来源:深圳证券时报旗下创投交易所
导语:今年初春开始，一台存在了十几年的“古董”机器突然复活；8月份左右，借助线上模式迅速走红，成为众多知名投资机构关注的焦点。这个“古董”就是娃娃机。
通过直播和物联网还原线下抓娃娃机的场景，用户只需要一个联网的设备就可以远程控制线下抓娃娃机的抓取行为。被抓到后，平台会通过快递将娃娃寄给用户。
听起来很简单。把线下抓娃娃的全过程复制到线上的业务，大多是基于用户对启动游戏的充值。但这是一件简单的事情。目前市面上有30多个“网上抓娃娃”app，还有100多个创业者在等着入驻。毫无疑问，这个领域真的很热。
大量的创业者在等待进入。
据证券时报创投交易所记者了解，“线上抓娃娃”的流程与线下抓娃娃类似。用户每次抓娃娃需要花费人民币1元~5元，通过手机远程控制视频直播中的抓手。在抓到两个或两个以上的娃娃后，用户可以在网上申请并通过包裹邮寄回家。
天天抓娃娃，开心抓娃娃。
“天天抓娃娃”号称“国内首家线上抓娃娃平台”，于8月12日在App Store正式上线。此后，直播巨头YY也于9月加入“快乐抓娃娃”游戏，正式进入线上抓娃娃赛道。截至目前，已经有30多个线上抓娃娃app正式上线。
“最近在网上联系了100多个想抓娃娃的人。”日前，腾讯QQ产品前负责人、现建科技创始人兼CEO林有耀在接受采访时表示，几个月前有一个直播行业的朋友找到他们，问他们能不能帮忙实现线上抓娃娃的功能。经过两个通宵，即时科技完成了第一个线上抓娃娃的Demo。之后，数十家公司涌入，向他们询问网上娃娃的情况。也是从这个时候开始，大地构造开始关注这个领域，提供线上抓娃娃的一站式解决方案。
？演示，一个在线娃娃机与技术。
看过20多个线上抓娃娃机项目的辉煌资本创始合伙人罗认为，过去几个月线上抓娃娃机的快速发展主要有四个因素:一是抓娃娃机本身有十几年的历史，线下积累了大量用户，群体技术足够庞大。这些也是网上抓娃娃的潜在用户。第二，得益于移动支付、网络直播、物联网技术的蓬勃发展，网络抓娃娃的技术基础其实已经成熟。第三，相比线下，线上抓娃娃不受场地限制，场景拓宽后门槛变低。第四，线上模式通过社交和口碑传播可以很好的传播，几个月后迅速传播是必然的。
罗指出，从目前的市场来看，进入这一领域的主要有三类玩家:
第一批，最早进入者大多是其他细分领域转型过来的玩家，包括以前做社交、游戏、VR等产品的团队。线上抓娃娃具有这些领域的产品特性，所以这些玩家可以快速转化原有的技术沉淀和用户积累，快速获得先发优势。目前在App Store排名的线上抓娃娃产品大多属于这一类。
第二批，看到这个风口并迅速进入的创业者，本身并没有相关背景。目前这类球员最大的问题是技术稳定性。他们需要大量的时间来构建技术解决方案，拥有强大R&D能力的团队才能生存下来。
第三批是大玩家的进入，包括直播、社交平台等等。他们本身就有巨大的流量优势，线上抓娃娃是很好的变现手段。
她还指出，尽管各方玩家涌入这一领域，但这仍是一个具有想象空间的多极市场。如果新玩家有能力以较低成本获取流量，还是有大量机会快速实现规模的。
同质化竞争严重
记者咨询了玩过网上抓娃娃的朋友。他们通常会给出反馈。虽然线上抓娃娃不受场地限制，可以随时随地玩，但是很多app都存在直播画面不清晰，响应不及时等缺陷，让线上抓娃娃的体验感觉受到了影响。
林幼瑶告诉记者，在他接触的几百个客户中，集中反映的问题也是为了解决延迟和停滞的不良体验。从技术角度来说，林幼瑶表示，目前技术提供的解决方案在抓娃娃方面非常敏捷，包括超低的视频延迟、及时的信令控制、高清的画面，保证了用户体验。但谈到如何彻底解决延迟等问题，他表示，目前行业最多只能做到低延迟。
他还指出，由于即时科技等线上抓娃娃一站式解决方案提供商的出现，线上抓娃娃行业的进入门槛变得很低，短时间内行业内会出现大量的产品。所以同质化竞争就出现了。
“在我接触过的几百个客户中，有一次我发现他们在技术、营销、流量等领域不是特别擅长。，我会劝他们不要加入这个领域，因为现在市面上已经有很多玩家了，没有自己的特长，肯定很难成功。”林幼瑶说。
罗还指出，目前网上抓娃娃项目同质化非常严重。她说，在她参观的项目中，网上的娃娃大部分都是一样的。他们只是把线下的抓娃娃机搬到了线上，融入了直播的手段。目前问题不大，主要是大家还处于收获期——收获线下的流量，但如果项目要“可持续发展”，长期生存，差异化是他们不得不思考的问题。
但林幼瑶认为，同质化是每个行业在起步阶段必然会经历的情况，同质化的竞争必然会迫使优秀的团队进行差异化的竞争。“那些找到优秀的解决方案供应商支持产品创新，并拥有自己的产品创新和优秀运营能力的团队，会在下一阶段逐渐脱颖而出。”
资本相对平静。
林幼瑶认为，抓娃娃这个行业是一个“历史悠久”(十几年)的行业，有一个巨大的存量市场，但是比较分散。现在成熟的技术条件把这个分散的市场集中起来，提高效率，降低成本。
“我觉得网上抓娃娃是一个长期的生意。虽然不一定是高大上的生意，但必然会进化，在娱乐产业链中找到自己合适的位置。”林幼瑶说。
虽然这个领域已经成为创业者眼中的烫手山芋，但从资本表现来看，资本还是比较淡定的。公开资料显示，目前该领域获得融资的玩家只有个人投资500万种子轮完成的美国爆款刮刮乐，获得腾讯B轮2000万美元融资的天天刮刮乐娃娃运营团队，以及获得IDG资本投资的开心刮刮乐娃娃。
业内人士认为，从投资人的角度来看，这类项目本质上类似于赌博，现金流和利润都很好。然而，随着关注度的提高，政策风险也随之增加。相比传统游戏，很难达到一定的水准，天花板更明显。所以网上抓娃娃这个项目很难规模化，或者成为一个独立的游戏品类。
“从项目的性质来说，还不足以成为一句口号，但现在创业者更容易跟风，导致这类项目短期内爆发更多。投资过这些线上娃娃的团队都有过去的背景背书，这也是获得投资的重要因素。”业内人士指出，从投资人的角度来看，这类项目可以在短时间内快速获得流量和较好的现金流储备，也可以为直播平台提供快速的变现路径，因此不排除被一些大平台收购的可能。“留存、活跃度和UP价值更重要。和传统游戏一样，核心在于用户体验和运营。”知情人说。
睿鼎资本董事长李欣表示，娃娃机的金融模式很好，但从睿鼎资本的角度来看，其投资有“ƈ3S”原则，即可持续、规模化、标准化。根据这些原理，网上娃娃机是可以标准化、规模化的，但目前还无法判断这种模式是否可持续。
在李欣看来，娃娃机这种带有赌博性质的无人项目，利用人性的特点，可以在短期内大赚一笔。但未来随着竞争和模仿者的增多，势必会迎来激烈的竞争，也可能面临潜在的政策监管风险，模式预计难以为继。
李欣指出，对于中国的风险投资市场来说，往往一个商业模式被注资或者被大众认可，就会有层出不穷的竞争对手。“对于相关领域的创业者来说，资本在某个行业的投入是有限的。经过几年的移动互联网热潮，资本已经默认将大部分资本投入到第一批1~2的企业。失去了先发优势的企业，往往会在1到2轮融资断档后悄然死去。所以希望创业者不要一味的追求风口，还是回到自己的团队，自己的。
然而，一些投资者对这一领域表示乐观。“时间不多了，创业者抓住机会。”罗表示，她看好网上抓娃娃这个领域。她指出，目前线上抓娃娃正处于快速发展阶段，创业团队仍有机会，但留给这些团队的时间只有一个月。过了这些日子，创业团队更需要在产品和运营能力上比拼。“在保证技术稳定的情况下，创业者如何快速获取低成本流量，尽快规模化产品，在运营产品的过程中形成差异化，是保证创业项目可持续发展的三个关键点。”
投资了开心抓娃娃的IDG资本也公开发文解释了为什么看好线上抓娃娃的逻辑。IDG资本表示，网上抓娃娃可以大大提高效率，打破地域限制，还具有很好的扩展性。在IDG资本看来，娃娃机向左转，适合继续推出“丢圈”、赛车等轻游戏，打造轻在线电子游戏城；娃娃机向右转。这部分用户画像和早期的淘宝、蘑菇街、9.9元包邮模式很像。如果和日本街头的抓鞋、牵手、抓蛋糕联系起来，能成为一种新的电子商务形式吗？
IDG资本指出，最近捕捉螃蟹和蔬菜的出现证实了它的可行性。而且网上抓娃娃完美的解决了一元夺宝这种红极一时却一夜之间销声匿迹的最大困境——那就是人数不满时如何运营。
无论如何，网上抓娃娃的“战役”在很多人看来才刚刚开始。未来会怎样，还有待观察。可以肯定的是，有实力构建差异化竞争壁垒的团队会走得更快更稳。
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Zego由QQ前总经理林有耀于2015年创立。致力于提供全球最清晰稳定的实时语音视频云服务，帮助企业快速获取实时通信能力。林有耀曾经是QQ悍马的总架构师，带领QQ从PC时代稳步走向移动时代，沿用至今。曾带领团队两次获得腾讯最高科技奖。
即来自腾讯的核心技术专家20人，都有超过10年的经验积累。很多成员在QQ从几百万到几十亿在线的技术突破中奋斗成长，从无到有为腾讯开发了很多增值服务。团队积累了超过16年的音视频技术，为腾讯打造了全球顶尖的实时通讯产品和服务。
也就是说，连麦互动直播、音视频通话的底层产品都是自主研发的，在语音预处理、网络适配、跨平台兼容等方面都达到了国际顶尖水平。目前已经服务了映客、花椒、一直播、喜马拉雅、陌陌游戏、好未来、坦洲教育等数百家直播、游戏、社交、教育等行业的客户。据悉，A轮融资完成于2015，由IDG投资。