是采用科学与艺术相结合的方法,实施特定的优化组合,并制定相关计划以促进进步和发展的思想家和战略家。

一个合格的规划师、规划师、规划专家应该具备以下基本素质:文学家的笔法、哲学家的头脑、政治家的果断、经济学家的眼光、历史学家的学识。同时要有记者的腿,业务员的嘴,商人的精明,客户的挑剔!

除了这些,我觉得还应该具备很重要的条件:务实务实,清正廉洁!

我们要为别人打算,就要先为自己打算。只有自己“富”了,才能规划别人,才能让别人“富”。“富”这个词包含两层意思:文化知识的丰富和物质财富的丰富。作为策划,他不努力学习,没有基础。他只靠一个偶然的机会,对一两个成功的案例进行一次炒作,不知道怎么吹嘘。结果,他只是搬起石头砸自己的脚。

我主张规划者要“规划一切,但也要着眼于一两个方面。”因为,一个人再聪明伟大,他的能力也是有限的,他的见识也是有限的,尤其是他掌握科学和艺术七夜的能力也是有限的。

策划有很多种,根据社会上不同的领域可以分为五大类:政治军事类策划、社会类策划、企业类策划、主题类策划、其他类策划。

1.政治军事策划包括:国家形象策划、外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划;各行各业的政治家都在策划他们的竞选活动;其他种类的核心秘密计划...

2.社会策划:公益和慈善策划;新闻出版策划;筹资规划;科教文卫规划等等。

3.企业策划:企业形象策划;产品上市策划、营销体系策划、击败竞争对手策划、公益和广告策划、CIS策划等等。

4.主题策划:体育赛事策划、文艺演出策划、影视剧拍摄策划、节庆策划、设计出版策划、会议展览策划等等。

5.其他策划:危机策划、专项公关策划、专项特殊事务策划等等。

每一种规划又可以分为几种规划,这里不做描述。我们是做企业策划的,可以分为:食品、家电、医药、化妆品、IT行业、房地产。这些主要行业是支撑广告行业和策划行业的主体。我主张策划人专注一两项,主要从事一个大行业,这样才能做大、做全、做精,也才能出成果。

策划高深莫测,强者恒强。如果真神没有出现,那就不是真的。真正伟大的策划人是不会浮出水面的,因为涉及到国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密等等。

成功的企业主大多是人才组合、资源组合、资本组合、公关组合的专家,是名副其实的策划大师。比如健力宝集团的李经纬,在10把一个封闭的米酒厂变成了一个50亿的大集团。王接手五粮液后,以10把一流的竞争对手甩在身后,成为行业龙头大哥。金种子集团索炳勋5年从无到有,发展成为集团企业,借壳上市,创造了同行业最快的发展,成为步入正轨的典范。

王喜兵走的是高价白酒之路,创造了“酒鬼酒”高价白酒。通过10多年的努力,他兼并了“武陵”中国名酒,开创了白酒的先河,成为白酒行业的支柱。

各种阶层、各种事务、各种场合都有最佳组合的规律,科学与艺术的方法也各有不同,作为企业,在做好长期发展规划和短期运营规划后,最重要、最迫切的就是掌握广告媒体最佳组合的原则和方法。

广告媒体的最佳组合

“我的广告费浪费了一半,却不知道浪费在哪里了?”中外企业家一直为此事头疼。广告费浪费在哪里了?浪费在缺乏调查研究上,浪费在缺乏科学规划上,浪费在缺乏对各种媒体优缺点的了解上;浪费在不知道最佳组合。国外大企业都有专业的代理公司,媒体实行真正的代理制,非常规范,广告投放也更科学。中国目前名义上处于战国初期,距离“七雄争霸”、“三国鼎立”的时代还有一段时间。现状:1,不公平(媒体打折,媒体对广告公司和广告行业)。2、不公平(有些广告公司不从品牌出发,只是单纯为了推广自己的买断或高折扣媒体)。3.不科学。目前在广告中,很大一部分是“关系广告、人情广告、权力广告”。企业要么选择一家媒体做广告(比如几年前少数企业投资3.2亿在一家媒体,2.2亿在一家媒体,几千万在一家媒体,不仅达不到效果,而且负债累累,无能为力。

10年来,我们公司代理策划的个体企业,从几十万元到后来的3亿元,都是飘飘然,不知何故,盲目投放广告,任人摆布,把宝押在一种媒体上,结果惨不忍睹。在我看来,投资几千万元在一个全国性的媒体,而不是蒸蒸日上的企业,或者年销售额超过5亿元的企业,不如从巩固区域市场开始,然后逐步面向全国市场。

企业广告的基本原则

第一,长期。比如宝洁、摩托罗拉、诺基亚、百事可乐、可口可乐、柯达胶卷、富士胶片等国内外知名品牌都坚持持续广告,而国内的娃哈哈、五粮液、健力宝、长虹、海尔、小天鹅等也早就计划开展广告活动。

一个品牌的塑造,要经历巨大的变化和岁月的洗礼。

谣言重复千遍变成真相,产品推广千遍变成品牌。

对于企业和产品来说,沉默是水,呐喊是金。

第二,连续性

只要产品存活,广告就会伴随;品牌价值越高,越应该加大广告力度。

只要有人群,就一定有产品广告。

我们淹没在广告的海洋中,我们在广告的惊涛骇浪中游泳。

国内外成功的品牌不是隔三个月五个月或者一年左右才打一次广告。

国内很多企业的老板都有一个错误的观念,认为广告的作用只是单一的促销,只有产品卖不出去才能做广告。5年前,某知名酒庄销量不错,但同行竞争激烈,市场份额很可能会被逐步分解。部门经理建议打广告,老板虎着脸说,怎么了?名酒卖不出去。结果拖了两三年,产品就没了大好河山。直到1995老板换了,企业才重新规划,投入广告。在1995的长沙和1996的成都,我们为其策划了一系列方案,取得了轰动效应,其中一个广告模式被载入吉尼斯世界纪录。

第三,权威

根据产品诉求点和企业各阶段的宣传重点选择不同的媒体。如果要宣传产品质量,尽量选择党报、党刊、质量报,尽量选择工商类报纸宣传相关法律法规和商标。最好选择食品专业报刊宣传食品机械。应选择4套人民日报海外版、中国日报和中央电视台,以吸引海外投资和宣传出口产品。

从中央到地方,每个行业都有行业报刊,在这个行业最有发言权和代表性。千万不要忽视行业报刊。在某个行业,他们是最权威,最有针对性的。

对于企业和产品,权威不是选择大而全,而是看他是不是专家,是不是彻底。

贸易报刊。在某个行业,他们是最权威,最有针对性的。

权威不是人为的、炒作的,而是客观的、公正的、真实的。

第四,针对性

如果权限解决,针对性50%。

所谓针对性,就是在投放广告时,根据目标消费群体,制定从广告创意、广告制作、广告背景到媒体选择的一系列详细深入的计划和实施细则。

针对性强,广告受众大,广告震慑力强。

针对性强,投入少,见效快,“那一半钱”没有浪费,或者浪费得很少。

百事可乐从可乐集团中细分了市场,定位为“年轻一代的选择”。在广告方面,我们一直选择年轻人喜欢的著名歌手作为形象代言人。比如去年王菲、瑞奇·马丁、珍妮·杰克森、郭富城入选,牢牢把握住了“年轻一代的选择”的定位。

该公司去年与可口可乐公司竞争,并最终获胜。足球联赛冠军。在充分利用这一大媒体时,我们从未偏离“年轻一代的选择”这一主题。

世界上第一个国会?全国糖酒会越来越红火,国内外食品企业争相在会刊、华糖堂酒、中国食品博览会上投放广告,会议期间投放大量户外广告。企业10万到20万不等,几百万没了。比如“雷米·马丁”和“马爹利”就曾创下历史纪录:一场春交会投资654.38+08万港元。

有人觉得企业很蠢,其实不然。如果企业没有尝到甜头,就不会这么盲目。这其中的奥妙就在于商家搭台,厂商唱戏,千商云集,百花齐放。这个每年举办两次的展会有三个特点:针对经销商,联系老朋友,结交新朋友;瞄准大市场,树立企业形象,拓宽销售层次:瞄准消费者,吹糠见米,收获利润。

曾经想把比较红火的糖酒会的经验推广到家电展、服装展、医药展、IT展等大型展会上,让他们也能像全国糖酒会一样红火。

要实施媒体的最佳组合,首先要了解各种媒体的特点。

常见媒体的类型和特点

1,广播

优点:制作简单,传播迅速,覆盖面广,语音,实惠,方便。

缺点:稍纵即逝,只听其声,不见其影,不辨其形,不便重复。

2.报纸

优点:重复阅读,读者广泛稳定,成本低。

缺点:传输周期慢,容量有限。关注率低,图像效果差。

3.杂志

优点:针对性强,形象好,信息生命力强,保存期长。

缺点:效果差,影响面窄。

4.电视机

优点:传播范围广,图文并茂,时效性强,视听效果全面。

缺点:制作成本高,传播一次性,针对性不强,诉求对象不准确。

5、户外广告(路牌、霓虹灯、海报)

优点:视觉冲击力强,市场选择性好,形式灵活,成本低。

缺点:文字短小,信息内容有限,受众受地域限制。如果你不在国内,你就不会接受广告。

6.互联网广告

优点:不受时空限制,容量大,信息广,成本低。

缺点:针对性不强(专业网站除外),目标分散。

7.其他广告

如公交车广告、剧院广告、燃气模型广告、电子显示屏广告、招贴广告等。,都有自己的优缺点。

综上所述,各种媒体各有优势,各有传播效果,没有一种可以相互替代。只有以科学的方式实施最佳组合,才能收到布局合理、花钱少、见效快的广告效果。

实现媒体最佳组合和选择媒体的原则和方法

第一,原则:

1,要实施媒体的最佳组合,首先要确定媒体,媒体的确定要按照以下原则:a、传播速度快;b、覆盖面广;c、看(听)率高;d、连续性;e、良好的彩色图像;f、好记;g、美誉度高;h,价格合适。

2.把握受众对媒体的接受规律,针对不同的诉求点对症下药,恰当地选择媒体。请参见下表:

受众对主流媒体接受程度的比较

3、根据目标受众适应性原则。

比如在一个城市推广一种新型饮料,该城市出版的省报和都市报发行量差不多,广告价格也相当。广大市民订阅零售的是都市报而不是省报,毫无疑问应该选择都市报。相反,如果这种饮料被推广到全身,自然会选择救报。

比如在一个城市推广一款女性化妆品。企业在推广产品时,自然会选择“美妆报”。

三、最佳媒体组合方法

1.根据行政区划和媒体覆盖范围,选择媒体并进行组合。如果产品专注于北京市场,那么不仅要考虑北京的相关媒体,还要考虑石家庄和天津的媒体,因为这两个地方的部分媒体可以覆盖首都,广告价格较低。

2、根据目标沟通对象组合

产品的诉求点,选择目标对象,然后根据媒体传播的方式、时间、区域、主要对象进行媒体的最佳组合。

3.差异化广告组合

无论多么相似和接近的同类产品,在质量、包装、功能、价格、针对性、售后服务等方面都是不同的。

同样,在一个城市里,同样发行量、类似编排、印刷的媒体,内容特色、栏目设置、宣传重点、受众群体都是不同的。

因此,根据自身产品的特点,通过研究媒体传播的对象和特点,结合几种不同的媒体,可以达到最佳的广告效果。

4.变相广告组合

我们不是直接在媒体上发布广告,而是采取公关活动、文艺演出、社会公益活动、体育活动、大奖比赛、名人报道、新闻报道、主题漫画、新闻发布会、招商会、慈善捐赠活动、纪念品等一系列串联组合,既能消除人们排斥广告泛滥的心理,又能达到意想不到的广告效果。

5、显示相同的媒体组合

媒体的最佳组合不一定要被几大媒体利用。针对目标受众,可以选择一个地区、一个城市的同类媒体进行组合,组合方式有杂志组合、报纸组合、电视组合、广播组合、户外广告组合、互联网组合等多种组合。

比如计划用一年时间打开西南地区新化妆品的市场,《美容与时尚》中女性喜欢的各类专业报纸或杂志可以独家使用,不需要任何其他媒体,组合可以集中一段时间。再比如,在东北,可以利用国庆、元旦、春节搞白酒促销活动。只能选择各省市的电视台,用不同的时间组合进行重点打击。

再比如,如果在广州进行为期一个月的大型家电消费者调查,可以只用日报和晚报组合,方便受众填表反馈。

6、按媒体千人成本。

这种方式主要是用的钱少,发布的广告多,节约成本。

比如某市有三种规格相同的报纸,其中两种日报每天发行50万份,每版价格654.38+0.6万元,每份成本0.32元,1000人成本320元;另一份报纸日发行量20万份,每版5.2万元,每份成本0.26元,1000人成本260元。

还有另外两种电视和杂志,同上。这样当然是选择发行量低、收视率低,但千人成本低的媒体进行组合,反复宣传,效果极佳。