那天晚上,我觉得我做了正确的选择。但是,不知道有多少人会和我一样选择青蛙牙刷。就它的品牌名称来说,没有什么可塑性,但是有点特别。青蛙品牌的含义是否来自童话故事,意为祝你晚安或睡个好觉?我不知道。
看起来不简单,或许是因为产品本身太简单了。
在这里,我给大家描述一下“青蛙牙刷”带给我的感受——
有一天当你刷牙刷的时候,你会有一种很亲密的感觉。
你没有吗?我知道。这种感觉正是青蛙牙刷带给我的。我觉得这种牙刷不仅质量好,而且手感非常好。分男女,颜色也很有个性。另外,在这么小的面积内,它还考虑了一种基于保存牙龈的人性化设计。
从青蛙牙刷的使用中,我正在体验愉快刷牙带来的轻松心情。
比如青蛙牙刷,是不是可以在情人牙刷这个子品类上多下点功夫——可以从颜色上建立一种类似于“你是橘色,我是米色”的恋人间的浪漫情调;或者在牙刷柄上留下情侣间甜蜜的提醒“祝她晚安”,从而成为情侣牙刷第一品牌。
同时我也建议青蛙牙刷这个品牌可以强化青蛙的形象,做一个更加浪漫拟人化的设计,通过网站做一个青蛙系列漫画,通过网络向网友征集剧本,类似四格漫画的形式,做一个《青蛙王子梦》系列漫画。
我甚至觉得青蛙牙刷品牌可以“青蛙王子,祝你晚安!”“作为广告语言,我们可以为青蛙牙刷建立“体贴爱人”的品牌消费情绪[或舒适的情绪],让消费者在心理上有“用青蛙刷牙,睡个好觉”,像体贴爱人一样刷牙。
除此之外,我们能不能对这类热门品牌做一些有影响力的事件营销?答案当然是肯定的——当年农夫山泉组织的“买一瓶农夫山泉水,相当于给贫困山区的孩子捐一分钱”至今仍有很好的借鉴意义。
大众生活品牌,价格不高,利润空间有限,主要靠走量赢得利润。对于这类品牌,可以从细节入手,做一些长期的公益事业,主要是通过活动与消费者进行一次互动,这比机械地推销产品更能深入消费者的内心。而且这样的公关活动会随着活动一步步推进,增强消费者的成就感。
高露洁的舌苔软刷出来后,没多久就出现了很多类似的牙刷。产品创新很难让你保持市场领先。即使能在竞争中给你一定的优势,也一定不是你获胜的唯一理由。