房产经纪人带人看房话术

　从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。我下面为你整理了关于房产经纪人带人看房话术，希望对你有所帮助。

　带看前话述：

　1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题

　造成我们的被动局面，引起约看不顺。

　约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

　约客户：

　A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

　B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

　C.今天看房的人很多

　2.防止跳单：

　A. 带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》，保障我们的权益。

　B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间，原则是

　盯紧人少或相对信任的一方。

　C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，将危害性夸大。

　带看中及相关准备：

　1.如有客户不太想看房

　A.有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!

　B.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的!

　2.提前与客户房东沟通，防止跳单。

　A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

　B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

　3.再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

　4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

　5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的`)

　6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

　7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

　8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

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