一款新产品的上市，意味着暂时市场均衡的打破和市场份额的重新分配，上市的新产品必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、渠道的排斥、消费者的不认可等。，是否经得起考验，意味着新产品是否有生命力。所以对于一个策划人来说，策划案的周密性和全局性，各种活动的巧妙有序安排，是关系到新产品成败的关键。
第一部分是产品上市背景。
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值的消费特征日益突出。与此同时，夜间消费的人群和消费支出的比例也在不断扩大，从而拉动了我国夜间消费场所的整体规模。这些夜场消费的饮料主要有啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中，啤酒和饮料是夜间场所消费的主要品种。消费者对夜场啤酒的需求是基于“刺激感官”，解决“口渴”和“疲劳”。但啤酒本身“口感差、涩、不好喝”的结论，在一定程度上影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒的“涩味”，但不符合“含酒精”的需求。该产品涉足碳酸饮料和啤酒之间的空白区域，可以解决啤酒的“涩味”和饮料的“无酒精”问题。同时突出个性化、高贵、浪漫的信息，有效满足了目前消费者的心理需求。
二、竞争产品的现状
在夜间场所消费的饮料一般可以归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争情况:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐厅、高档时尚餐厅、咖啡厅、夜店、中档餐厅。
在中国，主要的啤酒品牌有青岛、燕京和华润。2002年，青岛啤酒全国市场份额为12.8%，燕京和华润分别为10%左右，三家占据全国市场份额的35%左右。在山东，主要的啤酒品牌有青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、Klitze、可达乐、银麦、广寒宫等本地小品牌。在济南，参与市场竞争的啤酒企业有40多家，既有青岛啤酒的强势出击，也有克立兹、凯达、银麦等民营企业的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最多的饮品，也是玫瑰酒的主要竞争对手。据粗略统计，济南夜店的啤酒年销量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗纳、燕京。随着竞争的加剧，各个啤酒品牌都在终端进行人员推广，广告投入相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台做广告，在齐鲁晚报举办“百年青岛啤酒”征文活动。其他啤酒品牌对山东传媒的投入较少。青岛啤酒的广告倾向于品牌推广，这一点由来已久。啤酒品牌在门店的宣传主要是POP海报。夜店里的促销手段主要是赠票和特价。
2.饮料(可乐)竞争情况:迪厅、KTV广场、普通时尚餐厅、高端时尚餐厅。
中国饮料行业的龙头地位长期被百事可乐和可口可乐占据，覆盖中国各地。超市、便利店、街边小摊都可以看到。在山东也有很强的品牌知名度。在玫瑰酒的销售场所经常可以看到这两个品牌，还有“红牛”品牌，产品多以罐装出现。目前济南这些市场的饮料(可乐)年消费量为1.6万罐以上。
百事可乐和可口可乐的广告宣传主要以电视媒体广告为主，形成了高空优势。两个品牌每年在电视广告上的花费不低于1亿元，有利于促进品牌形象的树立和消费。目前这两个品牌都没有主动出击夜店市场，夜店出现的产品大部分都是代理商自由开发的，这也导致夜店几乎没有促销措施。
3.红酒(葡萄酒)竞争情况:酒吧、KTV广场、普通时尚餐厅、高端时尚餐厅、咖啡厅、夜店。
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒消费不足一直为业内人士所诟病。数据显示，2002年，中国人均葡萄酒消费量约为0.35升，不到法国的20%。每年30万吨左右的总消费量让很多厂家看起来“英雄气十足”:30万吨的消费量不到啤酒的1%，白酒的1/20左右，甚至不到食醋的1/4。
根据一组非官方的调查数据，在中国经济最发达的城市，即北京、上海和广州，经常喝红酒的人平均在5%左右。即使在红酒消费最猛烈的广州，这个数字也只有8%。换句话说，在目前的城市居民中，有大量有消费能力的消费者，但由于种种原因，目前还没有消费红酒的消费者。
这也决定了我们的产品定位一定不是酒，而应该定义为露酒。
在山东，常见的红酒有张裕、卫龙、通化、王朝和长城。张裕葡萄酒是其中最畅销的品牌。这些酒品牌产品的主要销售点是超市和高档餐厅。玫瑰酒选择的销售点是其辅助销售网络，并没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本很少有中国红酒，大部分都是知名的外国红酒，价格从几千到几百不等，典型的一种时尚新潮的消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和区域效应已经成为大众消费的首选。
4.果汁竞争情况:普通时尚餐厅，高端时尚餐厅，夜店。
自20世纪50年代浓缩果汁生产和贸易诞生以来，果汁市场大幅增长。由于生产工艺和设备的改进，浓缩果汁的新鲜口感变得更加完美，产业联系更加紧密。在山东市场，主要的果汁饮料有汇源、莱阳梨汁、农夫和山村果园。在济南市场，玫瑰酒选择的上述销售点中，果汁品牌以汇源、山村果园为主，采取的促销手段以专柜展示为主。
5.矿泉水竞争情况:迪厅，普通时尚餐厅。
中国的矿泉水行业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国各地的矿泉水企业发展迅速，竞争越来越激烈。竞争态势已经从销售网络的竞争转变为品牌、服务、价格的竞争。在济南等山东市场，常见的矿泉水主要有农夫山泉、娃哈哈、乐普西，约占矿泉水总销量的75%。
第三，箭在弦上，必然发生。
通过之前的市场机会和竞争分析可以看出，夜场销售的饮品并没有根据消费者的层次进行具体的差异化，这也说明竞争品牌对整个夜场的消费并没有引起足够的重视，但这并不意味着厂商会永远放弃。一旦我们的竞争对手调整消费环节和产品结构，我们“玫瑰酒”赖以生存的“空白区”将受到威胁。根据先到先得的原则，最重要的总是最先被认可，时间就是金钱。“玫瑰酒”可以借竞品费尽心思打造的市场和目前竞争较弱的产品，快速进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分是战略规划和市场战略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织其业务，使企业能够健康发展，即使在其特定领域或产品线发生不可预见的事件。
首先，定义企业使命
企业的目标是成为济南、山东、全国乃至世界各市场最具特色的企业。我们将通过向我们的经销商和终端客户提供创新、高质量、高性价比和有益健康的饮料，赢得这一市场的领先地位。我们将通过我们对客户满意的永恒承诺为特定客户提供服务，从而增加我们产品的价值。
二、企业的战略选择
目标表明企业要向哪里发展；战略解释了如何实现目标。每个企业都必须制定适当的战略来实现其目标，包括技术战略和资源战略。可以提出的很多策略可以归纳为三种:整体成本领先、差异化或集中化。
根据对整个企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，差异化战略应该成为企业长期发展的主要方向。
第三，产品识别
玫瑰葡萄酒产品是新产品。要想启动消费市场，前期的定位一定要准确，能真正触动消费者的内心或情绪。包装、广告和促销材料应该简单而有力。
1.生产线
根据不同夜总会消费者的需求，推出不同的产品系列:
(1)225ml小充气瓶(2)375ml中瓶(3)750ml大瓶。
2.目标消费群体
酒吧、迪厅、KTV的消费人群比较年轻，16-45岁。这部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体以好玩为主，时尚活泼，经常以群体消费的形式出现。这部分人群受价格因素和灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜店的年龄层较高，覆盖人群基本在25-55岁。这部分人群主要由各企事业单位人员组成，消费目的以商务娱乐为主，花费公款较多，不太关注物价因素。
3.产品名称
产品名称应能表达产品的独特优势和用途，并易于阅读、理解和记忆，具有独特性。这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”
(1) 225ml充气小瓶-“冰玫瑰”
(2)375毫升瓶装“爱情玫瑰”
(3)750毫升瓶装“玫瑰庄园”
4.商标
(1)225ml充气小瓶——商标奔放独特。昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名字和图案能从众多产品中脱颖而出。
(2)瓶装2)375ml——商标精致细长，突出异国风味。
(3)750ml瓶——商标高贵、大方、浪漫。
品尝
所有产品都以“淡淡的玫瑰香味”为统一香味，在口味上采用不同风格。
(1)225ml小充气瓶——强化“杀口”感作为啤酒、饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒精”和追求个性的区别。
(2)375ml中瓶和750ml大瓶——酸甜，玫瑰的香味不要太浓，“香”为宜。
7.颜色
统一颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒颜色一致。
8.酒精含量
(1)225ml小充气瓶——4、5度；(2)瓶装2)375ml-8，10或12度；(3)750ml瓶-10或12度。
第四，价格设定
企业制定产品价格的方式很多，常用的有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。作为新产品，玫瑰酒也要考虑撇脂定价(逐利)或渗透定价(低价量)。
我们建议采用成本导向法和竞争导向法，并考虑采用撇除定价法来确定玫瑰葡萄酒系列产品的价格。
主要参考价格
(1)青岛啤酒
出厂价:2.48元/瓶(375ml一瓶)
代理发货价格:5元或6元/瓶。
终端销售价格:KTV为10元，15元/瓶；吧台15元，20元/瓶。
人员提升提成:1元或2元/瓶。
厂家年终返利:不确定，由代理商根据销量直接与厂家协商。
运作方式:青岛啤酒在夜店的销售主要靠代理商自己。据调查，青岛啤酒对小瓶的运营采取的是去中心化的方式，没有专门的推广投入。厂家以最低价格转让给代理商，代理商自行操作。
(2)葡萄酒
在国产葡萄酒中，张裕、王朝、长城仍然是高端市场的主要品牌。在国外市场，比如广州，名字相近的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得很好，尤其是玫瑰王。每瓶价格在32元左右，酒店至少五六十元。
这主要是因为和田开展了一系列的促销活动，除了大力促销，还对经销商给予了一定的优惠措施。购买10盒玫瑰王(每盒186元，6瓶)，赠送玫瑰香氛一盒(每盒108元，6瓶)。
张裕赤霞珠，超市售价约40元/瓶，酒吧销售约130元/瓶，其他夜店维持在80元左右，批发价约26.60元/瓶。目前如果没有有效的促销活动，主要靠一些促销品来维持客户关系。
长城批发价23.30元/瓶，促销活动基本和张裕一样。
产品成本估算
初步估计:
(1)225ml小充气瓶——直接费用约4元/瓶，机器折旧费和场地费用约0.30元/瓶，包装箱0.20元/瓶。总成本价应该在4.50元/瓶左右。
(2)瓶装2)375ml——直接成本约8元/瓶，机器及场地成本折旧成本约0.30元/瓶，包装箱0.20元/瓶，所以总成本价应为8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶——直接费用约11.50元/瓶，机器折旧费和场地费约0.30元/瓶，包装箱0.20元/瓶。总成本价应该在12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价10元/瓶；经销商建议发货价12.50元/瓶；终端建议零售价30元/瓶。
375ml产品出厂价35元/瓶；经销商建议发货价格42元/瓶；终端建议零售价199元/瓶。
750ml产品出厂价40元/瓶；经销商建议发货价格59元/瓶；终端建议零售价299元/瓶。
动词 （verb的缩写）渠道设计
1.市场分割
采用通常的原产地因素划分方法:济南市场初步划分为“基地”市场，山东其他地区划分为“渗透”市场，省外市场划分为“辐射”市场。
2.销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约。因此，在设计渠道时，我们必须仔细分析和权衡所有因素。各渠道及其成员的选择和布局应基于目标市场的需求特征、需求潜力和利润规模。在综合考虑各种因素的基础上，我们可以设计渠道。
(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑到夜场经营者的复杂背景和我们企业的实力，我们建议采用中间商进行分销。但是，选定的经销商必须满足以下三个基本要求。
首选是有一定的夜店人脉，无论是自控还是线下控；
第二个选择背景比较强的，比如公检法部门，税务，工商；
第三个选择是有强大的资金实力。
(2)确定中间商的数量
通常有三种策略可供选择:独家分销、密集分销和选择性分销。
独家经销就是在一个地区只选择一个中间商独家经营。密集分销就是找到尽可能多的中间商来销售产品。选择性分销是有条件地选择几个中间商在一个地区进行分销。
企业可以根据不同时间、不同地区的实际情况，实行“一地一策”。具体的经销商数量要根据经销商的实力来定。
在进入市场初期，企业可根据济南“根据地”市场经销商的实际情况，采取独家经销或选择性经销，同时采取深度营销控制，设立区域经理，在代理商下配备行业代表和助理，协助代理商开发、维护和推广终端销售网络；对于山东的“渗透”市场，也采取独家经销或选择性经销的方式，同时采取半深度营销，设立区域经理，在代理商下设有行业代表，协助其开发和维护终端销售网络；在省外“辐射”市场，设立一个负责销售的区域经理，由他根据实际情况确定独家代理或选择经销，不配备其他促销员。
济南“根据地”市场是第一次启动市场，同时也要积极联系全国各地的代理商。尤其是在上海、北京、成都等大城市或者南方的一些大城市，因为这些地方的夜店比较大，本地消费者的夜店消费习惯比北方更强，可能更容易接受这类产品。所以我们可以借助成熟的代理商来运作这些市场，这样可以快速提升我们的销售额，产生更好的效益。
随着销售工作的推进，企业要逐步调整重点区域策略，在销量较好的区域进行重点投入，逐步增加这些区域的行业代表和常驻代表，帮助经销商开拓市场。
(3)创业阶段如何找代理？
在实力有限的情况下，依靠代理商的力量推出企业产品是非常重要的。与代理商建立合作的第一步就是如何找到足够多的代理商供企业选择。这里面涉及到很多技术问题，这里我们提供几种有效的方法供企业参考，也可以作为后期营销人员开拓市场的提纲。
媒体招商:电视媒体和平面媒体可以作为基本的招商信息。济南电视台、山东电视台可以认为是济南“基地”市场、山东“渗透”市场的电视媒体，济南时报、商报、晚报可以认为是平面媒体。省外的“辐射”市场可以考虑当地的报业，同时也要考虑促进一些专业杂志的投资。在招商之前，就要开始为企业招商准备、制作必要的工具，比如公司绘本、手提袋、参加相关展会等。
反向追溯法:企业或销售人员根据本地区出现的啤酒、红酒访问其销售终端，根据其销售终端提供的信息追溯到其代理商。
追根溯源:某企业或销售人员根据本地区出现的啤酒、红酒查询公司电话，向作为本地区“网络终端”的厂家提出购买请求，企业会告知其销售代理或销售人员的联系方式。
街头搜索:企业或销售人员利用自行车搜索，寻找销售区域内的酒类批发市场和“酒类销售公司”的经销商。
借鸡生蛋:利用获得的白酒企业销售人员信息，联系其他销售人员，利用其原有销售网络。
关系介绍:企业或销售人员利用人际网络寻找葡萄酒经销商。
3.销售组织的建立
企业在通过经销商网络销售产品的同时，必须探索成熟的市场运作模式，建立和培养一支能打硬仗的营销团队。
(1)企业内部营销组织的建立
企业需要设立专门的销售部门。同时考虑到企业目前的营销能力，建议聘请一名职业经理人担任销售部负责人，根据上市策划的时间安排，到货时间应在2004年6月65438+10月65438+5月之前。
职业经理人的选拔条件
工商管理或市场营销专业本科或以上学历，或同等知识水平，有葡萄酒营销经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法相关知识，熟悉公司产品性能、行业相关政策和营销特点，以及销售管理、财务管理、社会公关、消费心理学等知识；
较强的组织管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
(2)建立外部营销组织
根据企业目前选择的销售地点和企业长远发展的需要，组建一支强大的营销团队，分销到企业选择的销售市场是非常必要的。这些人员将在2004年3月前到位。
“渠道为王，终端制胜”将成为企业普遍的销售方针。根据一般政策，企业必须设立区域经理，并在重要市场增设行业代表和常驻代表。
人员提升在创业初期非常重要，是保证“渠道为王，终端决定一切”得以进行的有力手段。通过对济南整个市场的区域划分，对销售渠道中的所有网点进行定区域、定点、定人、定量的精细化服务和管理，实现对市场产品销售情况、同类产品竞争情况、人员推广的全面掌控，使该产品在销售渠道中具有竞争优势。如果其他地区增长势头良好，也可以实施人员提升和跟进。
实施要点:具体内容和表现形式的核心是零售终端的量化管理；
人员配备:根据店铺的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作计划:每个人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率和反馈信息，完成一定的销售任务和产品展示。
地图管理:在地图上标注销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售店。
线下管理:根据分布图，推广人员的工作线，客户号位置。
表格管理:记录客户详细信息，包括数量、等级、库存状况、店铺陈列、存在问题、同类产品，并注明促销人员的工作内容和顺序。
具体操作:
第一步:
和经销商一起收集基本信息，收集所有夜店的数量，建立档案，绘制地图。档案包括:店名、负责人、地址、电话等。
理顺A、B、C客户分类，根据以上信息确定发展目标。
与经销商洽谈，设定路线并初步确定拜访频率，重点做好A级、B级、C级差异化发展，使铺货率达到30%以上。
第二步:
主要是对第一阶段的总结，数据修正，合理修正，客户层面，派出促销人员，基于销量的数据分析，数据分析:根据销售数据，计算各门店的销量以及销量的百分比分析，得到产品必要的经营信息。
客户等级取决于销量和潜力。区别对待不同客户，长期持有大客户；对于中等客户，要牢牢占领，挖掘潜力，促进销售，对于小客户，要加快周转和消化。如果客观原因无法改变，就果断放弃。
组织实施监督:区域经理负责跟踪，作为人员工作考核和资源支持的依据。企业特约监察员根据确定的计划进度，定期或不定期检查覆盖面。a店和B店展示宣传，批发商和经销商，产品销售的变化。
第三部分新产品投放市场
1.上市时间:2003年6月65438+10月65438+5月。
二、挂牌区域:
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省为中心，覆盖所辖区域，包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市战略部署:
1.宣传和支持
(1)2004年6月，推出“玫瑰玫瑰，我爱你”主题广告，为省报、市报进行企业推广和代理招募，力争覆盖最大区域；播出第一阶段，以225ml和375ml产品为主要传播对象。2月初配合“情人节”开始了有奖征文活动，一直持续到3月底。
(2)2003年2月，推出冰玫瑰/玫瑰庄园/爱情玫瑰的海报、旗帜及横额，供零售店铺张贴/悬挂。
2.访问:
(1)经销商方
主导思想:由于该产品属于新产品，在营销资源有限的情况下，仅依靠企业的力量将该产品推向市场，意义并不大，而且风险较大。因此，决定由企业实施盈利，利用经销商的资金和库存将产品推向市场进行促销活动，具体如下:
第一阶段:2004年6月65438+10月15至3月31，其门槛水平分别为300箱、500箱、1000箱的225ml系列(12瓶/箱)，其奖励为5元/箱和。
第二阶段:2004年4月1日至2004年9月31日，门槛等级分别为1000箱、2000箱、3000箱，根据门槛等级不同奖励7元/箱、10元/箱、13元。现阶段，新产品在市区获得了良好的反响，并辐射到其他地方。我们要提高壁垒水平，照顾中国家庭的利益，同时跟进我们公司的促销产品系列。
第三阶段:2004年6月65438+10月1日至2004年2月31日，根据各区域销售情况，举办区域销售比赛，设置入围者资格及奖励金额。高额奖金的诱导极大的调动了客户的积极性，使得他们囤积了大量的商品，尽可能的占用了他们的库存和资金；此举旨在淡季来临之际，利用客户的囤积来打淡季战。销售竞争的成功实施，给这个上市计划画上了一个美好的句号。
入围条件:月销量、回款金额、发展人脉点数达到一定水平，由企业根据市场实际情况确定。
奖励金额:奖励金额不应超过上述最高奖励限额。
(2)零售商店
主导思想:尽可能提高发行率，增加产品曝光率，具体如下:
第一阶段:2004年6月5438+10月15至2004年3月31，针对零售店开展纸箱返现活动。每225ml纸箱可返现2元，375ml纸箱可返现5元，750ml纸箱可返现7元。
第二阶段:2004年4月-6月5438+00启动“玫瑰财富计划”，即指定产品每两瓶/包赠送玫瑰酒系列产品各一瓶，“玫瑰财富计划”连续实施七个月。
3.消费者促销
主导思想:通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度和知名度，扩大消费群体。
切盒展示:各零售点开展产品叠盒展示活动，增加产品曝光率。
“遇见激情”促销:在特定节日前后一周内，凭企业印制的促销卡，可在指定夜店免费饮用指定的“玫瑰酒”产品。推广卡正面是“玫瑰酒”的主题和图片，应该有很强的冲击力和诱惑力。反面是这家联合活动夜店的名称和logo。促销卡的发放可以由经销商决定，公司会打印出来交给经销商发放；也可以由企业自行配送，但需要与确认的夜店达成协议。
企业在活动中需要免费提供一些产品。如果是代理商提供的，可以按照回收的推广卡从货款中扣除。
现场活动:企业可在特定销售终端进行“玫瑰酒投掷大赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒投掷大赛”是指观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰就可以参与这项活动。每买一瓶“玫瑰酒”，就可以获得一次抛分的机会。最终，谁的积分多，谁就能免费获得一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。“福利彩票赠送活动”是联合即开型福彩中心或购买一定数量的即开型福利彩票。在终端夜店，购买“玫瑰酒”产品的消费者可自由选择数张即开型福利彩票，企业可当场兑现，也可自行制作抽奖活动、设计号码及对应的现金金额。
第四部分是绩效目标和效益分析
1.济南市场
(1)市场份额:第一年10%；第二年20%，第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2.山东其他市场
(1)市场份额:第一年5%；第二年10%，第三年15%。
(2)销量:第一年6万瓶；第二年654.38+0.2万瓶，第三年654.38+0.8万瓶；
3.省外市场
(1)市场份额:第一年5%；第二年10%，第三年15%。
(2)销量:第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4.市场总销售额
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年654.38+0.02万瓶；
根据上述市场预测目标，以第一年为例进行效益分析。
销售收入:225ml充气型2654.38+万元，375ml产品350万元，750ml产品1.20万元；共计680万元；扣税后464万元；
(减)制造成本:225ml充气1万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利:243万元；
(减)管理费用:30万元。
(减)销售费用:(1)销售人员工资(10人员)30万元。
(2)推广费用25万元。
(3)发起人获得35万元佣金。
(4)其他人员晋升654.38+0.5万元。
(5)运费65438+万元。
(6)回扣65万元
合计:654.38+80万元
税前利润:33万元
以上方案是咨询公司根据市场和企业的实际情况设计的，需要双方进一步确认和修改。
促销产品
鉴于该酒类产品即将上市，为拓展营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为消费者所熟知，我们请济南润杰商业有限公司根据我们掌握的信息，量身定制以下几套促销产品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章:风格多样，彰显高雅文化特色。
第三，华伦天奴？库珀心形化妆包——沟通从心开始
第四，