开一家儿童书店4儿童书店开业前需要做哪些准备(上)
上一章我们讲了书店装修和外观装饰的一些应该注意的事项。总之，我们应该努力花最少的钱取得最好的效果。创意和童心可以帮你省下一大笔设计费和装修费，不妨多用用。还是那句话，钱要花在刀刃上。就算你有足够的风险投资，也没必要浪费在拿不回现金的地方。
这两章我开始不停的说钱，因为我们租了店就一直在花钱，不赚钱也得花钱。是时候想想怎么赚钱了。儿童书店赚钱的方法有很多，但一定要先把主业打理好。如果能做到“主业很精彩，副业很优秀”就最好了。先从童书开始，再考虑如何拓展业务，增加书店营业额。
童书有很多种，也就是说你的童书书店不能按照订单接受所有的书。你必须做出选择，挑选少量最适合你的书店的儿童读物。选什么，怎么选？你心里要有个方向，而不是头绪。当你在第三章决定在哪里开店的时候，你选书的大方向就确定了。
在第三章中，我们大致将儿童书店的类型分为三类，即学校型、居住区型和商业区型。然后我们会举例说明如何在儿童书店开门前挑选第一批书。
(1)学校类型:主要客户是附近的小学生、家长、老师。
我说过，从儿童书店的角度来说，这个地方是我最不喜欢的，但是不喜欢不代表不能做生意。你选在小学附近肯定有你的理由。既然这是你的选择，我们会尽力做好。
我也说过，这种类型的儿童书店，最后可能会变成参考书和文具店，但我只是说，可能不代表你一定要这么做。即使你想卖参考书和文具，也不要一开始就专注于做这两个产品，让它们在未来为你的书店增值。不要这么急着卖掉它们。谁都不会拿走大家都知道的东西。
我们是儿童书店，所以最好先选书。请看小标题，你会发现，校本童书的小客户比另外两种多，这和现代孩子的自主性高，从小就有零花钱有关。即使没有零花钱，这些小客户也会影响父母的购买力。
这些小客户最喜欢什么书？漫画。家长和老师都喜欢什么书？大话强话的桥段书。小客户、家长、老师喜欢的书怎么办？历史和科学漫画。有哪些老师推荐，家长觉得有必要买的书？历史故事书，百科全书，学生名人故事，寓言，经典童话和中国民间故事。
(2)住宅型:主要客户是附近小区的父母。
平时小区附近都有幼儿园。通过看幼儿园的数量和幼儿园的质量，可以判断附近家长的消费能力，这也可以作为你选店的依据之一。
在居民区的儿童书店里，各种才艺课会是后期增值的一个重点，各种适合妈妈们团购的商品也可能成为重要物品，还可以举办读书会、妈妈课堂、不定期讲座等。但是，在儿童书店的早期，这些暂时不能成为重要的一部分，甚至你最好不要先接触。
为什么不先接触一下这些童书之外的业务呢？原因很简单。人的时间和精力是有限的。先把有限的资源集中起来，全力做好一件事，等上了轨道再打理副业。而且课程业务需要大量的沟通工作，会消耗你大部分的时间，所以你首先要做出选择。
先看书吧。小区的儿童书店可能比小学的书范围更广，因为小区里肯定有各个年龄段的孩子，但是你只能做一个特定的客户层面，比如你只能做学龄前儿童的生意。基本上我也建议你这么做。这个选择关系到你以后增值服务的延伸，让学龄前的孩子有时间上各种才艺班。
瞄准，直接挑书吧。学龄前儿童的书其实很好挑，或者说，其实我们不需要挑。现在出版社会帮助儿童书籍分年龄段。在选书的时候，我们只需要重点关注以下几项:著名绘本、童话、电视卡通系列故事书以及相关产品的翻译。即使你的儿童书店不是英文儿童书店，你仍然可以卖英文童书。可以选择一些英文童谣绘本和经典绘本，以及主要针对幼儿的进口玩具书。
如果你选择拓展孩子的生意来配合自己孩子的成长过程，我也非常鼓励你，因为我的书店就是这么来的。16岁之前的孩子，我的梦想或者目标是优先考虑孩子，这是孩子最幸福的事。这时候你的选书方向可以参考1，或者1和2的组合还不错，但是一定要重点，不然你的书店特色就不明显了。
(3)商圈型:主要客户是在附近上班的白领。
这方面的消费者可以说是一个口味比较难的群体，但是难度也意味着进入的门槛比较高。你的儿童书店一旦被认可，忠诚度就比较高。关键是你的儿童书店一定要有自己的特色，最好是市场上少有的，你的服务要足够好，到位，这样才能让大部分顾客成为你书店的VIP。
既然这方面顾客的口味猜不出来，说明你的儿童书店可塑性很强，你可以把它做成你心目中最理想的类型。虽然我不能给你选书的建议，但我相信你会选择在这一带开你的儿童书店，你也已经知道你想要的客户层次。你可以参考上面的1和2，然后根据你店设定的客户等级做出合适的选择。也可以参考我的例子。
我的英语儿童书店位于科学园附近的一个小商业区。我书店的特色和目标客户非常明显。顾名思义，英语儿童书店专门卖英语儿童书籍，将在科学园附近开店。目标客户当然是园区的白领上班族。买英文童书的家长一般都是说英语的，即使是英语能力很强的家长。通常这样的父母学历和工作职业都很高。无形中，我开的儿童书店的定位从一开始就筛选了我的客户群。
看到这里，可能有人会担心，在业务还没开展之前就已经限制了自己的市场。这样好吗？为什么不呢？我感觉非常好。大家不是都知道“80/20法则”吗？我只想要那20%的客户，因为开店之初我没有钱雇帮手，我可以用大部分精力服务好这20%的客户。而且这20%的客户已经是童书市场最好的客户层了。
既然我说这20%的客户群是最优质的，那我们为什么不集中精力去抢这一小部分客户呢？为什么会有人想成为80%的客户群？我们必须回过头来复习第二章和第三章。儿童书店的主人和位置决定了书店的基因。“条条大路通罗马。”让我们做我们擅长的事情。对别人来说是最好的选择，对你来说可能是不好的决定。
文章写到这里，一* * *五篇的内容已经可以给你一个开儿童书店的方向了。接下来的路就看你自己了。祝你开店成功！
开建童书店6我的英语童书店