电商成功营销案例1:
如果我给你这件睡衣，你会接受吗？当然会。
但他提出了另一个要求。我们可以给你。可以付快递费吗？快递费23元一件，但支持货到付款，退货。消费者零风险。也就是说你花23元快递费就可以得到一件价值188元的女士睡衣。你想要吗？也许你第一次看到不会动心，但是如果你发现157网站同时在给他打广告，你会打开看看吗？那么，我相信至少有80%的人会点一个。那年我也看到了。如果当时因为工作忙忘记了，我肯定会点一个！
那么免费多少钱呢？第一阶段发送654.38+00万件。我们来算一下，654.38+088元一块和654.38+00万块。多少钱？654.38+0.88亿人民币，这家公司愿意用654.38+0.88亿人民币砸一个市场。请问有没有这样的公司？应该没有，或者很少。可能很多人会认为是赔钱赚吆喝。
但这家公司既不是中国500强，也不是世界500强。这个时候很多人会点一个哪怕只是为了满足自己的好奇心。所以，你会留下你的名字，电话号码，手机和地址。13天后，快递真的到了你家。当你打开信封，你可以看到这睡衣的质量真的很好。可能会超过188或者市面上的288。23的快递费用要不要交？
很多人不理解，这个公司是做什么的？是慈善吗？还是赔钱赚吆喝？
好，我带你算一笔账，10万睡衣免费送。首先，我们需要解决供给的问题。做生意的都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，那里有很多小的服装加工厂，所以成本可以很低。
而我有10万块，那你能不能给别人做10块，给我做8块？注意，是夏天的女式睡衣。第一，风格简约。二是节约了面料。
为什么成本8元的睡衣在商场能卖到188元？今天，如果我们买一双鞋，市场成本是50元，但当我们去商场时，名牌鞋要300元，但名牌鞋要500元。好吧，50元到300元之间的钱去哪了？商场，对，商场收27%到33%，销售人员拿12%。梦露睡衣的制作成本只有8元，但消费者手中没有商场环节，所以8元的睡衣在商场卖188元。
这样消费者才真正得到了实惠。消费者开心吗？
消费者觉得自己赚到了，肯定开心！
然后就是快递的问题。我们一般用快递送最小的东西至少需要10元。但是，如果我一年在你们公司有10万件快递，能便宜点吗？于是，5块钱最后决定，因为夏天的女式睡衣很轻很小，一个信封就能装下。
下面只剩下广告了。本来做这种免费的网络广告是不花钱的，因为网站要的是浏览量。你今天应该尝试一下。如果产品免费送，我保证N多个网站帮你送东西。不过为了让我的睡衣更疯狂，只要我在你的网站上发一件，我就给你3块钱的提成。你会让广告更疯狂吗？所以所有网站都帮忙打广告。
好，我们再算一笔账。
23美元减8美元减3美元减5美元。还剩多少？7元，也就是说，他们买一件睡衣实际只支付了16元，但消费者支付了23元的快递费。也就是说，他们仅仅是送一件睡衣就赚了7块钱。中国有6543.8+03亿人口。他们能一年免费赠送1000万件睡衣吗？答案是，当然。最后他们靠送睡衣一年赚了7000万。
这家公司做了什么？快递。谁送的？快递员，广告是谁做的？网站，钱是谁赚的？他们获利了。
好了，接下来，我们来计算一下别人的利润。你觉得这个工厂卖8块钱的睡衣能赚多少钱？每张只能赚1元，但是一下子收到了10万的账单。厂家要不要做？快递公司收费5元。快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站本身的广告是没有成本的，所以网站的净利润是3元。
这三个工人加在一起每人只赚了5块钱，但是他们什么都不做赚了多少钱呢？七千万人民币。
女士们先生们，这家公司有多少人？这家公司有四个人，从总裁、设计总监、销售总监到会计。四个人分的这7000万到底是怎么赚钱的，最重要的是他们什么都没做。
而且，大家都开心！
这就是商业模式的力量。
电子商务成功营销案例2:
自从罗莱的电商品牌lovo在12上线后，发出自己的品牌声音变得越来越迫切。Lovo是一个更年轻、更时尚的美式风格家纺品牌，需要吸引他在淘宝更年轻的用户群体。通过与Tusky卡通形象的跨界合作，以及持续1个月的营销活动，Tusky系列全球第一，100分钟1000套，74小时1000套，80小时1000套售罄。
LOVO品牌的崛起本身也包含了一定的奋斗精神。这与图斯克本身所传达的精神是一致的。再者，LOVO强调自由和个性，在品牌理念上与Tusky一致。整个营销活动可以分为三个要点:
1)高亮显示图像。若干年后，图斯克的形象变得沉寂，于是网友模仿图斯克的动作视频被找出来，重新整合后传播。此外，新产品的发布会也利用了中秋节的营销势头。营销团队拍了一段创意视频预热。视频中，一个打扮成嫦娥的女孩出现在地铁里，她手里还拿着它。月兔？是塔斯基。通过这两点，图斯基在人们心目中的记忆被唤醒。
2)创造话题。停止行动？醒来？还不够，在吗？嫦娥？和Tusky一起出现在地铁后，活动升级为事件营销，植入了话题性的嫦娥主题。被猥琐男偷拍，视频在网上引起了又一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店已同步启动十款限量新品预热，吸引店家收藏。
3)品牌曝光。品牌信息在活动阶段没有透露，直到？嫦娥？品牌信息只出现在该系列的第三个视频中。之后播放了塔斯基的快乐减压运动视频，大量塔斯基的经典面部表情和动作以实景演绎的形式传播，包括大量LOVO品牌曝光。至此，营销效果达到顶峰，新浪微博红人、微信微信官方账号等SNS渠道大量转发话题。据统计，嫦娥？播放了该系列的三个视频，覆盖90万人。
电子商务成功营销案例3:
一直以来。淘宝？在大众眼中，它一直是电子商务品牌的代表，经营服装、化妆品和3C产品等。然而，近年来，淘宝？不再一枝独秀，电商界风起云涌，涌现出很多垂直电商品牌，也有很多同质化的电商品牌。比如说，陈欧？为自己说话？聚美优品化妆品特卖商城，雷军的小米精心经营手机产品，包括褚橙、刘涛、潘苹果的农秀。这些垂直电商如雨后春笋般出现，同质化竞争也进入白热化阶段，电商之间的竞争更加激烈。那么如何在电商这块大蛋糕中分一杯羹，如何才能突围呢？越来越多的企业开始重视品牌营销，尤其是运用社会化营销手段塑造品牌。
你注意到你的消费习惯的变化了吗？越来越多的人习惯于注意到亲朋好友在微博或微信上讨论什么热门的东西，然后因为感兴趣而搜索并决定购买；还是在从社交媒体到电商网站的页面跳转中直接完成消费？吸引力？搜索？下订单流程。Tamba的报告显示，76%的人依靠朋友的推荐做出购买决定，只有65，438+05%的人依靠广告。据We Are Social统计，大陆网民41%的上网时间是花在社交网站上的。
这是从消费者的角度看社交媒体对消费习惯的影响，品牌在社交媒体的讨论中被认可，被记住，被感兴趣。从电商的角度来看，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌建设凸显其在沟通买卖双方中的重要性，而社交媒体作为一个越来越被看重的渠道，被视为获取新客户、留住老客户的有效手段，其精准性、互动性、口碑营销的作用不可小觑。
那么，电商品牌应该如何在社交媒体渠道发声，如何进行社交营销？如何获取新客户，留住老客户？社会化营销是指开通品牌微博账号还是微信微信官方账号平台？如何解决品牌信息单向推送缺乏互动性的问题？这些都是社交商务热潮中的热门话题。那么我们就从2013三个电商品牌社会化营销案例的盘点开始。